火热的暑期，军事研学在沂水县的青山绿水间热起来，院东头镇平均每天接待游客8000余人次，“过夜游”同比增长25%，23家民宿和酒店的1000余张床位入住率增长40%。这组数据的背后，隐藏着怎样的流量密码？

作为全国乡村旅游重点镇、全国乡村旅游目的地，院东头镇年游客接待量达到300多万人次，旅游总收入6.59亿元。

冷静以观，如果用6.59亿元旅游收入除以300万人次的游客，人均消费只有200元左右，基本相当于一张门票加上一两顿饮食的消费。从流量资源的开发角度来看，其中潜力十分巨大。

流量如水来去，其价值有待发挖。深度开发存量流量资源，拓展游客增量，将流量转化为“留量”，切入口在哪？

换言之，远方的客人留下来，凭什么？

院东头镇抓住研学这一“兴趣点”，把研学和景区旅游有机对接，用研学杠杆快速而有力地撬动全域旅游的资源。

卧龙山国防教育基地，突击战车、高射炮、直升机、气泡枪射击、排雷体验等各种高标准军事装备和军事体验项目齐全。占地300亩的基地内，场景式体验“飞夺泸定桥”、重走长征路、真人红蓝CS对抗等，每一个点的创意设计都有自己的特色，以丰富多彩的体验形式，吸引更多的游客前来沉浸式体验“大国重器”，接受国防教育，汲取奋进力量。

当A级景区遇上研学，旅游的“乘法效应”得以发挥，不断进行着旅游能量的聚变。

今年院东头镇对镇域旅游资源进行梳理，形成资源清单，规划研学线路，用一条“研学线”将著名景点穿珠连线。其中，萤火虫水洞·大峡谷景区、地下画廊景区、沂蒙风情小镇旅游区、桃棵子旅游区等都成为研学线上一颗颗璀璨的珍珠。

将流量变“留量”，必须增强“过夜游”的黏性，给游客一个愿意留下来的理由。

从竹园春风民宿项目“当家人”段升余的视角看，竹园春风作为院东头全域旅游的一段，结合镜水、框镜等景观营造手法，借鉴苏式建筑风格，建设山乡特色民宿，达到了建筑与自然协调统一，呈现曲径通幽、静水流深的民宿风貌。

“逛吃逛吃”，是旅游的题中应有之义。围绕民宿而建的益寿堂中医馆、紫砂文创体验中心、牡丹国画工作室、热带水果采摘园等休养、体验区，提升了民宿品质，极大增强了民宿的黏性，吸引游客住下来、玩起来。目前全镇发展农家乐112家，精品旅游民宿和酒店23家、床位1000余张。

提升研学线路的内涵，拉大景区的纵深，让院东头全域旅游的承载力愈发厚重。

从竹园春风项目往西纵深进入，红色文化符号愈加鲜明。桃棵子村沂蒙红嫂祖秀莲展馆等开发形成一条“红色长廊”；西墙峪村的山东纵队指挥机关旧址和藏兵洞等20多个红色旅游点星罗棋布，为文化和旅游的融合创新发展提供了新的平台和路径。

除了拓展空间纵深，院东头镇还注重做实旅游体验的纵深感。盘活镇游客服务中心，引入旅行社进行市场化运营，打造红色沂蒙记忆小镇。漫步小镇，既能体验非遗文化、传统手造和工艺，还能品味地域特产美食，还原特色文化记忆。

一个军事研学“支点”，撬动了一个镇的全域旅游资源，衍生出一串文旅新业态。这，给旅游业带来一个有益的启示：找准属于自己的个性化支点，是盘活旅游业的不二法门。

在临沂评论员 孙成思

编辑:张海燕