网站建设方案精选范本怎么写有法律效力

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奔驰汽车网站建设方案2014/6/10

第一章网站项目概述

1).网站现在的市场环境

现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。目前，几乎世界上所有的公司都在利用网络传递商业信息，进行商业活动，从宣传企业、发布广告、招聘雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下，越来越多的企业利用起网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段，尤其为企业提供一个展示自己的舞台、为消费者创造一个了解企业的捷径。

随着全球信息网络的发展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4C（Connection.，Communication，Commerce,Co-operation）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。

2).采用的方式

公司可以通过建立商业平台，实行全天候销售服务，借助网络推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻，同时通过信息反馈使公司更加了解顾客的心理和需求.

3).实现的目标

网站虚拟公司与实体公司的经营运作有机的结合，将会有利于公

司产品销售渠道的拓展，并节省大量的广告宣传和经营运营成本，更好地把握商机。

第二章市场分析

1).市场状况分析

1.市场竞争品牌：XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、斯勒

2.产品优缺点分析：梅赛德斯——XX，汽车品牌，被认为是最成功的高档品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。100年来，XX品牌一直是汽车技术创新的开拓者。优点：乘坐舒适享受，安全系数高，操作简单，价格相对合理。缺点：技术上相对保守，自重大，油耗量较高。

3.竞争品牌销售渠道分析：早期的中外合资汽车企业都采用单一营销的模式，所谓的单一营销就是：中国本土和国外进口的汽车的销售方式相同。但是奔驰车进入中国，采用的是“双轨制”营销，进口车和中国产营销相分割。在中国市场上，采用单一营销的方式，重新抢占中国市场。

4.竞争品牌（德系）销售量与销售额的比较：中国市场上，无论是国产还是进口车型，在销售额和销售量方面，XX车雄霸着销售的座。从宏观上看，奔驰车无论是国产的还是进口的都表现出良好势头。奔驰的位置受到XX宝马的冲击，这是奔驰车在新的世纪以来，

越来越受到其他厂商产品上的竞争压力。

5.公司产品优劣与竞争品牌（德系）之间优劣分析：

宝马车以机动性著称，奔驰车则长于整体舒适感上，XX则在这几方面后来者居上，有超过宝马、奔驰的态势。XX车从一个国际上的二线品牌一路成长，XX车在产品研究中的大力投入，合理采用新技术，追赶世界一线高档车市场上的佼佼者——XX、XX。给人一种很清新的感觉，在这点上，XX车略显不足。

2).目标市场分析(包括目标客户群、产品等)

1.确定目标市场和产品定位：

（1）市场细分：

人口因素：对各大市场人口素质的掌握，了解潜在的消费者价值观念、审美观念、消费方式。、

消费者心理因素：相比欧美消费者，中国消费者在心理上存在以下特点：1.重面子2.爱从众3.推崇权威4.易后悔害怕5.心理价位

6.好炫耀7.攀比心

（2）市场选择：

市场集中化：北京可以选择开发一款车型，符合中国特定阶层（如知识分子、成功企业家），进行集中营销，最终得到这个阶层人士的认可，以XX的这款车为这个阶层的标志性代表。

产品全面化：保证产品品质的前提下，可以为满足各种顾客群体的需要而分层次的去设计所需要的产品。

（3）市场定位：迎头定位：在中国庞大的市场上，XX无疑是

高档车市场上的霸主，其技术和创新在某些方面也走在了世界的前列。北京XX应该加大对技术的创新，吸收别的汽车系列的优点，大胆运用到自身上去开发出为中国消费者量身打造的产品。

第三章业务分析

网站业务目标、业务产品、业务流程。

1）广告服务

A：广而告知

对于新注册的汽车垂直门户网站的广告业务可采取前期（或收取较少广告费）的试运营策略。

滚动广告可通过公司招聘的业务人员对大明路周边的4S店，汽车美容店，汽修检测点等与新车买卖、售后服务有关的实体店进行洽谈，告知对方我司的背景情况及与大明路管理办合作的优势，阐明公司愿景，双方合作的嵌入点，为实体方带来收益的构想等，最终达成合作。Flash动画广告密切关注新上市车型，每周可筛选出热点较高的车型作为flash动画的主导，由业务人员与4S店进行合作机制的洽谈，合作的方式待定。

同时提供文本广告、视频广告、富媒体广告。

B．广而认知

（2）提供网络营销增值服务

为同类汽车门户网站、汽车经销商制作营销策划方案，同时可设计一套完整的汽车销售管理软件，管理汽车销售的全过程。

（3）在线咨询管理平台的构建

对于用户浏览网页遇到的困难或需要解答的问题，可通过在线询问的方式得以解决。实行24小时在线制，实行人性化的管理平台。

（4）网络营销推广系列

通用户以精确的关键字创建广告，通过分析访客网络IP地址和该网页的关键字，自动为访客提供其所在地区经销商的汽车供应信息。例如，当南京的网友点开淘车乐网，那么他首先看到的网页是XX车经销商的提供的汽车信息。信息搜索结果的高匹配度，有利于提高广告的有效性和针对性。

（5）线上看车，线下交易。

第四章网站建设

1.网站总体设计目标

2.中心平台架构

3.网站结构

3.网站内容以及网站服务

网站内容：网站从每一款轿车的设计理念，安全性能，舒适体验，动力操控等各方面对奔驰车系详细介绍

网站服务：贷款服务，租赁服务，保险服务，售后服务等等

第五章网站推广策略

1.网站营销渠道分析、

1).在微博营销方面：

利用大量名人微博，号召名人转帖，在其粉丝中造成一定声势，以一个点爆炸开然后辐射更广泛的面，号召更多人关注本次事件。同时在微博上造成一定的话题性，引发广泛的探讨及转载。同时在落地活动开展之前，在微博上发起同城活动的号召，带更多网友到线下参与，然后转化为微博直播的线上病毒推广方式；

寻找广告行业内知名媒体的配合，如广告们，利用其首页的位置

跟踪报道本次事件，在广告圈内首先引起一定的关注及话题性，再以人际传播辐射外层空间及群造一些通俗易懂且极具震撼力的关键字，供网友知道时间之后的网上搜索行为承接，将更多主动关注本次事件的人群吸引到官方活动网站，转化为持续关注本次活动的人群。

2).官网：

所有硬广、SEM、内容营销推广、微博炒作及线下实体书签派发，均导流至官方网站。

在官网上显而易见的地方号召网友注册，方便网友后续信息进展的告知及跟进，同时提供各种移动设备平台的方便网友分享，且设置方便快捷的转载机制，利于网友转载造成二次传播。