销售业务主管岗位职责

来源：抵帆知识网

　　1.制定所辖区域及渠道的销售计划，执行办事处管理运营要求。

　　1.1调研所辖区域及渠道的运作模式及特点，熟悉区域内产品的经营现状，了解并动态掌握渠道内竞品的销售策略，设计应对方案。

　　1.2沟通并制定月、周、日工作总结与计划，填写相关总结材料。

　　1.3根据办事处要求对相关销售运营数据制作分析材料。

　　2.管理并维护经销商。

　　2.1开发并维护所辖区域及渠道经销商。

　　2.2监控经销商在所辖渠道内执行公司相关，维护经销商对业务工作的支撑与配合。

　　3.管理并维护终端。

　　3.1盘点终端，维护终端层面的数据信息(竞品信息、促销信息、终端运营管理要求等)，制定终端推进策略及计划。

　　3.2每周按路线卡规律性、周期性终端拜访，积累终端关键人客情。

　　3.3促进产品分销，实施最优陈列，消除销售的不利因素，推进公司产品在终端的影响力。

　　3.4实施所辖终端内合作协议的谈判，监控终端执行协议内容。

　　3.5管理终端进销存，监控所辖终端的生动化管理及新鲜度管理。

　　3.6在所辖区域及渠道中维护公司的产品价格策略、产品组合策略等。

　　4.管理促销活动及促销人员。

　　4.1实施所辖终端内促销活动的谈判与执行。

　　4.2监控促销活动的执行情况，提高促销活动的投入产出比。

　　4.3监控、辅导促销员的绩效管理。

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