有关经理年度工作总结

　　（一）前言

　　在过去的一年里，弘驰都汇·apm经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·apm项目部以来截至20xx年11月31日主要工作总结如下：

　　（二）年度工作

　　一、入职及入职后工作（20xx年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·apm项目）工作地点：文化路售楼处

　　时间段：20xx年4月14日——20xx年5月1日

　　在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员

　　明确自己的岗位职责及工作方向

　　根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比制定初期工作计划

　　制定销售部管理大纲

　　与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。

　　针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。

　　本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。

　　二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作

　　工作地点：文化路售楼处

　　时间段：20xx年5月1日——20xx年8月2日

　　五月份

　　1.销售工作

　　确定与代理公司工作对接方式、时间节点

　　签订销售代理合同案场销售物料的统计及协调行政采买

　　接待来访客户组、来电组

　　制定工作计划及时间节点排期

　　2.策划工作

　　售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收

　　销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买

　　与代理公司结合制定年度广告推广方案

　　项目vi设计及确

　　六月份

　　1.销售工作

　　对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训

　　工作中各部门的协调

　　接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割接洽代理公司制定销售价格表财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新

　　协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况

　　2.策划工作

　　费用使用明细的记录

　　广告推广媒体的洽谈、询价、选定

　　各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订

　　各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门合同的整理及归档

　　3.其它