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美国商务谈判礼仪

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  1)和美国人做生意大可放手讨价还价,但在磋商中要注意策略,立足事实,不辱对方。美国人十分欣赏那些富于进取精神、善于施展策略、精于讨价还价的人,尤其爱在“棋逢对手”的情况下和对方展开谈判和交易。自卑的人在美国社会受到普遍的轻视。

  (2)美国商人法律意识很强,在商务谈判中他们十分重视合同的推敲。

  (3)绝对不要对对方的某一个人进行指名批评,或把以前在谈判中出现过的摩擦作为话题,更或是把处于竞争关系的公司的缺点抖搂出来进行贬低。

  (4)注意商品的包装与装潢。包装与新奇的商品,往往能激起他们的购买欲。

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