2020年2月第23卷第3期中国管理信息化悦hinaManagementInformationizationFeb.袁2020Vol援23袁No援3乡村振兴背景下河南省农产品营销现状及发展策略何邦华渊郑州大学商学院袁郑州源缘园园园员冤［摘要］当前农产品市场大多存在间接销售加价尧信息传播速度慢等多种问题袁造成了农产品价格的不合理尧库存积压等问题遥在十九大报告中袁*总提出了乡村振兴战略袁力求促进农业新发展袁这为农产品营销提供了新契机遥以农业大省要要要河南省为例袁进行农产品环境分析袁进而剖析当前农产品营销时面临的主要问题袁最后提出了农产品的未来发展策略袁力求实现农业现代化尧加快农村地区的经济发展遥［关键词］乡村振兴曰农产品营销曰发展策略doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2020.03.058］F320［］A］1673-0194渊2020冤03-0143-02［中图分类号文献标识码［文章编号园引言离不开农产品营销遥所以袁探索河南省农产品的未来营销发展策略具有重大意义遥圆河南省农产品营销存在的问题由于河南省不同地区的农业发展水平不一袁农产品存在品质参差不齐的现象遥这使得消费者无法进行农产品等级定位袁不能促进品牌效应的形成袁不利于建立长期产销关系袁为整个农产品的销售带来了负面影响遥其次是人才的短缺袁农产品的生产加工主要在农村地区袁而农村地区的教育相对落后袁又由于近年来进城务工的高潮袁大量农村劳动力转向城镇袁这对于本就缺少高素质人才的农村地区更是雪上加霜袁十分不利于农产品新营销方式进一步发展遥对于现存的农产品销售方式袁大多数是农户通过层层中间商将产品卖到消费者手中遥一方面袁农产品经过过多的交易环节层层加价袁使得农产品价格翻倍甚至更多遥特别是作为农户个体进行销售时袁销售数量较少袁不具有较好的议价能力遥另一方面袁农产品销售时受时间和空间的袁存在区域过剩尧库存积压等问题袁为了及时将农产品销量出去袁农户不得不再次压低价格袁这也使得农产品销售的利润不高遥通过互联网行业的发展袁农产品商家也不断与淘宝尧京东等电商平台联合开展进行线上销售遥但是通过调查袁农产品消费者由于大多为中老年人袁思想观念相对落后袁由于网络销售的农产品不能被消费者直观感触袁所以新的销售途径不能完全被接受袁不容易取得消费者的信任遥从当前河南省为农户提供农产品信息的网站来看袁求购信息远少于销售信息遥省内部分农村地区的居民互联网使用量也不容乐观袁如新蔡尧固始用过电脑上过互联网的农户占比仅在员园豫左右遥信息传播的不及时袁使得农户无法及时获取准确地购销信息袁容易错过农产品的最佳销售时间遥同时袁农产品的销售全省整体公路交通覆盖面达远缘豫左右袁但由于冷链物流系统的不完善袁导致农产品不能及时销售袁腐烂变质袁特别是生鲜水果类对冷链技术要求更高袁严重情况下袁甚至会给农户造成亏损遥CHINAMANAGEMENTINFORMATIONIZATION乡村振兴战略是加快农业供给侧结构性改革袁打好扶贫攻坚战的关键遥野产业兴旺冶被乡村振兴战略列在了实施总要求的第一位袁农业的发展是实施乡村振兴的基础袁农产品的营销又是农业发展的重中之重遥而河南省作为我国粮食主要供给产地袁河南省农业的发展也与全国未来农业的发展息息相关遥本文就河南省农产品营销当前面临的主要问题袁提出其未来发展策略袁力员河南省农产品环境分析求加快农村地区经济发展袁构建现代化农业体系遥.com.cn. All Rights Reserved.员援员地理环境优越河南省气候温和袁四季分明袁适宜种植多种农作物袁主要农作物有小麦尧棉花尧花生等袁是供应全国的主要粮食基地遥同时袁河南省地处中原地带袁承东接西尧联南依北袁具有独特的区位优势遥凭借优越的地理位置袁河南省大力发展陆地轨道交通全覆盖袁力求打造现代一体化交通体系袁成为国家南北尧东西交通的中心枢纽省份遥员援圆支持为了贯彻落实乡村振兴战略袁进而部署了叶乡村振兴战略规划渊圆园员愿原圆园圆圆年冤曳遥河南省结合实际情况袁积极响应袁发表叶关于打好转型发展攻坚战实施方案曳袁贯彻文件精神遥在文件的支撑下袁河南省加大农业投入力度袁正在逐步发展农业现代化袁促进农业提高质量袁农民增加收入袁保持农业经济平稳增长遥员援猿发展空间广阔数据显示袁圆园员愿年全国农民人均可支配收入员源远员苑元袁而河南省农民人均可支配收入仅员猿愿猿园元遥这表明河南省要持续加快构建现代化农产品营销体系袁促进农民持续较快增收袁提高广大农民收入水平遥同年袁河南省返乡下乡创业增加圆猿万人袁带动就业人口圆圆猿万人袁返乡人才将会为河南省未来农业发展注入新鲜活力遥河南省未来的发展离不开农业的发展袁农业发展又［收稿日期］2019-10-23离不开物流配送袁虽河南正在推进野村村通冶工程袁截至圆园员愿年袁/143经济管理猿河南省农产品营销发展策略猿援员推动新需求遥支持绿色农产品的种植袁有利于保护本地区的自然生态资源袁更容易进行农产品的口碑传播和品牌建立遥二是打造区域品牌遥河南省拥有独特的气候环境条件袁这使得生产出来得农产品有着特殊风味和地域特征遥笔者认为袁可将区域标识作为产品附加值袁将特殊内涵蕴于农产品之中构成区域品牌遥区域品牌的竞争力明显袁在市场上更容易赢得消费者认同袁有利于农产品立于市场不败之地遥三是延伸产业链遥农产品的产业形式不再是单一的物质表现形式袁人们对休闲娱乐的追求也使得农产品延伸出了一系列旅游观光农业尧生态体验农业等相关产业遥跨界融合的产业体验打破产业界线袁为消费者带来了直观的视觉和感觉袁为农产品未来的营销发展提供了更多渠道遥猿援猿援圆宣传创新农商可以借助微博尧微信尧抖音等新媒体网络社交平台袁将猿援员援员支持农业发展离不开河南省的支持袁河南省要鼓励农户以农民合作社尧种粮大户尧家庭农场等新型农业经营主体集体种植农产品袁再集体销售到农产品企业或者市场袁这有助于议价能力的提升遥农产品深加工企业可以挖掘农产品的附加值袁赚取更多利润遥此外袁农产品新型农业经营主体建造厂房时袁实施优惠尧税务减免等惠农促进集体销售遥猿援员援圆宣传引导河南省积极搭建农产品销售网站袁举办大型农展会尧农交会等袁加快农产品产需信息的及时传播遥比如河南郑州获得了在圆园员怨年举办第二十届中国绿色食品博览会的机会袁这有利于展示农产品发展成果尧促进农产品产销对接遥的职能转变有助于农产品的推广袁并且宣传引导的权威性袁使大众更容易接受农产品遥猿援员援猿人才引进农产品的整个种植采摘等过程通过图片和视频等形式展示给消费者遥这既可以使消费者和农产品的距离拉近袁又可以使消费者对农产品建立信任关系遥猿援猿援猿技术创新对于农产品的采摘尧加工尧存储到运输的整个过程袁新技术省还应该注重农业类大学对营销人才的培养以及农业营销专家的引入遥他们具有敏锐的商业嗅觉袁可以快速地捕捉农产品营销的新风向袁预测农产品销售前景遥同时袁他们对农户进行集中授课培训等袁可以使农户掌握基础的农产品销售知识袁进而提高整个农产品销售行业的素质水平遥猿援圆龙头带动的运用将会为整个农产品的销售带来巨大的影响遥农户通过大数据分析确定消费者需求量和需求地袁运用农业机械对农产品进行采摘加工袁通过第三方物流平台将农产品运至消费者手中袁在整个过程中冷链系统确保农产品的保鲜保质遥源结语河南省拥有得天独厚的优越农产品营销环境袁但是面临存在人才短缺尧信息传播不及时等问题遥省应在大力发展乡村振兴战略的指导下袁协调尧企业尧农户三者关系袁进行联动统一发展袁创建现代化尧一体化的营销体系遥主要参考文献咱员暂河南省统计局援圆园员愿年河南省国民经济和社会发展统计公报咱砸暂援圆园员怨原咱圆暂河南省现代农业研究会援河南省现代农业发展基本情况概述咱砸暂援咱猿暂河南省统计局援圆园员愿年河南人口发展报告咱砸暂援圆园员怨原园远原员源援园圆原圆愿援圆园员苑原园远援园猿原园圆援.com.cn. All Rights Reserved.猿援圆援员带动企业集群龙头企业是构建现代化农业体系的关键袁为农业未来的发展起着领头人的带动作用遥龙头企业具有相对更为雄厚的资金实力袁先进的种植技术袁完善的信息系统等优势遥一方面袁能够敏锐地洞察市场变化袁更为灵活得应对变化袁另一方面袁拥有足够的创新实力袁引领和组织产业创新发展遥河南省的双汇集团尧白象食品尧好想你枣业等企业已经有了较好的发展袁可以作为龙头企业袁发展周边集群产业遥以双汇集团为龙头袁发展标准化肉猪养殖和肉类产品加工曰以白象食品为龙头袁发展粮食深加工的标准化作业曰以好想你枣业为龙头袁推进枣产品全产业链开发遥以龙头企业为指引袁鼓励和带动整个相关产业圈的农产品销售遥猿援圆援圆规范质量保障质量保障是长期立足于市场的根本遥龙头企业应起到带头咱源暂中国国家统计局援圆园员愿年国民经济和社会发展统计公报咱砸暂援圆园员怨原咱缘暂河南省援河南省绿色食品业转型升级行动方案渊圆园员苑要圆园圆园年冤咱远暂任丽娟援野互联网垣冶时代河南省农产品电子商务发展模式创新研究咱苑暂谢敏援地理标志农产品对品牌营销竞争力的影响要要要以四川省为例咱愿暂韩丽娜援河南省农产品区域品牌竞争力提升的对策分析咱允暂援农业经济袁圆园员怨渊猿冤院员圆愿原员猿园援咱怨暂援精准扶贫视角下特色农产品电子商务应用探析要要要以武汉新城区为例咱允暂援商业经济研究袁圆园员愿渊员怨冤院员员缘原员员苑援咱员园暂王一方援野互联网垣三农冶背景下农产品营销模式的创新与发展要要要以河南省为例咱允暂援农业经济袁圆园员苑渊缘冤院员圆源原员圆远援咱允暂援中国农业资源与区划袁圆园员苑袁猿愿渊源冤院圆园苑原圆员猿援咱允暂援农业经济袁圆园员远渊怨冤院员圆愿原员猿园援咱在暂援圆园员苑原员圆原员缘援引领作用袁参考国内尧国际标准制定适合标准袁主动参与规范质量检测体系袁提升农产品质量监管能力袁将农产品的质量问题落实到个人并追责袁保证农产品质量安全袁营造良好的农产品营销环境遥小型企业和农商可以依照龙头企业制定得标准生产农产品袁依据高标准生产出来的农产品也更容易销售遥猿援猿创新驱动猿援猿援员产品创新一是支持绿色产品遥随着生活水平的不断提高袁人们的要求不仅是吃得好袁还要吃得健康遥而绿色无公害农产品严格控制化肥尧农药等的使用量袁恰好满足了消费者对于现代农产品的健康144/CHINAMANAGEMENTINFORMATIONIZATION
