项目部薪酬方案和管理制度

项目部薪酬方案和管理制度

一、 业务经理薪酬方案 (1)培训期：7天

工资计算方案：按照国家劳动法标准补贴，每天为25元， 不享受其它福利。

(2)试用期：为期一个月至二个月

工资计算方案：(基本底薪700元+责任底薪500元等于1200元)+ 绩效佣金提成+电话费津贴50元+交通费50元（亨受带薪假期四天）其中50%的底薪要考核业绩，按照完成比例领取相对应薪金。

(3)正式员工：完成试用期

工资计算方案：基本底薪700元+责任底薪500元=1200元+ 绩效佣金提成+电话费津贴100元+交通费50元（亨受带薪假期四天）其中50%的底薪要考核业绩，按照完成比例领取相对应薪金。

(4)核心员工：完成试用期（团队带领者）

工资计算方案：基本底薪700元+责任底薪600元=1200元+团队管理津贴300元 ；完成试用期后增加100-200元不等。绩效佣金提成+电话费津贴100元+交通费50元；完成试用期后各增加50元。（亨受带薪假期3-4天）其中50%的底薪要考核

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业绩，按照完成比例领取相对应薪金。

二) 绩效提成执行标准

提成方案： (月完成工作量/对应级别完成量/总额利润比率记提）

=佣金提成

销售经理基本底薪 工资级别 一级 二级 三级 四级 700元 700元 700元 700元

第三部分 培训期业务经理考核

新员工入司后，设培训期一周内为了解期，不设底薪，进入试用期并展示业成功操作。方可亨用试用期底薪及佣金提成标准业务经理标准执行。

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每月的刷卡金额按照利润的总责任底薪 （单位/万元） 500、600元 600元 600元 600元 完成13、15万 18——50万 51——80万 81——150万 额进行提成 无 10% 12% 13% 2

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一、转正标准

1、主要指标：培训期一周内必须确保完成2名客户，周刷卡金额达1万元整 2、参考指标:

a、良好形象 b、综合素质高

c、热爱本行事业 d、有强烈进取心和团队意识 e、具有良好的职业道德 f、具有较好的沟通能力 二、辞退标准

1、新入司员工在培训期两周内刷卡金额未达到30000元，可视乎

其工作表现不佳给予延长培训期或给以辞退

2、 发现违规行为：例如当月发现不按照公司要求进行业务开展工

作，多次教导得不到改善者，或蓄意造成公司损失等。按法必究，并取消发工资的权力。

第四部分 团队的考核

为了不断壮大营销队伍的建设和提高销售量，更好进行市场开拓的业务活动，以更好、更深的开发销售渠道，制定团队经理的关键指标考核方法如下：（二个月考核一次）

1、综合考评指标：管理激励权重30%。 2、业绩考核指标，业绩权重70%。

团队培训期业务经理人均销售不低于20000元/周和试用期业

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务经理人均产量不低于50000元/周

上述总考核在三个月考核期内的员工表现优越，额外得到公司的激励奖金100-200元不等。

第五部分 团队管理规范

一、团队纪律 1、 考勤管理

上班时间：上午：9：30-19：00（中午休息90分钟含午饭时间） 迟到：在项目部要求上班时间开始15分钟以内到达者，视为迟

到；一个月累计达60分钟者按扣罚制度处罚。

早退：在要求的工作时间或团队活动未结束前提前离开者（未经

上级同意），视为早退；

旷工：在要求的工作时间开始31分钟分以后没见人工指定到现场

视为旷工半天处理

病假：因病请假须出据区级以上医院的相关证明，否则视为旷工处理； 事假：因私人事务须请假处理，须提前一天书面请假或口头申请并

得意管理同意后，方可以第二天没上班。否则视为旷工，每月事假时间不得超过3天。

休假：一、考虑公司业务刚开始，所有业务都需要大家一齐努力拼

博争取；目前暂时定三天。

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二、由于现在公司人员少，需要休假的同事在当天下班前提出。安排好明天的工作人员，同意后方可休假。自行休息，当旷工处理。 2、 扣罚制度

一、迟到罚款：每迟到1次扣罚10元，月累计第4次开始20元

/次；（所有的捐款，作为日后大家的活动经费。同时感谢捐款者）

二、早退罚款：每早退1次扣罚15元，月累计第4次开始25元

/次；（所有的捐款，作为日后大家的活动经费。同时感谢捐款者）

三、事假20元/天，月不能超过3次。建议大家有事，用休假时

间来处理。除非特殊事情。

四、旷工罚款：每旷工1次扣罚3天基本工资，月累计3次旷工

者给予辞退，并扣发当月全部工资；全部罚款作为团队活动经费，用于团队活动。

二、工作会议

1、 早会：工作检查、工作落实、团队沟通和激励、培训、问题研

讨、成功分享等；

2、周会：工作检查、工作总结、团队活动、技巧演练、培训、组员

沟通等。(每月三到四次或特殊事情)

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三、工作要求

1、 工作日志：每位业务经理须对每日进行销售情况进行记录，和客

户交谈中的印象记忆；例：性别是男女，客户反映问题要清晰记录。1周内抽查询1-2次，或次日早会时反馈讨论。

2、 客户档案：客户经理须按要求制作客户档案交由团队作备案； 3、 统计报表；业务经理须每周填报成交客户数量和拓展中的意向客

户数量、准客户数量的报表，以及每周计划。 4、 处罚：

4、1客户经理不能按要求履行上述任务，一经检查发现每次处罚

在下次例会中要求讲一个的好笑故事给大家分享（内容定义） 4、2对不按要求完成上述任务，且不能完成每月工作目标的业务经理

予以自动降薪或辞退的处理；

4、3业务理须认真履行职责，否则由公司按有关绩效考核规定处理。

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