内蒙古科技大学
中国大学生服装 市场调查报告
学院：经管学院 专业：市场营销 姓名：*** 学号：**********
目 录
一、市场背景………………………………………………………
二、调查目的………………………………………………………
三、调查内容………………………………………………………
四、调查方法………………………………………………………
五、调查数据及其分析……………………………………………
六、调查结论……………………………………………………… (论证所提观点的基本理由。)
七、局限与不足……………………………………………………
附录：大学生服装品牌调查问卷…………………………………
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一、市场背景
现代社会，越来越多的人注重仪表。随着近些年我国经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，人们在提高生活质量上的花费也在逐步增长。人们现在穿衣服不只是为了保暖，更加是一种对于美的追求。而大学生，作为一个特殊群体，大多数人的金钱均来自家长，家长更愿意自己的孩子吃好穿好，而作为大学生也都具有了成年人意识，在穿着上开始要求更得体或者更入时。同时，作为这样的一个群体，大学生追求个性，追求自我，在构成的服装市场更具有许多独特之处。
再者，作为大学生消费重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。这些都使得大学生服装市场具有不可小视的潜力。
二、调查目的
（1）以消费者为对象，了解大学高校学生的基本情况，了解大学生在服装方面对服装品牌的倾向度，以及对现有的服装品牌认知及其消费方向。
（2）通过调查，根据当代大学生服装消费的重要特征，生产及销售满足大学生消费需要的服装品牌，从而提高服装品牌在大学生这一市场领域的市场占有率。
三、调查内容
1、 大学生服装消费市场需求调查，包括市场服装的需求量、需求结
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构和需求时间的调查。
市场商品需求量主要取决于社会购买力水平。对企业来说，了解企业所在地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，而且了解本企业的市场销售量在市场商品需求量中所占的比重，即本企业销售的市场占有率，以及开拓地区市场的可能性，这为企业发展提供了重要的发展方向。
调查需求结构，主要是了解购买力的投向。通常是按消费者收入水平、职业类型、居住地区等标准分类，然后测算每类消费者的购买力投向，即对吃、穿、用、住、行商品的需求结构。
需求时间调查，主要是了解大学生消费者需求的季节、月份、具体购买时间，以及需求内的品种和数量结构等。
市场商品需求总量及结构的调查是综合性调查，通常是由国家相应的经济管理部门组织进行，企业是利用间接资料。而各类具体商品数量、质量、品种、规格、需求时间等方面的需求情况及其满足程度的调查，是企业市场商品需求的重要内容。为了准确把握大学生的需求情况，通常需要对家庭、教育、经济状况、购买心理、购买行为等方面进行调查分析，然后再得出结论。
2、现代大学生在选择服装品牌时的影响因素。如：服装的品牌，服装类型，价格，购买服装场所等。 四、调查方法
问卷调查法
制作调查问卷，调查人群为大一、大二、大三在校生，年龄在
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18~23岁，范围涉及工管、外语、机电、材冶等系，男生多于女生，基本平衡，采用抽样调查以及实地调查两种方法，实地调查采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式
五、调查数据统计及其分析
本次调查共发放60份问卷，收回60份，有效问卷分数60份。下面是详细分析。
1、对于潮流的看法，绝大多数同学（89%）认为适合自己就好，少数持有无所谓（8%）、标新立异（3%）的观点。对于大学生群体而言，现在在金钱上是弱势群体，所以在选择服饰上，“适合自己的就好”便符合了大多数同学心中的想法。
对潮流的看法605040总人数60302010053频数0251 追随潮流2 标新立异3 适合自己就4 无所谓好
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0%3%8%对潮流的看法89%1 追随潮流2 标新立异3 适合自己就好4 无所谓
2、对于比较偏好的品牌服饰类型这个问题，绝大多数同学选的是休闲服饰，其他的类型，如运动、职业、牛仔等相差不大。这说明休闲服饰在大学群体中的受欢迎程度较高。
对服装类型的偏好504030总人数602010021 运动2 休闲33 职业44 牛仔45 其他471 运动2 休闲3 职业4 牛仔5 其他
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对服装类型的偏好7%5%7%3%78%1 运动2 休闲3 职业4 牛仔5 其他
3、（多选题）对于了解服饰品牌渠道的调查，每种渠道都有所涉及，基本分布情况，百分比可参见下图。广告随处可见，占的比重也最大，其次是网站，因为现在的大学生没事就和电脑打交道，互联网上的服饰广告随时会吸引我们的眼球。
了解渠道403530252015105036312670.00%60.00%51.67%60.00%50.00%40.00%累积频率总人数6043.33%151030.00%25.00%16.67%20.00%10.00%0.00%1 朋友介绍2 网站3 杂志4 广告5 其他
4、（多选题）购买品牌服装时，主要考虑的因素，占据首位的是质量，
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其次是价格和款式，而后是品牌等其他因素。可想而知，大学生也是消费者中的一部分，作为消费者，首先看中的便是商品的质量，谁都想买质量好的东西。（具体详见下图）
购买品牌服装时，考虑因素605040总人数6090.00%4981.67%4066.67%4066.67%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%累积频率30201001016.67%11.67%5 其他20.00%10.00%0.00%1 款式美观2 价格合理3 质量好4 产品品牌
5、对于经常购买的品牌服饰的价格范围，有45名同学选的是50-200元，14名同学选的是200-500元，一名同学选的是50元以下。绝大多数大学生是靠家里供读的，大学的费用是一笔不小的花费，大学生购买服装也不可能恣意妄为的去买名牌，摆阔气；但大学生也不会经常买太便宜的地摊货，因为他们心里上还是爱攀比的。
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购买品牌服装价格范围454540353025总人数60201510501411 50元以下2 50-200元3 200-500元频数04 500元以上
23%购买品牌服装的价格范围0%2%75%1 50元以下2 50-200元3 200-500元4 500元以上
6、对于喜欢购买国外品牌还是国内品牌，绝大多数同学是无所谓，其次是国内。其实我感觉作为消费者，我们买的是质量，而不是品牌。
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购买服装的品牌趋向3 无所谓362 国外品牌7频数1 国内品牌0510151720总人数6025303540
购买服装品牌趋向28%60%12%1 国内品牌
2 国外品牌3 无所谓
7、平均每季度购买服装的费用，详见下图。
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每季度购买服装消费2015总人数6010501771 100元以下2 100-300元2016频数3 300-500元4 500元以上
每季度购买服装消费12%27%28%33%1 100元以下
2 100-300元3 300-500元4 500元以上
8、每季度购买服装支出比重，详见下图。大多数大学生，每个月的开支都是相对固定的，家里不是藏金库，不能随意花费。其次，作为大学生，办事都计划，买衣服也不例外。
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每季度服装支出比重353025总人数602015105050.00%频率频数21.67%131 10%以下3018.33%112 10%-30%3 30%-50%10.00%64 50%以上
9、服饰配件的重要性，见下图，得结论。
服饰重要性35302520总人数6015105050.00%31.67%30频率频数11.67%71 很重要196.67%42 比较重要3 一般 4 不重要
10、（多选题）对于比较中意的服饰配件，排第一的是背包，第二是皮带，第三是首饰，第四是眼镜，第五是帽子和围巾，第六是其他。大学生是学生群体，上课，外出其实挺喜欢背着包的，所以当然对背包比较关注。对于皮带，男女都挺讲究；眼镜是大学生群体里的常见之物，因为大学生群体是一个庞大的近视眼群体，他们当然会在乎眼镜的佩戴与自身形象的问题。
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中意的服饰302520总人数6045.00%242033.33%1728.33%40.00%40.00%35.00%30.00%1510501 帽子2 皮带3 围巾4 首饰5 眼镜0%6 头巾1423.33%915.00%25.00%20.00%711.67%711.67%15.00%10.00%05.00%0.00%7 背包8 其他累计频率
11、最喜欢的促销推广方式，排第一的是折扣促销，第二是特价促销。详情见下图。
最喜欢的促销方式4030总人数60201005.00%31 折扣促销2 赠品促销3 特价促销58.34%3530.00%181.67%14 累计消费返现频率频数1.67%15 有奖销售3.33%26 贵宾卡促销0%07 其他
12、最易令我们留下印象最深的广告方式，详见下图。
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印象最深的广告18 其他1.67%7互联网广告6 服装展览15 广播1.67%4 报刊杂志3 车身广告2 户外广告1 电视广告051057610.00%8.33%11.67%2615总人数60
6810.00%1.33%频数频率43.33%20253013、最经常购买休闲服的场所，详见下图。
最经常购买休闲服的场所252015总人数6010501816.67%102013.33%6.67%44 服装批发市场33.33%30.00%81 中心商业街的专卖店2 一般街道的临街店铺3 百货商店/大型综合超市5 其他
14、（多选题）选择购买地点的主要原因，排第一的是购物方便，第二是个人习惯和喜好，第三是服务水平高。详情见下图。
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选择购物地点的主要原因45404066.67%35313051.67%60.00%50.00%40.00%20161510501 周边环境好2 购物方便3 从众心理4 店铺装潢好5 服务水平高6 个人习惯和喜好7 其他1423.33%20.00%711.67%610.00%23.33%0.00%10.00%26.67%30.00%70.00%80.00%总人数6025累积频率
15、（多项选择题）以下销售场所符合的特点。此题excel表格中有详细图解，在此不做详解了。
物美大卖场特点605083.33%5040总人数6090.00%80.00%70.00%60.00%2948.33%171016.67%50.00%40.00%28.33%1330.00%21.67%720.00%11.67%10.00%0.00%1 价格便宜2 环境优雅 3 服务热情4 款式新颖5 质量优异6 售后服务物美大卖场累积频率3020100
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商贸城特点403530总人数603355.00%2135.00%3558.33%70.00%60.00%50.00%1931.67%1525.00%940.00%30.00%20.00%15.00%10.00%0.00%累积频率25201510501 价格便宜2 环境优雅 3 服务热情4 款式新颖5 质量优异6 售后服务商贸城
各品牌专卖店特点6050总人数60累积频率40302010090.00%5083.33%80.00%4676.67%4575.00%4371.67%70.00%3863.33%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%711.67%10.00%0.00%1 价格便宜2 环境优雅 3 服务热情4 款式新颖5 质量优异6 售后服务各品牌的专卖店频数累积频率
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外贸休闲店特点50454035302520151050433355.00%3080.00%71.67%2970.00%60.00%48.33%17累积频率总人数6050.00%50.00%40.00%30.00%28.33%20.00%10.00%0.00%1830.00%频数累积频率1 价格便宜2 环境优雅 3 服务热情4 款式新颖5 质量优异6 售后服务外贸休闲店
大学生生活区特点5185.00%6050总人数6090.00%80.00%70.00%60.00%30201010016.67%2745.00%50.00%2236.67%40.00%30.00%920.00%715.00%11.67%10.00%0.00%累积频率40频数累积频率1 价格便宜2 环境优雅 3 服务热情4 款式新颖5 质量优异6 售后服务大学生生活区
六、调查结论
综上所述，我们可以看到如今的大学生服装消费以实用舒适为
主，更重视服装的质量，以及价格。
据以上相关数据及分析，我们可以进一步加强对于我国大学生服装市场的认识以及定位，更有助于促进这一块的商业营销决策。
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七：局限与不足
市场调查是一项全面、系统、复杂的工作，在实施过程中难免会有漏洞和不足的地方，现在一一列出，以做修正。希望在以后的调查中引以为戒，避免同样错误的出现。
（1）调查问卷设计存在不合理的地方
在设计问卷时没有对各个问题和选项进行仔细研究，使得部分问题和选项产生歧义，给被调查者的填写带来了不便。
（2）数据分析存在的问题
很多的因素不能综合分析，只能进行单项分析。因素相关性体现较差，没有办法将其整合，挖掘内在实质的联系。
备注：附录见下页
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附录：
大学生服装品牌问卷调查
您好！当今社会，大学生的消费水平日益提高，对服装品牌的要求也越来越高，为了更好的满足当代大学生的消费要求，特组织本次大型调研活动，希望能得到您的支持。您的意见对我的研究工作非常重要，非常感谢您的配合！
请在您所选择的选项编号上打“√” 在读年级： 性别： 1. 请问您对潮流的看法：
1）追随潮流 2）标新立异 3）适合自己就好 4）无所谓 2. 请问您比较偏好的品牌服饰类型是：
1）运动服饰 2）休闲服饰 3）职业服饰 4）牛仔服饰 5)其他服饰 3. 请问您是从什么渠道了解服饰品牌的？（多选） 1）朋友介绍 2）网站 3）杂志 4）广告 5）其他 4. 请问您在购买品牌服装时，主要考虑哪些因素？（多选） 1）款式美观 2）价格合理 3）质量好 4）产品品牌 5）其他 5. 您经常购买的品牌服装的价格范围是？
1）50元以下 2）50—200元 3）200—500元 4）500元以上 6. 您购买服装时更趋向于国内品牌还是国外品牌？ 1）国内品牌 2）国外品牌 3）无所谓
7.请问您平均每季度用于服装购置上的费用是多少？
1）100元以下 2）100—300元 3）300—500元 4)500元以上
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8.请问您平均每季度用于服装购置上的费用占所有支出的比重是多少？
1)10%以下 2）10—30% 3）30—50% 4）50%以上 9.您觉得服装配件对于个人形象的重要性如何？ 1）很重要 2）比较重要 3）一般 4）不重要 10．您比较中意的服饰配件是什么？（多选） 1）帽子 2）皮带 3）围巾 4）首饰 5）眼镜 6）头巾 7）背包 8）其他
11．您最喜欢以下哪种促销推广方式？
1）折扣促销 2）赠品促销 3）特价促销 4）累计消费反现 5）有奖销售 6）贵宾卡促销 7）其他
12.您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么？
1）电视广告 2）户外广告 3）车身广告 4）报刊杂志广告 5）广播 6）服装展览会 7）互联网广告店铺广告 8）其他 13.请问您通常在以下哪些场所购买休闲服饰？
1）中心商业街的专卖店 2）一般街道的临街店铺 3）百货商店/大型综合超市 4）服装批发市场 5）其他 14.请问您选择购买地点的主要原因是什么？（多选）
1）周边环境好 2）购物方便 3）从众心理 4）店铺装潢好 5）服务水平高 6）个人习惯或喜好 7）其他 15.对于以下销售场所特点符合要求请画“√”相对较差请画“X”
场所、特点 价格便宜 环境优雅 服务热情 款式新颖 质量优异 售后服务 19
物美大卖场 商贸城 各品牌的专卖店 外贸休闲店 大学生生活区
16.您经常购买的品牌是：
—————————————————— 17.您如何看待大学生关于品牌服装的消费观念？ —————————————————— ——————————————————
本次调查完毕，再次感谢您的合作！祝您身体健康，万事如意！
调查时间：2013/6/11 调查人：贾成利
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