网站结合营销,让你至少省掉巨额广告费

一、思维转变：跨越SEO瓶颈，进行SEO优化和营销的融合。 1、SEO优化。

就SEO优化技术自身来说，是一项细节的技术型工作，也是网络营销中最基本的条件。SEO就是网络营销的基础，好的网络营销都要建立在好的SEO基础之上。如果说网络营销是高楼大厦，那么SEO就是大楼的基础结构了。大楼的基础结构做的好不好，决定了后续整个大楼的风格表现和效果体现。对于SEO优化层面的流程，虽然是技术的，难免有点难懂。但仍然有在这里简单介绍下的必要。

（1）选择稳定的服务器空间和简单易懂的域名。

服务器空间就好比一个房子，如果这个房子的周围经常发生吵架、偷东西甚至洪水灾害的问题，那么这个房子也是很受影响的。如果房子的内部存在电梯两三天坏一次、水龙头偶尔没有水、雨天房子渗水的问题，那将更是可怕的，不得安宁，更加别说生活。服务器的空间亦是如此，如果内忧外患，这个生活也无法保障，网站也无法正常服务。为什么强调这一点，因为在很多的SEO案例中，因为对服务器空间的认识不够，往往是贪便宜而“买”下了很多的隐患，导致了网站陷入被动的损失境地。这些“隐患”把握的关键要素，用专业的术语来说，是同一个IP的所有网站类型（是否、下载、游戏等）、服务器自身的宽带和流量、服务器的硬件性能、服务商的资质等等。形象一点说，就是形同买房子，环境、交通、房子格局、通风采光、房屋结构、装修材质、资金费用等等都要考虑。比起房子，服务器便宜多了，好的服务器空间不便宜，合理的资金购买最佳性价比的空间，而不是盲目贪多，那是浪费。

对于域名，那就是一个公司或房子的地址了。一个容易记的地址，无论是对于客户还是自己，都是十分方便的。在互联网的世界里面，一个域名，如果不针对国外用户提供服务，那么最佳的方式就是使用拼音的组成来构造域名。这样的好处，一个是对于中国天生的汉字习惯，用户非常的容易记忆和输入，另外一个是域名可以在百度、谷歌、360等搜索引擎中很好的自动翻译识别为中文，方便用户搜索使用。淘宝的域名taobao。com，百度的域名baidu。com，都是很好的例子：拼音的域名，方便记忆，也方便使用。除了拼音的组合外链，另外一个，就是域名的简短方式。这个方式，最直接的方式就是短，如果结合一点公司或品牌的组合，那就非常有利于记忆。对于这种域名，搜索引擎也是非常的青睐。京东商城从360buy。

com改成jd。com就是域名升级的例子。原来的偏长，对于用户并不方便记忆，改成jd。com之后，更加的方便，也赋予了更多的含义，“京东”、“简单”，提升了品牌感。

（2）合理定位的关键词和吸引眼球的标题。

关键词就像一个公司业务范围一样，决定了公司名称或品牌名称的方向。关键词合理的定位，才能使网站处于一个比较好的起点。所谓的合理，而不是精确精准，讲的就是关键词的竞争度分析问题。对于公司经营范围，因为工商局的严格，只有那么几类可以选，但是网站的关键词确实很多可以选择，而不受的。对于关键词，最主要的原则，就是结合长尾关键词，优先做难度低，然后通过这个难度低的关键词做好排名之后，再来带动和提升其他的关键词。例如广州俄语培训哪个好，就是一个长尾组合的关键词，核心的关键词是俄语培训，但前后结合了地区和选择性问答的方式，满足了部分搜索用户的需求。这样的选择，会使得网站的排名相对容易的往首页提升。有一句话“一人得道鸡犬”，在SEO里面是同样的道理，一个关键词有了排名，就会带动其他的排名的提升。因此，关键词的合理选择，就是从低难度的关键词开始。

标题是基本的互联网的入口。普通的标题，平淡无奇；好的标题，事半功倍。这一方面，最佳的地方就是腾讯QQ的弹窗的新闻标题了，往往是让人禁不住要点击进去看。例如“李开复都患癌症了，我们怎么办”，这样的标题是借助名人世家放大加恐吓的方式，让用户存在担心的心理，很想去看个究竟是怎么回事。当用户产生好奇欲望的时候，这个标题就已经成功了，进去之后的就是文章正文的责任。对于夸张式的屌丝类型的标题，最佳的就是天涯论坛的，猫扑论坛的标题大多以新鲜热辣的眼球式标题来展现了。这里不再举例。不过话说回来，无论标题多么奇葩，多么吸引，都是围绕网站、文章的主题来阐述的，而不是毫不相干的。如果是不相关的，那这个标题就是失败的，对于互联网，对于用户和SEO，也是不被允许的。

（3）打造适合用户需要的良好的网站结构。

网站结构实在包括了太多的细节，正如装修一个房子一样。从电线、螺丝钉到抽风机、下水道，从设计风格到装修材质，都要充分考虑。对于网站，网站的结构包括了导航栏目、栏目定义、导航路径、网址结构、网站功能等元素。而这些细节，都是从业务层面，即是用户角度来考虑。要注意基本的网站功能，从用户需要什么，有什么特色的内容，有什么方便的使用方式等等来考虑。一个房子的设计风格，是古典型，还是时尚型，就跟这个主人（用户）的个人喜好和生活习惯有很大关系。一旦了解偏差，前期的设计就是前功尽弃了。而一些方便生活的细节，例如双开关的睡房灯设计、双日光灯设计的厨房等等。在网站中，一个方便阅读的栏目，一个便于便于收藏的功能，会让用户的喜悦度大大提升。但一个用户获得惊喜的时候，这个网站就会给用户留下深刻印象，产生再来的欲望，久而久之，就形成了长期的用户群体。例如陈欧的聚美优品电商网站，上面的就是团购优惠活动为主体，也有其他的产品购买指引，同时还有自动的促销邮件人性化提醒。反过来，不少不注重网站功能、网

站结构的网站，往往都是难以做大做强，在互联网里面满地都是。

（4）优秀的原创内容建设和相关性展现。

原创内容，很多人都可以做到，优秀的原创内容，却很少人能够做到。原创的最佳方法，就是把握了用户最想要的需求，通过简单自然的语言来展现给用户，而不是写成诗歌，写成天书。常见的原创文章方式，有很多种，有故事型、陈述型、反面型、点评型、采访型、假想型。无论哪一种类型，都不开的，就是用户角度，就是文章的主题。好的主题，通过文字的娓娓而谈，细细道来，让用户产生认可，让用户悄悄产生了感情的变化，甚至让用户流泪。这是最好的原创境界。这个方面，糗事百科做到了极致。既展现了独特性，有展现了广大民众的生活理念。

再来说说原创的一个误区，很多人认为，自己想出来的，自己写出来的，就是原创。这个说法是对的，但放在互联网里面，这个说法是欠妥的。例如描述“我昨晚看了快乐男声”，那么1000人中，可能要超过500人会直接说“我昨晚看了快乐男声”。这样的说法，都是他们自己说的，也是无意识的原创。但是，在互联网，是数据受限的，也就是说，这样的内容早就已经存在于搜索引擎的数据库里面，但你还展现同样的内容的时候，那变了“无意识的复制”，别称“无意识伪原创”。而这种内容，对于搜索引擎还是用户，都是非常“油腻”的，对于网站是非常不利的。

（5）树形结构的大小内链体系和广度的外链分布体系。

网站的树形内链，其实就是一个自动的内容提醒和方便点击的渠道。所谓的树形，就是树根那样，从大到小，从小到多，一层层的深入，形成金字塔的造型结构。当你看到一篇关于《小米手机3代的配置》文章的时候，你看到文章里面提到了NFC，你发现有“NFC”链接，于是你点击进去看下到底什么是“NFC”，又在“NFC”的文章里面，看到了关于“NFC功能演示”的文字链接，于是你又点击进去看下，这样的话，你就一直被引导往更深的内容在走。这就是所谓的“内链”。这样的内链，对于用户来说，是提供了用户想要的和相关性兴趣的内容，而对于搜索引擎来说，不但如此，更加增加了蜘蛛的信任度和在网站的停留时间。这样的内链，就是网站SEO优化中非常值得做的树形结构，也叫“内链”。百度百科的内链，在这个方面做到了极致。大家都可以去认真观察下。

外链是在别的网站发的文字内容，并留下网址的过程。外链是相对网站自身而言，和内链有异曲同工之处，但是最大的不同，是在于广度。外链的的作用，只有两个，一个是引导用户来到自己的网站，另外一个就是引导蜘蛛来到自己的网站。所谓的蜘蛛，是指搜索引擎的一个在互联网主动的抓取文章内容的自动化程序。引导用户和蜘蛛，需要更加广泛的网站平台进行。就像街上派传单一样，如果只在一个地方派，那你得到的用户群体，大多数会是

相同的，如果你去十个不同的地方派传单，那你挖掘的就是十个不同地方的群体。在互联网，网站有非常多，更重要的是，这些网站并没有真正的物理界限的。也就是说，当你发了外链，派了传单，在人家的网站，在不同的地方，那你带来的就是不同的用户。不同的用户，全部合计起来，那就是一堆堆的用户数了。其实，这是一个通过外链带来用户流量的过程，同时也是一个网站SEO优化提升的过程。外链越广，用户越多，排名越好。

（6）百度站长统计工具使用、分析和SEO持续改进。

一个网站的用户数量和排名情况如何，是通过统计工具和分析工具来考量的。百度站长统计工具就是统计用户数据的一个工具。这个工具的最大好处，就是看到了用户的访问数量，还有就是网站的访问量、跳出率、页面停留时间等等。如果一个文章写得不好，那么这个用户就不喜欢看，导致这个页面停留时间也短，跳出率也高，那么这个页面的内容就要整顿和修改了。反之亦然，好的文章必须多写、多展现。而SEO就是这样的一个过程，是不断分析网站数据，不停调整的过程。好的继续发扬，差的进行改进，改进不了直接放弃。而不是像一些人单纯的认为，SEO那只是写写文章、发发外链就可以做好了。

（7）定时定量的维护，技术过硬的安全防范和被攻击处理。

一般来说，从一人一天三顿饭到晚上睡觉，吃喝拉撒，都是定时定量。如果你午餐不吃，相信很难承受，如果我叫你早上9点就吃午饭，那么你就连食欲都没有，如果我叫你3点才吃午饭，我估计要饿到晕倒了。网站SEO优化，也是如此。定时定量的更新文章，更新外链，才能让搜索引擎不至于“饱饿无常”，才能让用户在定期的时间，都能够看到新鲜的内容，而不会觉得网站没有新内容可以看。

可能很多人没有想到的就是，做SEO竟然是要知道安全防范的，还要有被攻击处理的能力。在SEO优化里面，很重要的一项工作，就是防范黑客攻击。这个重要的程度，去到了超过20%的比例。有一位SEO名人曾经说过，做SEO更多的时间，是在跟黑客对抗，而不是SEO优化自身的工作。由此可见这个安全防范的重要性。这种情况，在一个人网站做到有首页排名乃至于前三名的时候，尤其的迫切。如果一个网站的知名度，越来越大，那么这个黑客防范的能力，就更加需要了。在不同的行业的，受到的黑客攻击也不同。例如游戏行业，因为利润高，受到攻击的次数也多。为什么会有如此之多的黑客，一个是行业自身的利益外，另外一个方面就是一些国外非法暴利网站的泛滥，使得这些人不得不使用了黑帽SEO优化和黑客攻击的低劣手段。黑客攻击当然是犯法的，因此这些黑客也大多数是在国外，例如新加坡、泰国、马来西亚等地。其实百度自身也对网站站长强调了网站安全的重要性，提倡更好的网站程序和更过硬的安全防范技术。

2、SEO瓶颈。权重3的魔咒。

如果说前面提到的SEO优化是一个阶段，有了排名，有点一点权重，可以称之为小学毕业

阶段。如果你能够把网站做到权重3，那么恭喜你，你已经高中毕业了。但是要想超越权重3，要想考上大学、重点大学，到达权重5、权重8，貌似是一个难以逾越的挑战。这种情况，就是SEOer经常遇到的一个阶段，叫“SEO瓶颈”。SEO瓶颈，最直接的感受是，无论怎么努力，我都无法再把网站做到更好的权重了；无论怎么想，我也不知道到底要怎么做才能继续提升权重。这里说一下权重的概念，权重是一个第三方的衡量搜索引擎流量的标准，权重越高，表示用户越多，品牌度越高。例如新浪、百度的权重，都是权重9，权重是目前中文搜索引擎最高的数值了。实际上，在搜索引擎的排名算法里面，真的像考大学一样，提供了高的门槛，要想要获得高权重，必须做出的不只是努力，还有正确的方法。考虑大学的人数众多，但是考上大学的人数也不是很多，考上重点大学的更加少。这个过程就是一个过滤和筛选的过程。搜索引擎也是如此，达不到标准的，只能还在后面，优秀的，最好的，都给予好的权重，好的名气，让他展示给用户。给用户最好的内容，给用户最肯定的品牌。这个也是搜索引擎的理念。

3、SEO突围。

有这么好的网站程序，有这么吸引的原创内容，有这么实用的网站功能，三个月了，三年了，五年了，我的网站始终都还是权重3，就是无法再提升了。这样的案例，已经屡见不鲜。其实，这个就是跟这些站长或SEOer优化的方法和思维有直接的关系。那么到底怎么才能冲出SEO瓶颈的怪圈，如何才能进行SEO瓶颈的突围？

（1）思维转变。

每个人都有自己的认知观和价值观，每个人的思维角度和思维层次是不一样的。在SEO优化过程中，最终的目的或效果，会因为SEOer或网站站长的思维层次而遇到局限性，导致无法再上一个高度。这种局限，往往是SEOer自己的思维没有发散、没有开放而造成的，是自己把自己困在围城里面。SEOer的出发点往往是专注于技术层面，认为SEO就只是技术，把所有的SEO技术掌握好，展现好，就会获得很高的成果。这一点，是没有错的，但这一点只是一个“高中阶段”低层次的一个角逐。当一个SEOer陷入这样的一个“瓶颈”或“怪圈”的时候，这个SEO就陷入了僵局。这是一个客观的事实，也是需要SEOer去勇敢直面的。做技术的往往带有浮躁心理，不喜欢受到质疑，更加别说承认自己的水平遇到瓶颈。但是毫无疑问，直面自己的真实，就是思维转变开始的第一步。因为一个人的认知、自己的价值、自己的圈子总是有限的，当把你放到茫茫人海中时，你就只是那一粒沙子，甚至经不起风浪。把自己所认为的成就抛弃，把自己所认为的技术忘掉，低调予人，虚心请教，诚意交流，这是思维转变的开始。

直面自己也是突破自我的痛苦一关。在这个过程中，你需要时间一点点的去磨损，甚至经历一阵阵的反复和浮躁，但无论如何，你所有的虚荣、优越，都要不复存在，才能不为“自我”所困扰。当你迈向如此境界的时候，你本身的思维就已经提升了一个层次。对于SEO的思考，也如同从零开始，但是层次已经不同。从零开始，显然是一无所有了。那到底是如

何转变思维？从客观来分析，自己、竞争对手、平台环境，无非就是这么三点。自己做到的够多了，但竞争对手分析的如何呢，它是如何做的呢；互联网的各种资源、各种平台，有没有很好的利用呢？这就是问题的所在了。SEO不能只是顾着自己，还要看着别人，还要研究对手，利用各种网络资源，来为自己服务。这么一说，貌似很简单，但是做起来，却非常的困难。因为竞争对手或许不多，或许就是排在搜索引擎首页的那十个对手，但是这些竞争对手是如何做的，用了什么方法，他们的优点缺点怎么样，恰是容易忽略的问题。而互联网中有很多同行业的网络平台、网站资源，又是否有很好的合作或利用？这个更加是值得斟酌的问题。思维转变的第二步，就是脱离自己以往的思想，从竞争对手分析开始，从网络资源的利用来介入。

（2）融入营销。

互联网的竞争对手，不同于实体公司的的竞争对手的分析，难以捉摸。但SEO是互联网的，很多事情或做法，都会留下痕迹，都可以查到。当同行的一个活动，一个广告，一个，在风风火火的进行的时候，都可以很容易的捕捉到。那么SEO而必须要及时的发现、搜集这样的竞争分析，为自己的下一步决策提供数据支持。在了解竞争对手的基础上，我们自己就可以游刃有余的进行自己的活动，例如针对竞争对手，进行另类的促销、免费试用活动、实体互动活动等等，为网站带来额外的用户，带来额外的流量。其实，这个就是营销范畴的内容。但是这里讲的是SEO的营销，是SEO融入营销。所谓的“融入”，就是指结合SEO的基础，通过各种营销手段，给网站带来额外的用户流量，也给网站带来额外的新的回头用户。也就是说，营销可以帮助SEO带来额外的固定用户，用户增多，那么意味着网站的流量，网站的权重，会有所相应应的提升。反过来说，如果网站本身SEO做的不好，例如网站访问速度慢、网站内容不怎么样、网站功能缺失等等，那么导致通过营销带来的用户，会容易离开，无法长久，直接的就是SEO的“反面”效果，导致排名下降甚至权重下降，间接的就是这个公司或这个网站的品牌度，也不被用户认可，甚至口碑下降。这就是为什么必须是说：在SEO的基础上，来“融入”营销，通过营销来带动网站流量、权重、品牌度的提升。这个就是SEO融入营销的核心理念。