——“挑战未登峰，唱饮豪情”刮奖促销方案意向稿
一、活动目的：基于对总部大学生挑战未登峰的校园围攻计划的实施，夜场大区特选取大学
周边KTV——乐比酷KTV连锁店作为活动宣传基地，联合其共同开展勇闯天涯的促销活动，在终端树立增强公司品牌，同时提升勇闯天涯单品销量。
二、活动策略：采取以点带面策略，在乐比酷
KTV七家连锁中选取四家能辐射周边校园终端
为目标店。借助乐比酷KTV歌唱比赛的大学生人群热度，将主要精力和推广费用投放其两个较为重要的时点（复赛及决赛），作为我品促销及推广的最佳时机，以促销活动为主体，以生动化宣传相配合，形成中高端啤酒消费的流行趋势。
三、产品/人群定位：中档、运动型年轻啤酒——勇闯天涯夜场。大学生具有一定消费能力，
更符合勇闯天涯运动、年轻具有挑战精神的产品形象。
四、活动主题：“挑战未登峰人生，唱饮豪情”。
五、活动时间：歌唱比赛复赛每周三天（ ）周，决赛（ ）天（具体时间可根据终
端赛点安排调配）。
六、活动方式：
１、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场促销员在终端销售中的潜在优
势，增加勇闯天涯在夜场刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大其他产品市场销售的目的。
七、活动物料配置及终端展示表：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 活动内容展架 刮刮卡 吊旗 海报 勇闯产品 名称 店堂内 店堂内 位置 备注 勇闯天涯主视觉海报 消费者使用 吧台/店堂内 包房内 吧台，堆头展示
以上展示，切合终端实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能感受与勇闯天涯产生共鸣，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量。
九、活动细则： Ａ.促销活动方式:
１、凡消费每半打（勇闯天涯330ML）均获赠刮刮卡一张100%中奖.
２、凡消费一打（勇闯天涯330ML）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮
比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员之间进行.获胜者给予奖品.
B费用掌控过程：
（此部分为领导提出的费用控制标准过程，申请可酌情考虑添加）
投入费用来源
终端
奖卡数（每六日平均销量 单箱费用（元） 活动天数 总投入费用 瓶抽奖一次） 2步 2步 2步 2步 10元 10元 10元 10元 待议 待议 待议 待议 3步 3步 3步 3步 乐比酷卫星广场店 1步 乐比酷红旗街店 1步 乐比酷前进大街店 1步 乐比酷净月世纪店 1步
奖品设置
一等奖 二等奖 三等奖 纪念奖
奖项投放标准
终端名称
名称 价值 数量 5步 5步 5步 5步 一等奖（个） 二等奖（个） 三等奖（个） 纪念奖（个） 4步 4步 4步 4步 4步 4步 4步 4步 4步 4步 4步 4步 乐比酷卫星广场店 4步 乐比酷红旗街店 4步 乐比酷前进大街店 4步 乐比酷净月世纪店 4步 Ｂ.刮刮卡奖品设置如下:
奖项 特等奖 一等价 一等价 一等价 纪念奖 总计 内容 勇闯天涯运动手环一只. 勇闯天涯背包一只 勇闯天涯充电宝一个 雪花纯生多功能车载手电筒一个 勇闯天涯美甲套装一套 数量 终端投入 前进大街店 四店 四店 四店 四店 投奖时机 决赛 复赛、决赛 复赛、决赛 复赛、决赛 复赛、决赛 Ｃ.夜场速饮比赛奖品设置
1、美甲套装.2、车载多功能手电筒（数量包含于以上）。 十、人员配置：（按场地分）
人员 总指挥 业务员 4 职责 负责场内促销活动的全盘执、监督奖品的兑换，应急事件的处理，人员管理。 介绍产品，宣传品牌，提高销量 备注 每店1人 工作人员 促销员 8 每店两人 十一、促销人员要求：
（一）促销礼仪的总体要求：
1、容貌端正，举止大方； 2、端庄稳重，不卑不亢； 3、态度和蔼，待人诚恳； 4、服饰庄重，整洁挺括； 5、打扮得体，淡妆素抹； 6、训练有素，言行恰当。 （二）站立姿势：
1、双腿自然垂直站立，不倚靠柜、墙，双手自然下垂于身前或后相握 2、挺胸、收腹，目光平视、面带微笑。
十二、费用预算
1、预计产品投入费用 预计赠饮 5箱 终端数 4家 活动天数 5*4*12*10=2400元
（除此外的产品需求根据投入价值由办事处商定）
2、生动化制作费用 制作项目 展架 展架 吊旗 喷绘布 刮刮卡 店里实际需求2 总计 3、常规促销品费用 奖项 特等奖 一等价 一等价 一等价 内容 勇闯天涯运动手环一只. 勇闯天涯背包一只 勇闯天涯充电宝一个 数量 单价 金额 内容 活动宣传点 挑战未登峰 挑战未登峰 挑战未登峰，唱饮豪情 特、一、二、三、纪念奖 融合公司主视觉 数量 单价 工程量 金额 单箱费用 备注 12天 10元 雪花纯生多功能车载手电筒一个
纪念奖 勇闯天涯美甲套装一套 总计
后另附件1、《标准化需求计划》；
附件2、《华润雪花夜场大区需求计划》； 附件3、《生动化批量制作申请表》。
妥否， 请领导指示！
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015年4月13日
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