经营管理 企业成本决策相关问题的探讨 杨红宇 （甘肃省医药学校，甘肃兰州７３００２０） 【摘要】企业根据目标，依据对过去及现状的分析，对未来事件作出决定即决策。企业的决策主要属于经济方面的决策。成本 预测和定价是决策全过程的组成部分，是企业会计人员参与决策活动的主要内容。 【关键词】成本决策；预ｒｅ，ｌ；定价 企业决策问题在相关领域存在已经至少有几百年了，相关 低于市场价格从而得以生存。 文献更是浩瀚无边，在人类行为的这一领域中是有趣而让人迷 企业必须从顾客的角度考虑新产品的定价决策。价格太高 惑的。对未来情况进行预测也许是决策中最困难也是最重要的 产生的销售收入不足以弥补成本并实现目标利润，因为顾客将 部分。管理人员在预测成本与收益的基础上进行选择，这些估 找到价格更低的或替代产品或服务。反之，将价格定的太低会 计越可靠，对支持决策就越有用。预测将来结果的第一步工作 低估顾客为有价值的创新而支付的意愿。了解顾客愿意为产品 就是确定相关结果的类别，即成本与收益。第二步工作就是定 或服务的属性或性能支付是成功定价的关键。竞争者的行为也 量或定性地估计。 会影响定价决策。竞争者的攻击型定价能够迫使企业降低 相关的决策信息必须包括将来可能发生的成本和收益。尽 价格。另一方面，没有竞争者的企业有一定的自主决定权，能够 管沉没成本与决策不直接相关，但对于过去的研究将有助于预 制定更高的价格以利用竞争缺乏的优势。对没有专利权和版权 测未来。在做出决策前需要先对现金、成本及现金流量等做出 保护的项目制定高价将会带来异常高的利润并引起竞争。对有 预测。当对这些因素做出预测时，分析人员会考虑过去的历史 竞争力的公司而言国界影响甚微。在国内市场生产能力过剩的 经验和数据。尽管这也许会与忽略沉没成本相互矛盾，但对于 企业（例如：国内的供给超过预期价格上的需求）在出口市场上 过去的理解将会帮助我们得到关于将来更可靠地信息。 可以制定攻击型价格。管理人员在定价决策中越来越注重考虑 在推出新产品的情况下，过去的数据对于预测成本和收益 国内和国际竞争。 的作用有限。在推出新产品之前，许多企业都生产原型产品或 成本在定价中的作用因组织和行业不同而不同。缺乏市场 进行试验以了解将来的相关成本。在估计学习效应能更有效率 竞争的企业，其管理人员确定价格时至少以成本为基础，即在 的操作流程后，这些原型成本将作为可靠估计未来成本的基 生产成本上加成。尽管公司以低于成本的价格作为促销或为吸 础。企业也能够咨询在其他拥有类似产品或服务的企业里经验 引顾客而亏本出售，却没有非盈利组织在相当长的时期内使产 丰富的顾问。决策时必须在定量和定性成本与收益间权衡并考 品和服务的平均价格低于成本。管理人员在确定加成时有一定 虑机会成本，这就是管理决策的特征。管理人员的能力、阅历、 的自由，但同时市场压力也会对他产生影响。没有哪家企业的 判断力和道德水准对困难决策非常重要。 管理人员可以在不考虑市场的情况下盲目地以成本加以定价。 定价是企业决策的另外一个重要方面。在市场机制发挥作 例如：如果一个企业的加成是４０％，成本确定为２００元，目 用的条件下，企业的生产经营活动会或多或少的受到价格的影 标售价就是２８０元。管理人员根据竞争者所提供的价格和消费 响，定价问题可以说是企业生产经营中一个极为重要的问题， 者愿意支付的价格，判断２８０元的价格是否合理。加成过大能 产品的价格不仅影响到产品的销量，还会影响到企业的收入和 够在短期内提高利润，但也会引发竞争或导致顾客寻找替代 利润。决定产品或服务的正确价格是非常重要也非常困难。一 品。如果价格被认为太高，管理人员会减少预期的加成或者重 个企业如果定价过高则会减少销售，导致总利润低于目标。另 ‘新设计产品以达到目标价格。管理人员必须认识到权衡抉择并 一方面，价格太低可能会增加销量，但收入可能并不足以弥补 且努力使得决策最优，也就是说应该确保决策能够在约束资 成本。两种结果都难以达到目标利润。一般来说，企业在决定价 源。 格时要考虑几大因素：市场、顾客、竞争者、成本等相关问题。 参 考 文 献 许多产品和服务都在高度竞争的市场上，例如：汽车、电脑 ［１】中国注册会计师协会．会计［Ｍ】．北京：中国财政经济出版社，２０１１ 电话等。这类产品价格很容易观察到。偏离市场价格意味着要 （４） 么价格太高降低销售量，要么价格太低失去利润。在这些市场 ［２】吴大军．管理会计［Ｍ】．大连：东北财经大学出版社，２００７（６） 上确定价格必须了解竞争者提供的价格以及产品或服务偏离 ［３］Ｊｏｅ Ｂ．Ｈｏｙｌｅ Ａｄｖａｎｃｅｄ Ａｃｃｏｕｎｔｉｎｇ［Ｍ］．北京：北京大学出版社， 市场标准能否支持更高或更低的价格。在竞争市场上，所有的 ２０１２（３） 产品必须遵从市场价格，为了盈利，企业的生产成本必须远远 【４】乐艳芬．管理会计［Ｍ】．上海．华东师范大学出版社，２００８（１Ｏ） 企业导报２０１３年第１期 ８３
