桶装水设备营销策划

目录

一、策划纲要 .................................................................................................................................................................. 3 （一）背景资料 ........................................................................................................................................................... 3 （二）策划团队 ........................................................................................................................................................... 3 （三）策划书主要内容 ............................................................................................................................................... 3 二、市场环境 .................................................................................................................................................................. 3 （一）行业环境分析 ................................................................................................................................................... 3 （二）竞争对手分析 ................................................................................................................................................... 4 （三）消费者分析 ....................................................................................................................................................... 4 （四）自身分析 ........................................................................................................................................................... 4 （五）SWOT分析 ...................................................................................................................................................... 4 三、营销战略 .................................................................................................................................................................. 4 （一）市场细分 ........................................................................................................................................................... 4 （二）目标市场 ........................................................................................................................................................... 5 （三）市场定位 ........................................................................................................................................................... 5 四、营销组合策略 .......................................................................................................................................................... 5 （一）产品策略 ........................................................................................................................................................... 5 （二）价格策略 ........................................................................................................................................................... 5 （三）渠道策略 ........................................................................................................................................................... 5 （四）促销策略 ........................................................................................................................................................... 5 五、组织与实施计划 ...................................................................................................................................................... 6

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六、费用预算 .................................................................................................................................................................. 6 七、风险与控制 .............................................................................................................................................................. 6 (一)、市场风险 ............................................................................................................................................................ 6 （二）、竞争风险 ......................................................................................................................................................... 6

一、 策划纲要

（一）背景资料

时代在快速发展，对生活品质的要求越来越高，对环保节能的要求也越来越高。对于饮用水方面，从早期的引用白开水，到都市人习惯引用桶装纯水，这是个质的飞跃。对于桶装水的环保节能问题，我们有了新的质问，是否还有更好的呢？当家庭桶装水设备被发明的那刻起，桶装水的市场必定将被桶装水设备市场而取代。而对于我们这种节能之家公司，岂能错过这个来改变一种节能高质量生活的机会呢，我们向市场发起总攻，迅速占领这个新的市场！

（二）策划团队

主要策划人员 ：丁佳琳 胡崇富 胡书新 贾鹏飞

（三）策划书主要内容

对家庭桶装水设备和企业公司用的桶装水设备市场导入，迅速占领市场，优先抢占市场份额。

二、 市场环境

（一）行业环境分析

作为一个新兴起的行业，竞争实力很强的企业也不是很多，压力也不是很大。但是对于这种高科技产品的需求，对于习惯于和桶装纯水的人，对于想减少额外的成本费用企业，需求量是很大的。工业桶装水设备商可以说使我们的潜在竞争者，因为他们如果在这方面转型，那也是很容易的。市场需求旺盛，利润可观。

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（二）竞争对手分析

武汉淮宇科技

（1）淮宇拥有比较详细的产品分类，

（2）占领市场时间相对靠前，有一定的市场份额。 （3）主要的客户群体在于生活小区供水设备。

（三）消费者分析

1、对于喜欢喝白开水的消费者，对纯净水的饮用还存在着一定的排斥。这类人群，对设备的需求将不是很大，但是将是我们很大的潜在消费者。

2、对于习惯饮用纯净水的消费者，将是我们面临的直接消费者。对于纯净水高昂的价格和打电话送水或是自己运送纯净水的烦恼，他们也希望得到很好的解决，希望有种更舒服方便的方式来生活。

3、对于企业方面来说，每月的水供应费用，特别是夏天都是一笔不可以小看的数目，他们希望能更好降低成本，把多余的资金投资到盈利事业上去，而又不改变员工的正常饮水习惯，不改变员工的忠诚度，提高福利。

（四）自身分析

1、节能之家公司拥有庞大的卖场资源，拥有一定的喜欢使用节能环保产品的客户。 2、节能之家公司的售后服务质量水平很高。 3、资金雄厚

4、有一定的技术储备人才。

（五）SWOT分析

1、优势（strength）

拥有数量庞大，质量服务高的营销团队，也有分布广泛的营销卖点，拥有高素质的网络人才。在网络营销和实务营销方面，都能做的很好。公司领导眼光长远，对新市场的支持力度很高。资金和技术支持也能给予和好的支持。

2、劣势（weaknesses）

原有的桶装水观念对一部分人的影响根深蒂固，占领这部分市场比较花费精力。对我们桶装水设备不是很信任，认为只是过滤机的改装版，引起排斥心理。 3、机会（opportunities）

科技发展迅速，环保节能产品必将代替落后时代的产品，这是一个必然的趋势。在新的市场环境里，竞争对手不是那么强劲，可以把更多的资金投入到市场建设方面来。 4、威胁（threats）

进入市场时间相对不是很靠前，有一定的市场已经被占领，这部分竞争者已经开始建立一定的壁垒，防止其他企业瓜分市场。销售此产品的技术门槛不是很高，其他进入者也在不断增多。

三、 营销战略

（一）市场细分

1、五人以下用水设备市场：此桶装水设备主要用于家庭，属于产水饮水一体机。

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2、五人到十人用水设备市场：此桶装水设备主要用于小型办公室。

3、十人到二十人用水设备市场：此桶装水设备主要用于解决一个部门饮水问题。 4、二十人到三十人用水设备市场：主要解决小型加工厂。 5、五十人用水设备市场：主要解决小型企业，酒店。

6、一百人用水设备市场：主要解决购买，中型企业，人数不是很多的学校。

7、二百人用水设备市场：公共事业饮水，大型企业员工饮水问题，以及人数众多的学校饮水。

（二）目标市场

主要是习惯饮用桶装纯水的消费者市场，而习惯饮用白开水的人群也是我们将要关注的潜在消费者市场。

（三）市场定位

节能、绿色环保、方便舒适、高雅、科技改变生活

四、营销组合策略

（一）产品策略

1、产品设计：推出各种款式，适合各类生活群体的造水设备，颜色形状更贴近消费者心理需求。 2、产品名称：纯龙泉

（二）价格策略

1、采用成本加成定价法，迅速占领市场份额。 2、根据不同地理水域特点采用不同的定价法案。

（三）渠道策略

1、通过各大卖场宣传销售。 2、通过网上平台进行交易。 3、寻求代理销售。

（四）促销策略

1、广告媒体宣传

2、多种促销方式并用（如领导试饮，顾客试喝） 3、公关活动引爆市场（免费捐赠部分机器给部分中学）

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五、组织与实施计划

执行任务 市场调研

媒体宣传（电视，pop等） 元旦卖场促销 活动效果的评定 售后和客户管理

执行时间 2011.12.01-2011.12.13 2011.11.15-2012.01.07 2011.12.25-2012.01.10 2012.01.15-2012.01.30 2012----

完成部门 市场部 公关部 销售部 市场部 客户部

任务目标

了解武汉市场和消费行为 让武汉消费者了解产品 扩大公司知名度，抢占市场份额 评定此次策划的效果 让客户满意，保持长久合作

六、费用预算

项目 市场调研 媒体宣传 卖场促销 总计

预算（万） 2 30 10 42

七、风险与控制

(一)、市场风险

1、供大于求——以市场需求量为生产指标，严格控制产品生产，采用人员推销的方式，获得产品销售订

单。

2、知名度不足——加大宣传力度，影响饮用水方式的习惯，增加人员推销的促销方式。

（二）、竞争风险

1、新成员加入——增加技术壁垒，并购销售代理。

2、竞争者降价——继续销售原产品，适当降低价格，提高售后服务水平，开发新产品，引进新技术，提

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高产品性能，达到产品差异化。