潮流服饰店创业计划书
一、项目介绍
因为资本有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服饰行业。特别我们是合作一同开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，按照互惠互利，有商有量的原则，不可以因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的收益和合作规则，先等店面开起来，我们再来必定一份计划书，为此后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服饰行业了，其原因以下：
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服关于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求仿佛永久没有止境。不论是遍及大街小
巷、星罗云布的个性服饰店，仍是各大商场的高档品牌服饰，从几十元的低档地摊货到高 达数千元甚至数万元的入口服饰，特别是女式服饰只需切合潮流和花费者的口胃，都有人
愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够自己家的，但人不可以不穿衣服，更不可以自制 生产，所以在这方面上是必定有需求的 ;跟着人们生活水平的提升，人们的审美情味，都
随之而变，不单讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都一定的;沉着一下，市场之大，竞争者，也俯拾皆是;如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究如何，自己能不可以成为这块蛋糕主要占据者，
要看我们选择什么样的市场定位，及生计方式;让花费者赏识自己的产品，是最重要的;这就是我们马上边对的最重要的根本。
2、服饰业便于倔起，利于掌握生计原则 ;
我之所以以为选择服饰业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只需你的产品逢迎了大多的花费集体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生计规律，所以，只需你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花费去买了。再则选择开服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动，很合适我们这些刚涉及商业的创业界层，并且自己对服饰也有点感兴趣，算是兴趣与事业相联合吧。
“没有失败的行业，只有失败的公司”这句话，蕴涵了生计的规律及危机，但赐予我们一处警告，我们要想生计，就一定解决一些问题：我们服饰规模、产品定位、集体目标等。
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我们的项目是做服饰行业，开个女式服饰店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍
集体目标
国内成年服饰年纪段分类基本为： 18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年纪段的花费集体是服饰花费的最主要的集体，是花费集体中服饰
购置频次最多，整体购置金额许多的集体，此中女性花费的频次高于男性。该集体拥有必定的经济基础，很强的购置欲念，时髦、追求流行、个性、敢于试试新事物。
2、30-45岁：该年纪段的花费集体是服饰花费的主要集体，是花费集体中购置单件服饰价值最高的集体。
该集体是花费集体中经济基础最为雄厚的集体，购置欲念相同较强。但该集体大部分的人生观和价值已相对成熟，所以对风格、对时髦都有自己的爱好，此中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上边数据可知，18-45岁这两个年纪段的花费劲相对较高。而处于该年纪段的女性大多都是职场女性或年青少妇，她们关于服饰的追求较为激烈，但对服饰的品位不会过分要求。本服饰衣饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职场女性和有工作的主妇。前
者是所谓的只身一人贵族，后者被称为双薪族。这一目标集体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多着重服饰衣饰的样式和搭配，自由支配的花费较 多。商品定品
因为本店的目标对象是 20-35岁年纪段的女性集体，所以样式应相应文雅、时髦、
新奇，不可以过于前卫、夸张。价位将定在中、低品位上，普通化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址(一同考虑)
固然地址其实不是服饰衣饰店经营成功的独一前提，可是铺址的选用仍旧极大限度地影响商铺买卖的利害。好店址的特色主要有6个方面：
1、商业活动屡次。商业活动屡次的地域一般指商业中心、闹市里。
2、人口密度高。在商业街、居民区邻近开店，人流量大，各年纪层和社会阶层的人都有，关于服饰衣饰样式或种类的选择比较简单。
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3、客流量大。波及地理地点和交通条件等要素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流齐集或聚会许多。百货商场、服饰商场邻近的服饰衣饰客流量许多，因为客人在逛完商场后会顺带到邻近的街店转一圈。
6、同类商铺齐集。经营同类商品的商铺越多，顾客在这里进行比较和选择的时机就越多，所以若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
切合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的花费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
竞争地址
花费对象
商品定位
客流量
交通设备
四周环境
黄兴路商业街
追求前卫、另类、时髦的年青男女
中、高挡杂牌服饰，多以品牌店和连锁店为主为主
客流量很大
交通便利
东塘商业圈
五一商圈
中山路商圈
经比较剖析店面地址：
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地址的选择对往后店面的运营利害影响很大，所以必定要找个商圈地点好的店面。经过检查我发现，步行街、金满地、东塘一带对比较而言拥有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去找寻，去探索，而后再定论目的地。
(店面地址剖析、店面花费、店面租金、店面限期、店面装饰等等问题 )
三、店面的装潢(一同考虑)
租好了店面后，进行店面装饰。店面装饰关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商一定要有有关店面的装潢经验。装潢厂商假如没有同种类店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完整切合需求。届时，假如再打掉重做，自然就花钱费时。
在装潢前请装潢公司先绘图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要预先注明清楚。为便于交流清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同种类的店去实地观摩，求情楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较切近自己的想法。
1、门口醒目的广告明确，让经过的人了如指掌店内是卖什么东西 !重要的一点，相同
的衣服挂在不一样品位的的商铺会用不一样的成效，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的品位，影响到顾客的购置欲!自然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件装备也特别重要的，假如商铺不够亮膛，给人感觉就是象快破产的!夜晚门头的灯必定要亮，一下子能吸引经过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更感人，可是不
同的灯光会有不一样的成效，冷暖联合是服饰店最合适的，假如所有是冷光 (也就是平常所
看见的白色灯光)商铺固然亮堂，可是给人的感觉苍白不够温馨，衣服会显得不够轻柔!加上暖光灯(平常看见的射灯之类的黄色光)能中和苍白感觉，照耀出的衣服也更感人!空调在夏季必需要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心精选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会居心情的!
店面装潢花费能省则省，尽量花小钱做大事，防止不用要的花费付出，在装饰风格独到和省钱之间找寻一个好的均衡点。
四、选货及进货的渠道(共同考虑)no.1(要点,先认识再下手
一、选货及进货
1、选货：选样，样式，品牌，数目选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋向如何?社会存量多少?价钱涨势如何?购置力情况如何?大概上能成竹在胸。
品牌以杂牌为主，之外贸货为主。
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进货要适销、适当，要编制进货计划，自然在进货过程中也可应变改正。进货时，第一到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想想，此后再着手落实进货
少进试销，而后在适当进货。
因为是新店开张所以样式必定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个礼拜的三或四，这样每个礼拜六店内必定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着礼拜天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售热潮，不要等到差不多时间时再准备货物，提早半个月就能够先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道：
株洲服饰批发市场、武汉服饰批发市场、广州服饰批发市场
五、人力规划(小本买卖最好是自家人
计划雇用一到两个小姑娘，最好是美丽 mm(爱美之心人皆有之，美丽 mm简单招揽
顾客)，主要负责招待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的薪资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提升她们的踊跃性
六、投资本额剖析，每个月花费剖析
早期花费粗算
，房租：5000/月，
，装饰费
，第一次衣服货款
8000元
，其余花费1000元
，职工薪资能够在第一月尾结，不用算在早期花费里面
，不行估计花费15000元
，门面转让费15000元
合计：47000元
七、营销策略
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一、开店促销
当全部都就绪以后，就准备择期正式开幕。开幕当日为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大种类。同时在四周小区发散些传单。
二、衣服的陈设
做女装产品要点要品种多，给客户有足够的精选余地，这与其余品牌专卖店不一样，不是依赖主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服饰的特色，把上衣，裙子，裤子，套装平分开陈设，除了商铺看上去齐整外也给有目的性购置的客户精选供给方便，假如只
想买裙子的，他只需在裙子类精选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，常常出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常改换，这不可以偷懒!
三、长久发展营销策略(在广州进价的中档就能够做高档卖了 !注意店面的装饰要上点 品位
、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅 (高档点缀低档适当)
、目标：尽量把此中的每个环节作成标准化，以备往后发展连锁，即模式复制
、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务主旨。
不论顾客能否买衣服或许买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满意走开，常此过去才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。
、方法：
首次来店的欣喜
①与老魏联系小商品作为免费赠予客人的小饰物，小挂件，让其填一份长久顾客表(做客户数据库)
增添其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就能够了
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或见告打折信息，或许免费送过季衣服(要定量)或送诞辰礼品等
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③购适当女士手袋见告顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或许积累花费***元及以上。(获取奖赏以后再从头积累)
满意购物并使其尽可能介绍其余买家来店购置
①见告顾客量大或团购可优惠，如：一次购满
500 元及以上打8折等，或许个人累
积花费1000元既获取一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满
200 元及以上送介绍人50元购物卷
等。
(4)不按期打折
①人必定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是这样了。\"商展开张大赚送\"、\"本店商品八折优惠\"，也能够采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌往常能抓住女人的心。
一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款廉价一同办理!如五一，十一，三八等最正确时间
八、
到了山穷水尽的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不可以束手待毙，虽然老虎都有瞌睡 的时候，可是必定不是这个时候，道路是波折的，“钱”途无穷光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
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