a牌矿泉水 j集团湖南市场推广方案的营销环境分析

一、市场分析 1、宏观环境分析

目前湖南经济发展迅速，人们生活水平日益提高，对生活品质的追求也相对提高。为xx矿泉水进入湖南市场创造了良好的经济环境。

湖南人口较多，市场潜力较大。并且近年来xxx、xxx、xxx等矿泉水出现了一些质量问题，导致消费者的一些凝虑。此时xx矿泉水进入湖南市场也许是一个很好的契机。

2、行业分析

湖南市场矿泉水产品多种多样，竞争力大。 中高端市场主要有：xxx、xxx

大众市场主要有：xxx、xxx、xxx、xxx 还有其他饮用水，比如xxx，xxx等等。

3、消费者对产品的偏好分析目前湖南市场矿泉水主要有xx、xxx、xxx、xxx、xx等等价格相对便宜的大众饮用水。

湖南市场xx与xxx所占市场份额较大。 目前湖南消费者对xx，xxx购买比较多。 4、竞争产品分析

湖南市场中高档产品的水主要有xx、xx等等，并且也具有一定的知名度。

二、新品分析

xx矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过IS09001和IS014001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国、政协（）文艺晚会指定用水。

xx矿泉水有以下特点：

1、xx矿泉水是世界三大冷泉之一，与世界最好的法国xx矿泉水齐名。

2、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见。

3、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾。

4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠。

5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。 xx矿泉水此次想进入湖南市场也是具有一定的竞争优势，在湖南市场一定能占有属于自己的市场份额。

三、新品SWOT分析 优势：

1、xx矿泉水是世界三大冷泉之一，与世界最好的法国xx矿泉水齐名。

2、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见。

3、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。

4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠。

劣势：

1、价格比较高，可能比较难让消费者一下接受。 2、玻璃瓶装，不利于携带。 机会：

1、湖南市场像这种价格中档的水比较少，市场空间大。 2、湖南近年经济发展迅速，人们越来越追求生活品质，为xx泉水进入湖南市场创造了机会。

3、同行业的其他品牌水有一些相关的负面新闻，这也为xx矿泉水进入湖南市场提供了很好的机会。

威胁：

1、湖南市场矿泉水品牌已经有很多种，并且有一定的品牌忠诚度。

2、消费者可能不能接受它独特的口感。 四、产品定位

世界三大冷泉之一，与世界最好的法国xx矿泉水齐名。 价格也定在中高挡区域。 五、推广目标

提高企业与产品的知名度。 提高产品的市场占有率。

走出东北，走向湖南，走向全国。

能够迅速进入湖南市场，并且能在湖南市场占有一定份额。 六、推广策略 1、广告主题 健康喝出来。

xx矿泉水含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，能治疗多种疾病，因此xx刊矿泉水是一种能喝出健康的水。

2、广告语

爱生活，爱健康，喝xx矿泉水。 xx矿泉水与世界齐名的水。 xx矿泉水，水中皇后。 3、宣传活动安排

前期宣传安排：在湖南电视台播放广告让更多的湖南消费者了解xx泉水制作广告横幅，张贴在各街区十字路口。在公司网站上也做出相应的宣传。在湖南日报上登出相应的报道。

4、促销活动

派发宣传单页，期限为一周。

凡购买xx矿泉水可获得精美小礼品一份（纸巾）。 免费试饮，能让消费者更直接的了解我们的产品 5、媒介安排 湖南电视台 湖南日报

互联网 七、经费预算 电视广告：400000 广告横幅：50000 报纸宣传：100000 宣传单页：30000 人员费用：50000 礼品：2000 试饮：5000 总计：637000 八、效果评估

通过本次策划安排，xx矿泉水应该能比较顺利的进入湖南市场，并且能够较好的提高企业的知名度，更能提高产品的市场占有率。