2015年开发部年度工作总结

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2014年工作总结

一、2014年工作回顾

自八月份以来，闫总积极拓展渠道，联系各省市招商机构，走访重点区域，寻找投资机会。经过4个多月的工作，共参加全国性投资洽谈会2次，联系省级投资促进机构（商务厅）2家，考察市县级地方项目14个，主要工作内容如下：

1、已参加大型投资洽谈会2次 序号 会议名称 会议地点 会议级别 1 2

2、已联系省级投资促进单位（商务厅）2家： 河北、山东

3、已联系考察县市级项目14个： 序号 省份 数量 1 河北省 2 河南省 3 甘肃省 5 1 1 考察项目 新乐市、石家庄、保定市、唐山市 周口市 兰州市 国际物流节 河北网商会议 连云港 保定 主要内容 国家级 重点了解国内外物流 国家级 重点了解河北网商情况以及电子商务 邯郸远洋实业集团--开发部

4 山东省 5 山西省 6 江苏省 7 浙江省 合计 1 1 4 1 枣庄市 太原市 南通市、睢宁县、灌南县 杭州市 14 4、工作成果汇报 4.1 考察城市汇总

八月份以来部门先后考察12座城市，涉及山东省、河北省、山西省、河南省、安徽省、浙江省、甘肃省等七省市，具体考察项目及考察结果详见附件。

4.2、可签订框架协议项目 4.2.1 曹妃甸智能物流园区项目

项目落户于唐山市曹妃甸广泛市场规划用地范围内，智能物流园区位于曹妃甸横一路以南、横二路以北、纵一路以西、曹西铁路以东地块，占地约850亩。商业商务中心位于曹妃甸广泛市场滨海大道以北、二号路以西、曹西铁路以东，占地约158亩。我司会在近期赴曹妃甸对接，并洽谈项目合作细节。

4.2.2 睢宁电子商务园区项目

项目规划区域所在东风村位于沙集镇东南部，东部与宿迁市耿车镇隔河相望；南与本镇朱庙村接壤；西与本镇沙圩村相连；该村北部为沙集镇城镇规划区。睢宁县陈近期会来我司考察商议具体协议细节。

4.2.3 南通海门物流园区

项目落户于江苏省海门，占地约500亩。海门市位于万里长江入海口，素有“江海门户”之称。该项目会再次考察确定具体项目选址后制定详细项目方案。

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4.2.4 南通洋口港物流园区

项目落户于江苏省洋口港，占地约500亩。洋口港是位于江苏省如东沙镇及其外海的一座离岸型深水港。其位于长江口北翼，利用古长江入海口水道通向黄海国际航路。目前由阳光岛海上作业区、长沙镇临港工业区及黄海大桥等陆海配套设施组成。洋口港在如东县社会发展中具有举足轻重的地位，“港口引领”是县域经济的首要战略。该项目会再次考察确定具体项目选址后制定详细项目方案。

4.3、可收购项目

新乐德银地产项目位于新乐市金地市场北侧，107国道东侧，京珠高速西侧，距离高速收费站6公里。项目总共260亩目前已建成74亩。该项目具有区位优势，可做物流项目进行收购。

二、工作心得

经过一年的考察、联系项目，始终坚持以产业报国、服务社会为己任，将服务当地群众和项目落地为目标，为当地量身打造符合远洋投资意向的项目方案。不断开拓创新，与时俱进，认真学习和贯彻落实董事长的战略方针，时刻学习相关业务知识制定符合远洋发展的项目开发方案，追求卓越，营造和谐，创造伟业。

二、工作中存在的不足和需解决问题 1、存在的问题

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附件：开发部2013年城市考察情况汇总

序省城考察号 份市时间 1 山太8月 西原 3 4 5 6 7

项目概述 拟建设项目为汽车综合体，项目用地位于山西省太原市尖草坪区，项目总占地1000亩。规划该地块用途为商服用地。 拟建项目为物流园区基地，项目用地位于河北省唐山市曹妃甸广泛市场和中小企业园区，项目占地1000亩。项目方案已被当地报送上级立项审批。 拟建项目为物流园区，该项目在铁路编组站附近，占地200亩 洽谈结果 我司在认真调研后，由于当地条件不合适，主动放弃 2 河唐9月北山至11省月多次考察 山枣10月东庄中旬 省江连10月苏云底 省港市 此项目已经列为部门重点跟进项目。 地块周边尚未开发，经营难度较大，我司主动放弃 地块周边企业相对成熟，建设物流园区配套服务难度较大，我司主动放弃 此项目已经列为部门重点跟进项目。睢宁县陈近期会来我司考察商议具体协议细节。 该项目会再次考察确定具体项目选址后制定详细项目方案。 目前等待对方确认地块选址后制定详细的项目方案。 拟建项目灌南内河港，项目用地位于灌南船舶产业园区，占地约1000亩，土地上有厂房。 江睢拟建电子商务产业园，项目规划区域所在苏宁10月省县期间东风村位于沙集镇东南部，东部与宿迁市耿车多次镇隔河相望；南与本镇朱庙村接壤；西与本镇考察 沙圩村相连；该村北部为沙集镇城镇规划区。 江南11月 拟建项目为物流园区，项目落户于江苏省苏通海门港新区，占地约500亩。海门市位于万里省江入海口，素有“江海门户”之称。 江南11月 苏通省市拟建项目为物流园区，项目落户于项目落户于江苏省洋口港，占地约500亩

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2014年工作计划

一、工作目标：

签订投资项目框架协议20个 签约落地项目5个

建立并完善全国招商机构联系名录，建立并完善全国地级城市及百强县城市资料库。

二、重点开发区域：

山西省、陕西省、甘肃省、青海省、四川省、云南省、贵州省、湖南省、福建省、江西省、浙江省、江苏省、安徽省、河南省

2014年，部门重点开发区域为，除东北、西北边境、广东、山东、河北等地区以外的，地级市及百强县。重点开发区域的确定，综合考虑了地方经济发展总量、汽车流通行业现状、政治稳定程度、招商引资等因素，适合我司现有汽车文化综合体项目快速布局。

三、具体实施方案：

1、完善大型投洽会参会工作。各省市每年都会更新地方招商项目资料，加之2014年是十八届三中后的第一年，很多新、新法规陆续出台，大型投资洽谈会是掌握动向、了解投资需求的最佳平台。2014年，除继续参加5个全国性大型投洽会以外，对重点省份和区域的投资洽谈会，也要持续关注并参与，将参会工作纳入日常工作进行管理。除会议前期做好对接工作外，会议过程中的工作，分为项目对接、资料收集、重点拜访三大模块开展，每次参会，至少保证四人左右，做好分工，最大限度挖掘投洽会有价值项目信息，会后迅速进行资料汇总分析，针对投洽会所采集信息，制定项目跟进计划。同时，

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利用好投洽会这一重要平台，对企业资料发放要做到全覆盖，充分展示企业形象，传播远洋项目拓展信息。

2、加强省厅联系。省级投资促进机构是我司项目拓展的重要渠道，要在最短时间内完成各省商务厅主管领导联系方式收集，并展开相应沟通联系，确保通过省厅领导得到相关省份新的、项目信息，确保参加省内重要投资洽谈活动，确保在省内考察过程中得到相应支持。此项工作由各开发经理分区域完成，形成记录，部门存档。与省厅主管领导的持续沟通，按照区域由开发经理完成，并定期汇报沟通进展。

3、建立完善各市（县）招商局联系。2014年，我们将根据内部区域分工，由各开发专员完成区域内市（县）招商局联系方式收集，并按流程完成项目信息电话收集，同时将我司企业介绍和项目介绍资料发送至相关单位。由各开发经理负责指导工作开展，并与地方招商取得联系，完成拟选项目筛选工作，此项工作每月一次汇总更新，形成记录，部门存档。经初步沟通，确认拟选城市后，由开发专员通过网络等方式，按照部门规定收集城市概况、汽车产业概况等信息，上报部门领导审阅，并制定初步考察计划。

4、做实做细项目考察工作。拟选项目的考察，直接影响集团领导对项目开发的判断，在各开发经理筛选出重点跟进项目后，由陈总负责召开部门研讨会，确定项目考察计划。根据计划，各开发经理安排考察时间及行程，与开发专员共同完成项目考察。考察过程中，要严格按照部门制定的考察信息收集要求，对招商优惠、汽车流通行业现状、拟选地块情况做好详细记录，在综合掌握各方面信息后，提交项目考察报告（含文字及图片信息），并提出项目跟进意见，形成记录，部门存档。

5、认真做好项目跟进工作。临猗远洋汽车文化综合体项目，是集团开发部完成的第一个拓展项目，我们会根据临猗项目跟进落地过程中出现的问题和总结的经验，制定项目跟踪落地工作流程，在部门内部集体学习。各开发经理要掌握相应的专业知识和工作方法，协助陈总完成项目落地的前期工作，认真记录谈判过程和来往文件，形成完成档案，部门存档。

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6、加强团队建设，提升全员素质。随着项目签约的增多及待开发地区的增加，目前现有人员已不能满足部门需求，人员需进一步增加。总结今年的开发工作经验，部门人员在开发过程中还存在包括业务知识不熟悉、协调能力缺乏等不足，因此在明年要通过内外部培训等方式重点对全员的整体素质进行提升，开创开发工作的新局面。随着部门人员的逐步到位，2014年，部门将由开发经理为负责人，成立开发小组，分区域开展项目拓展工作。个开发小组任务明确、责任到人。每月对部门工作进度进行集中汇报，对照工作目标进行考核。为尽快提高员工业务能力，除集团安排的各类专项培训外，部门内部的培训机制要严格执行，每周、每月都要按规定开展不同内容的集中学习和培训，从商务礼仪、专业知识、沟通技巧等方面提升员工整体素质。所有员工不仅要认真参加，还要进行培训课程准备，人人是学生、人人当老师，把培训学习当成部门的重要工作常抓不懈，同时纳入个人考核内容。

7、完善部门管理制度，规范工作流程。明年开发部将重点完善部门管理制度，主要从员工行为规范、日常管理制度等方面改进，将开发部的管理职责及各职位管理权限进行细分，做到人尽其责、人岗匹配。在工作流程方面，对外将重点规范、完善项目开发流程，对项目开发全过程进行梳理，做到标准化、制度化，对内将逐步规范各岗位工作流程，做到每个工作步骤操作更简洁、更方便。在工作过程中，梳理部门员工考核方式及内容，尽快形成部门考核制度。

成绩代表过去，奋斗成就未来。2014年是继往开来的一年，是不断进取的一年，在明年的工作中开发部将继续贯彻执行集团各项管理制度，不断完善自我，提升自身素质，将开发工作做精做细，为远洋集团的腾飞贡献出一份力量。

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