青岛啤酒国际化的战略分析与研究

哈尔滨远东理工学院

毕业论文任务书

学生姓名 指导教师姓名 题目名称 张祺 分院 职称 经济管理学院 讲师 专业、班级 13级国贸01班 从事 √否 国际经济与贸易 是否外聘 □是□专业 青岛啤酒国际化的战略分析与研究 一、论文目的、意义 1、目的：。本文研究的目的的在于，研究制约青岛啤酒国际化的主要问题，找到如何使青岛啤酒开拓海外市场，并使青岛啤酒成为全球品牌的国际化公司。 2、意义：随着科学技术的日益进步和发展，啤酒这种酒类产品的同质化日趋严重，从某种意义上说，现在有很多啤酒企业，无论是国内还是国外，他们不是在卖啤酒，而是在卖啤酒的“品牌”。所以在这种情况下，研究青岛啤酒国际化战略的制定和实施 ，增强其在国际市场上的竞争力。

二、论文内容、技术要求 1、基本内容 ： 首先，通过对产业结构理论和服务贸易理论以及相关文献进行全面的梳理和总结，重点分析服务贸易与产业结构之间所存在的关系，以及服务贸易对产业结构所产生的经济效应。 其次，研究服务贸易的发展对产业结构的影响及作用机制，发现二者存在的相关系，在一定意义上能够补充现有的服务贸易理论。 最后，有针对性的提出山东省发展服务贸易的建议。. 2、研究方法： 描述性研究法：在对青岛啤酒出口现状的分析中，通过叙述和解释他人的观点，来对文章进行全面阐述。 SWOT分析法：体现在分析青岛啤酒出口贸易的优势和劣势。 观察法：通过对一些数据和表格的观察，来发现一些新的材料，进而运用到观点的总结中。 文献研究法：通过对搜集来的文献资料进行整理和总结，使对青岛啤酒国际化战略分析与研究的建议和意见更加的全面。 三、设计完成后应提交的成果 通过结合对外贸易相关概念和理论基础，研究青岛啤酒出口贸易的发展现状及存在的问题。并结合了青岛啤酒自身的情况，分析目前影响青岛啤酒国际化发展的因素，制定出适合青岛啤酒出口贸易的发展对策。最终完成一篇针对青岛啤酒国际化的战略分析与研究的论文。 四、论文进度安排 2016年11月02日——11月04日 选 题 2016年11月09日——11月27日 提交开题报告、列出论文提纲 2016年11月30日——03月31日 完成论文初稿、中期检查 2017年04月01日——04月17日 修改论文、论文预审 2017年04月18日——05月13日 定稿装订、准备答辩 2017年05月21日——05月22日 毕业答辩

五、主要参考资料 [1] 青岛啤酒股份有限公司http://www.tsingtao.com.cn/. [2] 赵惠，邢梅：青岛啤酒国际化进程加快，证券时报，2013。 [3] 张海瑶.企业所得税纳税筹划[D].贵州财经学院，2015年8月。 [4] 郭朝阳：中国啤酒在夹缝幸成长一一透析我国啤酒产业，时代经贸，2014 。 [5] 汤礼学：青岛啤酒热遍，今日中国，2013。 [6] 卢泰宏、刘超.《中国啤酒营销战》中国社会科学出版社,2015。 [7] 陶其高.从法理对税收负担最小化手段的再界定，浙江师大学报，2013年第3期。 [8] 杨轶凤，张哲.试析财务决策中的纳税筹划的应用—已筹资决策为例[J].经济与法，2014年第2期。 [9] 毕晓颖..企业所得税汇算清缴注意新旧衔接（上）[N].中国税务报，2015年5月。 [10] 赵满福，朱忠平：青岛啤酒国内竞争环境分析，北方经济，2014。 六、备注 指导教师签字： 年 月 日 教研室主任签字： 年 月 日

摘 要

随着全球化进程的发展，全球啤酒业的国际化战略对世界的啤酒市场有深远的影响。过去十年的中国啤酒行业、 啤酒技术传输速度与知识生产更快。全球啤酒市场份额的竞争更加明显。啤酒制造商不断扩大啤酒生产和销售，而原始啤酒制造商正在努力维持他们的市场份额。同时，随着中国经济日益发展强大，啤酒的消费潜力正在不断释放，与此同时中国的啤酒市场渐渐吸引了世界的啤酒生产商的注意。 本文是在全球经济一体化的背景前提下，在青岛啤酒的国际化战略研究下，重点探讨青岛啤酒国际化战略的制定和实施，以及其国际化进入模式的选择。

关键词：青岛啤酒；国际化；市场；SWOT分析

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Abstract

With the development of globalization, the internationalization of combined global strategy of the beer market has a profound impact on the world.Over the past decade, the Chinese beer industry, beer technology faster transmission speed and knowledge production.The global beer market competition is more obvious.Beer manufacturers expanding beer production and sales, and the original brewer is trying to maintain their market share.At the same time, with the development of China's economy is increasingly powerful, beer consumption potential is increasingly released, at the same time China's beer market gradually attracted the attention of beer producers in the world.This article is under the premise that the background of global economic integration, under the internationalization strategy research of Qingdao beer, the paper mainly discusses the Qingdao beer the formulation and implementation of internationalization strategy, and the international entry mode choice.

Keywords：Beer;The market;Qingdao beer;Internationalization

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目 录

摘 要 ............................................................................................................................................. 1 Abstract .......................................................................................................................................... 2 一、绪 论 ..................................................................................................................................... 5

（一）研究背景 ..................................................................................................................... 5 （二）国内外研究现状 ......................................................................................................... 5

加：二、企业国际化战略的理论基础 （一）国际化战略的概念 （二）国际化战略的相关理论

二、青岛啤酒行业发展概述 ......................................................................................................... 7

（一）青岛啤酒国际化的背景 ............................................................................................. 7 （二）青岛啤酒的海外拓展方法 ......................................................................................... 7 三、青岛啤酒的SWOT分析 ........................................................................................................ 9

（一）青岛啤酒的优劣势分析 ............................................................................................. 9 （二）青岛啤酒的机会与威胁分析 四、强化青岛啤酒品牌的可行性建议与对策 改：青岛啤酒国际化战略研究

（一）创名族品牌形成品牌共鸣

（二）品牌渗透与引导消费者观念的改变 结 论 ............................................................................................................. 错误!未定义书签。 致 谢 ............................................................................................................. 错误!未定义书签。 参考文献 ......................................................................................................... 错误!未定义书签。

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一、绪 论

青岛地处中国沿海，交通非常的便利，气候怡人。青岛如何选择优势产业、发展优势产业、形成特色经济、提升区域竞争力，已成为青岛关注热点问题。因此，加强对青岛啤酒出口贸易的探讨和研究，对啤酒产业发展具有十分重要的意义。

（一）研究背景

青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、两国商人合资开办,是最早的啤酒生产企业之一。上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”。青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国际化。

（二）国内外研究现状

1、国外研究现状

欧洲市场

欧洲的啤酒消费量很高，但它的啤酒消费量多数是德国产的，德国目前是世界上拥有啤酒厂数量和啤酒品种最多的国家，德国啤酒可分为白啤酒、清啤酒、黑色啤酒、出口啤酒、科什啤酒和无酒精啤酒等几大类。著名的品牌包括：慕尼黑狮牌啤酒、贝克啤酒艾斯特啤酒、猛士牌啤酒、威麦牌啤酒、富兰西斯卡娜啤酒等等；德国也有世界著名的慕尼黑啤酒节。此外在欧洲市场也存在世界著名啤酒品牌，例如：丹麦的嘉士伯啤酒、荷兰的喜力啤酒等等。 美洲市场

青岛啤酒国际化战略的分析与研究美国拥有世界上最大的啤酒酿造企业百威啤酒公司，在(美国和拿大)北美啤酒消费市场现在己趋向于饱和，而南美洲啤酒的产销量稳中有升。 亚洲市场

2009年亚洲啤酒的产量超过欧洲，一跃成为全球最大的啤酒生产地。其中中国是亚洲最重要的啤酒生产和消费市场，其次是亚洲的日本。一般来说，在生活水平很高的西方世界，啤酒及早的普及了，并且拥有有稳定的消费市场，但是随着市场的稳定相应的也

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就出现了市场持久的停滞的情况；而在东方，却呈现出增长的态势。但是欧洲市场仍然是世界最大的啤酒市场，而且每人平均消耗的数量也是非常多的。

2、国内研究现状

2016年12月15日，青岛啤酒在由中国上市公司协会、上海证券交易所、深圳证券交易所共同主办的“上市公司监事会最佳实践评选活动”颁奖典礼在北京举行。青岛啤酒凭借优异的表现从近3000家上市公司中脱颖而出，获评“上市公司监事会最佳实践20强”，并入选《上市公司监事会最佳实践优秀案例》。在过去的近几年里青岛啤酒分别荣获了“BrandZ最具价值中国品牌百强榜” ，入选“全世界信誉最好的100家公司”， 荣获“仪狄奖”—科技创新奖， “年度中国500强企业榜单”，荣膺“中国制造十佳品质评选杰出贡献奖”，荣膺年度食品标杆企业奖“金箸奖”，荣膺“中国社会责任杰出企业”等奖项。青岛啤酒自1993年在沪、港两地上市以来，一直致力于建设“股权结构合理、权责明确、相互制衡”的公司治理结构和监督机制，按照两地监管规则的从严原则，探索和实施与国际接轨的公司法人治理结构。此次获评“上市公司监事会最佳实践20强”，充分证明了资本市场、监管机构和社会公众对青岛啤酒公司治理和管理水平的肯定，特别是对公司突出董事会、监事会的建设与不断完善等管理工作的高度认可。下图是青岛啤酒所获得的荣誉其中的一部分。

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三、青岛啤酒行业国际化发展概述

（一）青岛啤酒国际化的背景

1、青岛啤酒国际化发展历程

早在2009年初，就开始审议并原则上通过了“轻工业调整”的振兴规划纲要，该规划纲要中明确提出“我国的酿酒行业力争在3年内在各各酒种上分别培育出3个以上的国际知名品牌”的发展目标，该规划纲要的提出再一次为中国的民族品牌酒业进军国际化指明了前进的方向与未来的发展目标。目前，我国国内的啤酒市场竞争越演越烈，特别是伴随着经济全球化的时代到来，近年来，国际知名的啤酒品牌不断通过“控股、收购、兼并、品牌输出”等形式，在中国市场上掀起一波又一波的国际化竞争浪潮，中国啤酒行业面临着或者“被国际化”或者“国际化”的尴尬处境。中国啤酒企业在国际化的趋势下已经形成与公司同台竞技，参与国际竞争，利用全球的资源和市场，提高自身的经营实力和管理水平的必然选择，中国啤酒企业只有走国际化的道路，才能应对高标准的、更高层次的竞争，才能不断提升我国啤酒的国际竞争力。显然，青岛啤酒的命运与啤酒行业国际化是紧密不可分的。要想成为国际啤酒知名品牌，就必须走出国门，在国际啤酒市场上有所作为、有所创造。 自1903年成立以来，青岛啤酒国际化步伐从未停止过。目前，青岛已经实现了市场营销，品牌和资本运作的国际化。

2、青岛啤酒国际化之路

青岛啤酒是最早进入国际市场的中国品牌之一。1906 年在慕尼黑国际啤酒世博会赢得金牌 ；1948年，青岛啤酒开始大量出口到新加坡，当地的星洲日报就报道了青岛啤酒的相关情况，当地企业家竞赛审请其代理资格；19 年，青岛啤酒开始大规模的宣传并渗透到了；1972 年，青岛啤酒进入美国市场，1988 年在美国销售的有 124 万箱，到现在仍然是美国市场尚销售最多的亚洲啤酒品牌。 到目前为止，青岛啤酒从62个国家和地区的主要营销与生产地出口到美国，和日本和德国，和法国和联合王国，意大利，加拿大和巴西和墨西哥，青岛啤酒名列中国啤酒出口的首位，青岛啤酒占中国啤酒出口额的50%以上。目前，青岛啤酒已经形成了三个主要的海外市场分别是北美、 欧洲、 东南亚地区并形成了三脚架之势。2005 年，在海外生产的第一步是青岛啤酒在啤酒厂年产10 万吨的生产线。2007 年，青岛啤酒董事会通过了在泰国建立海外工厂决定。

3、啤酒在海外的市场简介

中国啤酒企业只有走国际化的道路，才能应对高标准的、更高层次的竞争，才能不断提升我国啤酒的国际竞争力。显然，青岛啤酒的命运与啤酒行业国际化是紧密不可分的。要想成为国际啤酒知名品牌，就必须走出国门，在国际啤酒市场上有所作为、有所创造。 自1903年成立以来，青岛啤酒国际化步伐从未停止过。目前，青岛已经实现了市场营销，品牌和资本运作的国际化。 2.2青岛啤酒市场国际化的形成 2.2.1青岛啤酒国际化之路 青岛啤酒是最早进入国际市场的中国品牌之一。1906 年在慕尼黑国际啤酒世博会赢得金牌 ；1948年，青岛啤酒开始大量出口到新加坡，当地的星洲日报就报道了青岛啤酒的相关情况，当地企业家竞赛审请其代理资格；19 年，青岛啤酒开始大规模的宣传并渗透到了；1972 年，青岛啤酒进入美国市场，1988 年在美国销售的有 124 万箱，到现

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在仍然是美国市场尚销售最多的亚洲啤酒品牌。 到目前为止，青岛啤酒从62个国家和地区的主要营销与生产地出口到美国，和日本和德国，和法国和联合王国，意大利，加拿大和巴西和墨西哥，青岛啤酒名列中国啤酒出口的首位，青岛啤酒占中国啤酒出口额的50%以上。目前，青岛啤酒已经形成了三个主要的海外市场分别是北美、 欧洲、 东南亚地区并形成了三脚架之势。2005 年，在海外生产的第一步是青岛啤酒在啤酒厂年产10 万吨的生产线。2007 年，青岛啤酒董事会通过了在泰国建立海外工厂决定。 2.2.2青岛啤酒在海外的市场简介 青岛啤酒在美国市场是1981年以后进入并于1985年开始良好的转变，1987年在美国华盛顿、密西西比举行三秒质量项目鸡尾酒会，通过匿名比较，评估几百种类啤酒(封印商标，只有可能品尝，没有看品牌)。此次评比中青岛啤酒三次荣耀冠军，因此青岛啤酒也在短短几年期间，成为美国市场上销量最高的亚洲啤酒，并赢得了世界500强企业Crown公司的亲睐。青岛啤酒在美国的产品销售，由Crown公司代理，这家公司有强大的主流渠道和市场网络，帮助青岛啤酒从城市完成到乡下的变革。 从青岛啤酒50年代出口欧洲开始，青岛啤酒就深深地受到欧洲消费者的认同和喜爱。青岛啤酒在比利时布鲁塞尔、西班牙马德里得到连年的国际金牌。1992青岛啤酒在意大利建立了欧洲办公室，1994年被移向法国巴黎并建立青岛啤酒(欧洲)商业有限公司。2007青岛啤酒与1997年相比较，仅仅欧洲的销售量就增加了80%。青岛啤酒是进入欧尚、家乐福等主流渠道的唯一亚洲啤酒品牌。

（二）青岛啤酒的海外拓展方法

目前，青岛啤酒处在一个国际化高速发展的阶段，青岛啤酒主要要做的是整合国际化的竞争元素，无论在人才，还是决策机制等方面，青岛啤酒随着对国际化的认识由浅到深的发展，最终是要实现国际知名品牌的目标。因此需要从市场地位、品牌状况、战略规划方式、运营管理水平等方面对国际化阶段的不同特征进行区分，并采取相应的。 首先，青岛啤酒国际化的起点是出口产品，因此青岛啤酒国际化当前的核心是提高和巩固出口额。在海外出口市场青岛啤酒主要通过代理机制实现，大致有三种模式：第一种是青岛啤酒“海外分公司模式”，由当地代理商负责市场销售，海外分公司进行市场管理；第二种是青岛啤酒“海外代理商机制”，由海外经销商完全负责市场管理和销售；第三种是青岛啤酒“直接控制市场”的销售模式。根据市场的网络状况和不同发展阶段，市场进一步拓展的关键在于采取合适的代理模式，同时逐步向第二、第三种推广模式推进。在，青岛啤酒采用了分销和直销结合的办法，并于2000年收回外贸公司代理权后，为了减少库存，青岛啤酒实施了以销定产的策略，保证了青岛啤酒的新鲜度，同时员工开始主动和各个青岛啤酒零售终端联系，了解他们的真实需求。2005年后，青岛啤酒在的销量已经仅次于百威等国际品牌，进入啤酒销售量的前三名。

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三、青岛啤酒的SWOT分析

（一）青岛啤酒的优劣势分析

1、青岛啤酒的优势分析

第一、品牌优势，相对其他啤酒制造商，现在一个醒目的民族品牌――青岛啤酒，是走海外与国内市场的结果和精确营销战略的结果。青岛啤酒是一个品牌，这也成为了青岛啤酒开拓市场的标志，因为人们知道青岛，所以也就更容易记得住青岛啤酒。第二、文化优势，一年一度的青岛国际啤酒节开幕是在每年的夏天，青岛国际啤酒节汇集了世界各地的上百个品种、汇集来自五湖四海的朋友，青岛啤酒传播啤酒文化，以巩固其地位在行业中的影响力，他是中国更是世界的青岛啤酒。第三、地区优势，可能是青岛啤酒开始选择的并购策略不同，青岛啤酒首先是在山东省内发展，然后才扩展到整个国家。这不只允许在多个领域的啤酒制造商是兼并和收购，他还做了青岛啤酒名称的进一步宣传。

2、青岛啤酒的劣势分析

第一、文化劣势，虽然一些本地啤酒品牌的名望略差于青岛啤酒，但是已经深深的被当地人所熟识，如果不注重品牌并做替换过渡，就不能深深触摸关于当地的文化信仰，造成当地消费者在很大的内层感情中排斥的心理而造成业务代理的弊端，导致他们不敢轻易行动，销售数量就无法达到预期。第二、地区劣势，青岛啤酒是来自北方的啤酒品牌，而在北部，青岛啤酒在许多城市都有很高的声誉，但对于在南部的消费者来说，青岛啤酒仍然是一个较陌生的品牌。此外，通过合并和收购过程中的青岛啤酒生产商保持一致与原始模式中，但由于土壤和水的原因，也不能保持其原有的品质。

（二）青岛啤酒的机会与威胁分析

1、青岛啤酒的机会分析

第一，从历年举行的青岛国际啤酒节来看，这是地方作为旅游与文化的传播的手段。因此对于青岛啤酒来说，是一个很好宣传的重大机会。第二、外国啤酒需求量很大，因此，能够抓住外国市场是一个很重要的契机。山东半岛，青岛位于沿海区，港口发展、发达的外国市场是品酒会在青岛市的重要机会。

2、青岛啤酒的威胁分析

第一、竞争：现今国内仍有很多的啤酒品牌，保持着良好的品质和信誉，深深地消费者的青睐。不但如此，国外品牌也大规模的进入国内市场，导致青岛啤酒中国老店面临严峻的挑战。 第二、需求：随着消费品的需求必将面对广泛的消费群体，消费者的需求更是多种多样，青岛啤酒不能满足所有消费者的需要。从下面青岛啤酒青岛啤酒股指曲线图我们可以看得出，青岛啤酒的发展历程并不是一帆风顺的。

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这个图是要说明什么的？

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四、青岛啤酒国际化发展战略研究

（一）创民族品牌形成品牌共鸣

1、品牌共鸣

品牌共鸣是客户最终的形成和品牌的建设，这是公认的客户水平和客户体验和品牌的同步程度。通过对品牌的忠诚度，顾客愿意购回品牌的一类产品，并会推荐给家人和朋友直接或间接形成共振表现。一个品牌具有独特的情感顾客的喜好，可以说是在爱与钟，形成在心理上的满足感，并愿意投入自己的金钱，时间和精力来购买该品牌。一旦消费者已经形成有效的品牌共鸣，那么企业就有了其忠实的消费群体。青岛啤酒是唯一一个国内前七大啤酒无外资背景的企业，这既是挑战，更是青岛啤酒的机会，有没有资本注入，这使的企业的成长和发展会受到一定的，但也形成了青岛啤酒和其他品牌的一个显着性差异。青岛可以尝试进行中国的啤酒行业标准的民族品牌，并形成自己独特的品牌特点，提醒人们要保护民族品牌和强大的品牌共鸣，中国人喝自己的啤酒。

2、完善顾客关系管理

顾客关系营销是CRM使用公司的数据库系统跟踪顾客活动的地方和交换相互作用的管理公司和顾客之间的关系。专家相信CRM可能为公司增加价值和顾客，它是由于CRM的好处，并且许多公司和组织介绍顾客关系管理系统为了优选通信，与顾客通信及时地了解顾客的需要。 ＣＲＭ的三大功能：营销管理职能，改变市场价格，预测市场发展趋势和活动管理的分析。销售管理功能是整合企业的营销资源，整合所有的市场信息。客户管理能力，是提高客户满意度，把握核心客户，开发领先市场的需求，同时提供网上平台，通过在线记录和查询界面，准备以应对客户的问题和投诉，并及时审查程序和时间表。客户关系管理是保持各企业客户的重要手段之一。它的前提是要创建一个系统，完整的客户信息数据库。所以，青岛啤酒市场的进一步开拓与一套完善的顾客关系管理是分不开的。

（二）品牌渗透与引导消费者观念的改变

1、强化品牌渗透

在贵州省青岛啤酒公司的做法是值得认可和参考的，他们不使用竞争降价促销，他根据贵州省的省情，开展了一系列的促销活动：送流行的科学书籍，电影，当地贫困儿童的学校的科学和技术产品赠送，中国农历新年的祝福等，通过这些方式打开市场。也可以在电视或电台，巴士，青岛做一些甜蜜的提示在车辆上，啤酒的知识或信息，或给出一些的烹饪食谱的神奇效果。青岛啤酒这个概念，不仅在夏天季节消费者的生活中，也经常出现在消费者的生活中的其他季节，可以同时是一个家庭主妇，或一个年轻的女人生活中的“秘密武器”。在日常生活中，消费者能够感受到青岛的温暖。 对于一个品牌，对成熟的一个标志的发展是看它是否是一个国际品牌，品牌研发，应该在单项产品上努力做在资本足够强的当地商标的领袖，当时间是足够成熟的促进国际化时。在他们的心目中形成期的品牌是最大化品牌的市场份额。

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2、引导消费者观念的改变

我们可以从七喜开拓市场的方式可以分析得出；当可口可乐和其他碳酸饮料的市场大兴之时，七喜为了打开市场，就避开了百事可乐、可口可乐等行业巨头，另辟蹊径倡导“七喜，非可乐”的广告语，广告一出，消费者的数量显著增加。同样，青岛啤酒的发展也可以从七喜的发展策略上总结出一定的经验来，进一步开拓青岛啤酒的市场、促使消费者对于青岛啤酒的观念有所改变。

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结 论

当前，中国啤酒品牌被多样化的格局正在形成，全国品牌的趋势逐渐形成优势，但我们不应该低估地方品牌力量，因为在保留的过程中原始品牌的合并和整顿，品牌样式并没有被整个市场改变。只要青啤始终坚持以人为本，紧跟创新客户需求，在做强做大的基础上做广，实施多元化战略，低成本战略和差异化战略。追求生产技术的更新，谋求创新发展，青啤一定会成为充满生机活力的国际化大企业。在以后的发展里，像青岛啤酒等几大啤酒品牌将领跑中国啤酒业的发展，到那时也会将中国的啤酒业引领到世界的前沿。青岛啤酒作为中国的代表品牌，不仅在品牌发展、品牌研发、品牌维护、巩固和提高作出了巨大的努力，同时也取得了很高的成绩。在国际化和一体化的情况下，不同的啤酒品牌竞相引进先进的技术、先进的设备，在生产技术方面进行变革，产品的差异越来越小、 同质性正在变化，从质量上很难找出和其他品牌的差距，青岛啤酒就必须开放市场，必须提升自己的品牌，处理好消费者与品牌之间的关系。这对研究和探讨青岛啤酒品牌发展有非常重要的现实意义。

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致 谢

本设计在张祺老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择、方案论证到具体设计和调试，无不凝聚着#老师的心血和汗水，在四年的本科学习和生活期间，也始终感受着导师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。在此向张祺老师表示深深的感谢和崇高的敬意。

不积跬步何以至千里，本设计能够顺利的完成，也归功于各位任课老师的认真负责，使我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现。正是有了他们的悉心帮助和支持，才使我的毕业论文工作顺利完成，在此向远东理工学院，经济管理系的全体老师表示由衷的谢意。感谢你们四年来的辛勤栽培。

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