营业部营销人员业绩考评系数管理办法

营销人员业绩考评系数管理方法

第一章 总那么

第一条 为建立科学的营销人员绩效考评机制，客观地评价营销人员的工作表现，充分调动其工作积极性，根据公司【2021版】?*****营销人员绩效管理方法?，特制定?**营业部营销人员业绩考评系数调整管理方法?〔以下称本方法〕。

第二条 为客观评价营销人员的工作表现，营业部成立营销人员业绩考评系数调整管理小组，具体负责本方法的实施。小组成员如下： 组 长： 副组长： 组 员：

第二章 业绩考评系数调整细那么

第三条 本方法制定的业绩考评系数为K5，适用于营业部所有的行销系列和管理系列的营销人员。

第四条 考核数据释义参考?**营销人员绩效管理方法?中第一章第三条。数据以营销人员考核管理系统数据为准。

以下为考评系数调整的评分标准及评分表：

**营业部营销人员绩效考评标准 考评工程 30 分 考评标准 业绩 要求每月新增有效户1户〔或资产10万〕，假设无新增有效户那么扣30分 日 30 分 常 考 勤 1.晨会以打卡记录为准，无故缺勤〔迟到超过30分钟以上视为缺勤〕1次扣10分；无考勤记录且无请假条均视为无故缺勤。迟到一次，扣5分； 2.未着正装、未佩戴领带、工牌、经纪人证书、驻点银行未放置名片等日常行为，每次扣5分； .

.实用文档. 3.请事假需提前填写请假申请表并经主管领导同意方可生效；病假必须提供医院病历或病假条；未经批准请假，每次扣5分; 培 30分 训 考 勤 10分 基金 1.正常培训无故缺勤一次，扣10分；迟到一次扣5分；请假一次扣5分，第二次扣10分，以此类推； 2.未按照公司要求完成培训内容或进度，每次扣5分； 3.未按照公司要求通过培训考试，每次扣5分； 该项分值为10分，未完成当月基金及理财产品任务扣10分。 1.从第二个有效户开始，每新开一个有效户加15分；以此类推； 2.每新增资产一万加1分；以此类推； 业绩 3.每新增1个天天发无效户加1分/每户，有效户加5分/每户；以此类推； 5.新增涨乐宝加5分/每户； 6.新增融资融券账户加5分/每户； 推荐新人 加 分 项 考勤培训 成功推荐一位新人入司，入司当月加20分。 1.为营销部或营业部进行一次有效培训课程，给培训人加5-10分，以培训专员意见为准； 2.参加读书会演讲加5分/次； 3.二次晨会分享专题加5分/次 4.每张队员面谈记录单加5分/次。 大小非 特殊奉献 开发大、小非客户，新增资产200万以上，给予当月加分20分。 根据营销人员对营业部的突出奉献，经过部门经理级成员决议后，给予营销人员加10—20分/次或给予K5三个月考勤总分值。 每月豁免两次考勤考核扣分项； 备注 业绩、日常考核、培训考勤合计最高系数为90%。 当月完成基金考核项后，才能参加上调Ｋ5分值系数1以上； 完成当月基金考核项后，按全体营销人员K5分值进行排列，按30%进行调整 扣 分 项 客户投诉 合规控制 当月发生客户投诉事件，视情节严重，扣5-10分/次。 重大违规事件，并产生经济纠纷，扣50分/次。 第五条 本方法绩效考核中，K5总分值为【0-130%】，

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.实用文档.

第六条 本方法解释权归营销人员业绩考评系数调整管理小组所有；向营销人员公示宣导后从2013年7月1日起实施；需变更方法时，应将修改后方法提交至经纪业务总部审批后实施。

**营业部

二0一三年六月十七日

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