四川茂烨建筑智能化工程有限公司 停车场市场部经理岗位工作说明书 一、岗位标识信息 岗位名称: 停车场市场部经理 隶属部门: 停车场市场部 直接上级: 经营总监 直接下级: 停车场市场部副经理 可轮换岗位： 二、岗位工作概述 主要负责停车场项目的市场开发及管理，完成销售任务目标，深入了解市场状况,建立长期代理商关系等。 三、 工作职责与任务 1、 根据公司营销战略组织制定部门全国市场销售的年度计划; 2、 搜集国内外相关行业、竞争对手信息、客户信息等，协助总监分析市场发展趋势; 3、 定期、准确向总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持； 4、 根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行; 5、 进行市场开发工作，执行公司渠道，完成部门的销售目标； 6、 根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作; 7、 组织客户管理工作,负责维持重要客户，与客户保持良好关系； 8、 负责审核工程报价，参与合同谈判、合同签订等工作； 9、 组织本销售区域客户需求预测,提出月销售计划; 10、 11、 协调客户培训、退换货等售后服务工作; 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款，协助财务部门完成结算工作； 12、 13、 14、 15、 负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见; 参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况，审核销售人员报表； 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导； 领导临时交办的其他任务. 四、工作绩效标准 1、 销售收入; 2、 利润率； 3、 市场占有率； 4、 坏账率； 5、 客户满意度; 6、 任务计划完成情况； 7、 预算控制情况； 8、 考勤、服从安排等情况。 五、岗位工作关系 （一)内部关系 1．所受监督：在日常工作中受经营中心总监直接监督; 2．所施监督：对本部门人员销售计划执行等情况实施监督； 3．合作关系:与公司各部门皆有合作关系； （二）外部关系 与外部销售相关的部门保持有一定的联系。 六、岗位工作权限 1、 区域营销规划建议权； 2、 市场推广方案建议权； 3、 权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权； 4、 公司销售建议权； 5、 权限内的财务审批权; 6、 对直接下属人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权; 7、 对所属下级的工作监督、检察权; 七、岗位工作时间 在公司制度规定的正常班时间内工作，有时需要加班加点。 八、岗位工作环境 在办公室和户外工作的时间各占50％左右，环境良好。 九、知识及教育水平要求 1、 市场营销管理类或相关专业本科以上学历； 2、 了解安防方面技术知识； 3、 熟悉电脑操作，会使用office办公软件. 十、 岗位技能要求 1、 对市场营销工作有较深刻认知； 2、 熟悉招投标运作以及公关礼仪、技巧；具备财务管理、法律等方面的知识； 3、 熟悉、交通、电力市场，有客户打交道的经验，渠道管理、大项目运作经验，并在行业内积累了一定的人脉关系,具有大公司、大项目运作背景优先，不少于3年以上市场推广、项目运作经验； 4、 有相关行业资源； 5、 较强的领导力、判断与决策能力、人际能力、计划与执行能力等； 6、 能解决问题。 十一、工作经验要求 至少3年以上同等岗位工作经验. 十二、其他素质要求 任职者需具有健康的体魄和充沛的精力,强烈的责任心,个性细致严谨，一般对任职者无特殊性别与年龄要求。
