三季度工作小结

20__年三季度工作小结

两路口——彭渝

到两路口支行对公业务条线以来，作第一次工作的梳理及工作小结：

一、基础工作情况：

支行分配管辖客户的基础工作的开展和进行，完善了对部分

企业的授信管理、授信后续作、授信展期、部分对账等基础工作；

二、预做授信客户情况：

1、集团，因集团为秦川工贸担保和企业自身收入原因，

对我行给予的集团授信的前期方案暂时搁置；

2、红旗缸盖，对该企业长期的营销，沟通企业对自身产业

环境的因素，不能接受我行预提供的方案，因为在于首先前期洽谈的授信成本问题给予了一定否定；

3、慧河建筑，给企业做了中小企融易贷方案，因企业在我

行评级未达要求并属于我行非支持行业；

4、亚辉汽车，企业的生产经营暂时未达到我行要求，企业

无固定资产抵押物；

5、宗冉机械，长期联系企业与我行开展中小企业融易贷业

务，主要等企业上新的精加工机械后，对齐企业进行授信；

6、茂泰物资，企业有意与我行合作授信，根据前期对企业

的了解，企业暂时不符合我行要求，因为钢材贸易企业收入未达我行授信要求，持续跟踪其他业务；

三、存款客户情况：

1、梨树湾村民委员会，长期与单位联系存款、结算等业务，因沙区财政对该单位的欠款6500万元迟迟未归还，单位所以一直余额处于1300万左右，长期沟通联系单位的存款情况；

2、上桥实业总公司，与单位主要领导长期沟通存款问题，因该单位从今年_月以来，市审计期对该单位资产进行审计清理并对其单位资金流向进行监管；

3、新XX公司，该单位是自身开发重点开发单位之一，因于梨树湾情况一样，沙区财政的赔偿款项未到造成不能正常有效的合作；

4、润港汽车商贸，企业在我行只有个人结算业务开展，公司因暂未取得进口贸易资质，暂时未开展单位结兑汇业务；

5、公司，公司原在我行存款20__万元，因企业属于开发企业，对我行授信有一定需求，但该企业属我行企业，未能达成合作意愿和企业资金吃紧，也暂时搁置；

6、公司，该公司地块征迁费未谈妥的情况下，企业在我行的余额未变化为：500万元；

7、力氏汽车钢圈，企业因厂房厂址马上发生变化，企业的固定资产有所变化，暂时搁置；

8、公司，与企业财务总监联系多次，都因特殊情况未见面成功；

四、对私情况：

1、三季度累计信用卡38张，其中钛金卡11张、金卡7张、剩余为普通卡；

2、对私客户：唐、缪、陈等多个对私客户，前2个在我行已经开立了钻石卡，并有一定资金进入，陈正在密切的营销中，力争全部开花；

3、美创汽车装饰经营部，与企业主联系好我行B2C模式后，企业对网络销售态度一直不够直观，网销接受程度不高，网页设计好1个多月都未与网络公司签收，企业对银联POS机的安装，在近期内完成；

五、工作的不足：

1、对工作的思路不够清晰，对工作的进行变化不能有效改变思路，未能规划好工作步骤和节奏，在工作状态中的有激情无结果的状态下，不能有效的调整自身工作思路；

2、工作中的业务知识面不够全面，在开展工作的中的进度不能很好的把握时机；

六、工作计划：

1、继续长期跟踪有把握企业，把控操作风险，加强业务学习，高效率的完成基础工作，提高完成授信、授信续作等工作，配合支行完成指标；

2、在稳定的存款的同时，理清工作思路，开发新的业务，把稳每一笔业务机会，提高工作效率，进一步拓展主要业务，尽最大努力完成自身指标，强效要求提升自身业务素质，更有效的开展工作。