酒类营销策划方案

白酒营销策划一:铺货:实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多的日用品食品等,在新、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划关键: 地毯式铺货只能成功,不能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。1认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员。具备送货的车辆,以保障营销策划运输。挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客的“坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。

具体明确如下项目: A要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;

明确统一指挥。具体项目如下:5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划 车辆统筹安排 货源的调度、产品出入库控制管理 向客户详细解说、介绍 收款、欠条登记 售点广告张贴 争取最佳货架位置 试用样品 赠送促销物品 口头调查 了解竞品的情况 搬卸货物 填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 铺货的验收工作 6、白酒营销策划制定“铺货奖励” 为调动终端客户的积极性,减少铺货阻力,需要制定相应的铺货奖励。“铺货奖励”既要有吸引力,又要避免负面作用,维持好价格秩序。“铺货奖励”有两个方面的内容: A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的产品或物品;B、业务员的奖惩办法。白酒营销策划在制定“铺货奖励”时要注意的问题:

由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得最低价格,从而降低促销成本。如啤酒饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与到活动当中,增强其记忆力,带动二次消费。

C员与营业员,产品进入终端后,需要通过员或营业员向消费者推荐,因此需要对员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销:指对机关、企事业单位的、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、消费等形式,达到公关、引导消费的目的;宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销:根据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和

品牌形象白酒营销策划三:广告宣传 采取伴随式实效性广告策略,使之充分地为产品的销售。分产品导入期、成、成熟期 1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在 10—20 张较为适宜。

统一设计文字、色彩、图案统一。2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色彩等。3、在各销售终端贴招贴画,悬挂 POP 广告,位置要显眼,在店外都能一目了然。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣传小册子。5、印制代有日历,当地火车时刻表,常用电话号码的宣传册,、常用电话号码表,起在各销终端做“酒赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注:此方法可在向终端铺货时同时进行。6、电视、电台、报纸,以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售这一宗旨,每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此,第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

篇二:最详细的酒类营销计划书

中国白酒协会数据显示:截至2022年底,**粮液分佈在团购餐饮、商超三个渠道的销量比例為15:45:40,茅臺三渠道比例為50:15:35.由此可见,团购在白酒业的重要性已经越来越重要,这主要是来自于三个方面的原因:

一是因為随著酒店等终端费用飞涨,导致虽然终端量大但是利润很低,而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

二是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者,酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费,而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。

三是随著酒店费用上升,酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大,更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式,一些重要的会议和团体消费更是如此,这使得团购的空间更加扩大。

公关团购营销的障碍及关机环节:

障碍一:组织缺失,是公关团购无常开展的最基本障碍

1公关团购没有“技术堡垒”可言,“组织”比“方法”更重要。