提供法律咨询。
3、协助进行重大合同的可行性分析，并提出书面分析报告。参加
集团公司重大合
同的谈判及文件起草工作；
4、对集团公司各类合同的签订及履行情况进行监督、检查；
5、对合同纠纷，应协助企业查明情况，根据解决方案，参与纠纷
的处理；
6、负责合同纠纷引起的法律诉讼的处理；
7、对企业签订的各类合同统一登记、编号并分类保管，并造册记
录已签订合同的履行情况；对已履行的合同装订成册，分别整理归档；
8、及时向集团公司领导或本单位领导如实汇报合同管理、签订、
履行中的问题，
遇有紧急情况时应采取措施防止问题扩大。
第十一条合同承办部门的主要职责：
1、根据授权依法组织合同的签订、变更、解除等事宜；
2、负责初审合同承办人草拟的合同的可行性、对方经营范围、资
信及履约能力；
3、依法履行合同，及时向司法办通报履行中发生的重大问题及解
决方案；
4、参加对合同纠纷的协商、调解、仲裁、诉讼；
5、负责本部门合同文本管理及归档移交工作。
第十二条合同承办人的主要职责：
1、根据授权办理签订、变更、解除合同事宜；
2、草拟合同，提供草拟合同的可行性论证及对方经营范围、资信
情况及履约能力
的调查材料，并对其真实性和合法性负责；
3、按合同签订的权限，提前向合同承办部门提交合同草本及前款
规定的材料，提
请有关部门审查；
4、认真履行已生效的合同，随时检查合同履行情况；
5、及时向合同承办部门和司法办汇报在履行中发生的问题，并按
时将合同有关文
件交合同管理员归档；
6、依法参加合同纠纷的协商、调解、仲裁、诉讼。
第十三条合同管理员的主要职责：
1、贯彻实施合同管理办法；
2、协助合同承办人依法签订或变更合同，必要时参与本部门重大
合同谈判与签
订；
3、协助合同承办人草拟合同并对合同进行初审，保证合同的完整
性、合法性、可
行性，防止不完善或不合法的合同出现；
4、检查合同履行情况，协助合同承办人解决合同履行中出现的问
题；
5、对签订、履行合同中出现的重大问题，及时向司法办和部门领
导报告；
6、参加处理本部门合同纠纷；
7、负责编制合同付款、收款计划，征得部门领导同意后报财务部、
财务部备案。
8、负责合同台账、档案的建立及合同文本（包括协议书、有关文
件、信函、图表）
的管理；
9、每季度向司法办汇报合同管理工作，送交合同登记总台账及合
同管理情况统计
表。
第三章授权
第十四条下列人员有权代表公司签订经济合同：
1、集团公司法定代表人；
2、集团公司法定代表人书面授权的法人委托人。
第十五条各法人委托人的具体代理权限由法定代表人在签发《法人
委托书》时注明。法
人委托人必须严格按授权范围行使签约权，禁止超越代理权限对外
签约。
第十六条法人委托人的主要职责
1、在授权范围内负责谈判、签订合同，既不能违章越权，也不能
消极推诿；
2、对所签订合同的合法性、完整性和可行性负责；
3、对须报请上级领导审批的合同，办理申报手续，提出本人意见
并对本人意见负
责；
4、对所签订合同的履行负责，履行中发现问题应立即上报，同时
积极想办法解决；
【篇二：万达地产经营管理制度】
万科精品
一、深圳万科----地产项目全程策划流程
一、市场调研
1、前言：本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2、市场分析
（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）
3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4、竞争个案项目调查与分析
5、消费者分析：
（1）购买者地域分布；
（2）购买者动机
（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、
付款方式）
（4）购买时机、季节性
（5）购买反应（价格、规划、地点等）
（6）购买频度
6、结论
二、项目环境调研
1、地块状况：
（1）位置
（2）面积
（3）地形
（4）地貌
（5）性质
2、地块本身的优劣势
3、地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）
4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6、公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、
医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7、地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）
三、项目投资分析
1、投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）
（2）房地产的政策法规
（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实
土地价值分
析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2、土地建筑功能选择
3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4、土地延展价值分析判断（十种因素）
5、成本敏感性分析
（1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6、投入产出分析
（1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7、同类项目成败的市场因素分析
四、营销策划
（一）市场调查
1、项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2、建筑规模与风格
3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层
高、采光通风、管道布线等）
4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、
通讯）
5、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒
家、剧院等）
6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容
等）
7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析
1、经济背景
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、价格定位
1、理论价格（达到销售目标）
2、成交价格
3、租金价格
4、价格策略
（四）、入市时机、入市姿态
（五）、广告策略
1、广告的阶段性划分
2、阶段性的广告主题
3、阶段性的广告创意表现
4、广告效果监控
（六）、媒介策略
1、媒介选择
2、软性新闻主题
3、媒介组合
4、投放频率
5、费用估算
（七）、推广费用
1、现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2、印刷品（销售文件、售楼书等）
3、媒介投放
五、概念设计
1、小区的规划布局和空间组织
2、小区容积率的敏感性分析
3、小区道路系统布局（人流、车流）
4、小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5、小区建筑风格的形式及运用示意
6、小区建筑外立面色彩的确定及示意
【篇三：万达：非同一般的管理制度是制胜秘诀】
非同一般的管理制度是制胜秘诀
作者：文化旅游规划院张XX
万达之所以取得如此快速而稳定的发展，最重要的原因是它有一套
完整的项目管理制度和行政管理制度。这套制度明确规定了各种清
晰的工作接口界面，而且能够及时根据市场变化而新陈代谢和自我
更新。
年8月，我辞掉坚守多年的工作，迈入了万达文旅规划院，就
职这家让我向往已久的企业。
万达之所以吸引我，在它从创始之初的一家小型地方企业，经过
25年高速发展到今天，它所创造的辉煌业绩让世人惊叹，其发展历
程不能不说是一个传奇。究竟是什么样的动力使万达集团脱胎换骨
为中国企业界的一艘航母我对它持续不断的发展动力也充满了好
奇。
早就听说万达具有快节奏的工作特点，与之相对应的是需要高效率
的工作方法。初来万达，我就开始认真审视它的企业管理和文化氛
围，并不断地和曾经的工作单位比较，希望通过寻找差异的方法，
尽快认识、了解和适应这里的工作。经过一个来月的观察和体会，
我对这里的企业管理制度和文化氛围有了基本的认识，也从中找到
了与原来工作单位在本质上的不同，几点感悟，与大家分享。
首先，成熟完善的管理制度是万达保持旺盛生命力的坚实基础，遵
守制度乃重中之重。万达之所以取得如此快速而稳定的发展，最重
要的原因是它有一套完整的项目管理制度和行政管理制度。这套制
度明确规定了各种清晰的工作接口界面，包括纵向划分的计划模块
接口界面和横向划分的各部门之间的工作接口界面。而且这套制度
具有随时自我修正和完善的功能，能够及时根据市场变化而新陈代
谢和自我更新。原来我工作的设计院虽然也有一套接口管理文件，
但是内容相对比较宽泛松散，最大的不同是没有相应的行政管理约
束体制，导致
这些制度往往只是放在铁皮柜子中厚厚的几本文件，没有真正规范
到员工的行为。
其次，更新自我，树立全局意识和主动思维习惯，是适应万达节奏
的动力源泉。以往在乙方设计院，时间计划往往由业主制定，设计
单位的工作在整个项目建设开发过程中只是一个子环节，项目管理
人员和设计人员的职责范围相对有限。但是来到甲方公司，面对新
的岗位，就必须在做事习惯上“掏空”自己，在做好自己工作的同时，
学会关注项目整体的运转。尤其是在万达这样高效紧凑的建设节奏
中，各个部门就好比一架机器的零部件，若是没有全局思维，其中
某个局部的滞后就会影响整体的进展。在自己职责范围内多跨出半
步，就能起到很好的承上启下的作用，从而避免项目交接界面不流
畅而导致管理“真空”的出现。
再次，体验文化，融入其中。企业文化是发挥自己最大潜能的土壤。
XX集团独特的前瞻视野激发了独特的管理模式，由此催生了独特
的文化氛围。这种文化是积极向上的文化，是充满旺盛生命力的文
化。在这片文化的沃土中，一代代万达人都经历了思考的过程和成
长的洗礼，都变得更加成熟强大了。而像我们这样的新万达人，不
正是为了获得新的生命力而来到万达，并希望扎根此吗这样的文化，正是我们获得新生的沃土！
万达，我已经做好准备，我来了！
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