策划双十一促销方案

【策划双十一方案一】

一背景

在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销做铺垫。

二

1.活动形式

预热：10月20日至11月10日

图片通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础储备流量，钻展，直通车图片。

流量直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动11月11日00：00~11月11日23:59

图片店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2.活动力度

1.收藏领卷 2.关注有好礼

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定地址及发货，礼品数量有限，将随机抽取中奖，中奖名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广

三活动跟进

美工做好退款办理时间订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及详情页。

仓库确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端制单员、仓库的沟通畅通，以保证中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四库存准备

(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋鼠标垫等礼品也需进行备货

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

七人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要临时员工的，提前做好员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

八物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销的商品牵涉到的各类包装袋包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

【策划双十一促销方案二】

一促销的目的

l 促销的最终目的是以任何手段将商品销出去。网店促销也是相同的，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二促销的过程

l 确定促销的商品并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真磺海词鼓苋驳冒装缀姆训舨簧俚氖奔溆刖

2要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三制定促销方案

l 会员积分促销

2 折扣促销

3 赠送样品促销

4 抽奖促销

5 红包促销

6 拍卖

⑴会员积分促销所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分兑换商品。

优点采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销折价亦称打折折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A直接折扣找个借口，进行打折销。

优点符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销也会起到带动作用，何*而不为呢

建议采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B变相折扣

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C买赠促销

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销

在新产品推出试用产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点让顾客产生对产品的忠实度。

建议效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销

这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销。抽奖促销活动应注意的几点

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修公告及，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗

五促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量销量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。