营销公司职位序列管理制度

来源：抵帆知识网

批准：编号：HDYX01307 审核：刘顺智编写：徐勤华文件名 1 主题内容与适用范围：青岛啤酒华东营销有限公司第0版生效日期：2008、01、01 管理制度华东营销公司职位序列管理制度（试行） 1.1 本制度规定了华东营销公司职位管理的有关内容。（因青啤内部整合及区域管理需要，如无特别说明，青啤在华东区域工商注册的所有公司（包含华东营销公司下属或属华东营销公司管理的子公司、公司等）划归华东营销公司管理的，统称为华东营销公司） 1.2 本制度适用于营销公司职能部门及销售系统所有员工。除特殊注明外，本制度中的员工指除营销公司总经理、副总经理、财务总监以外的所有员工。 2 目的和原则： 2.1为规范公司职位管理，建立健全员工职业发展通道，进一步提高人力资源管理的效能，更有效地实现人员激励，保障营销公司整体发展战略的落实，特公布华东营销公司职位序列体系，作为今后人力资源管理的基础，特制订本制度。 2.2本制度以奖励先进、鞭策后进、能上能下、人职匹配为原则，为员工提供发展空间、提高员工积极性为主旨，意在建立上下通畅、能上能下的指挥、激励机制。 2.3本制度是依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工的职位发展通道，也是维持企业效率和持续发展的基本保证。 2.4 职位与岗位是完全不同的概念，职位是公司根据员工个人能力授予和根据相关规定聘任的，公司有权随时进行职位的调整和变换。与之相对应，随着职位的调整、变换，员工个人的工资级别将随之调整。 3 管理内容： 3.1、建立职位族和职位序列。根据岗位的职能和性质，所有岗位划分为：职能管理序列和销售业1

务序列。 3.2、职能管理序列的岗位具体划分为以下职位族：管理族、专业支持族和服务支持族；销售业务序列的岗位具体划分为以下职位族：管理族、营销族和服务支持族。 3.3、华东营销公司所有职位梳理成以下职位序列：（具体职位定义见附件1）职能管理序列（Z）管理族专业支持族服务支持族（ZG）（ZZ）（ZF）总经理助理高级专业经理（ZG-1）（ZZ-1）部门经理专业经理（ZG-2）（ZZ-2）部门副经理专业主管（ZG-3）（ZZ-3）部门助理高级专员（ZG-4）（ZZ-4）专员（ZZ-5）高级文员（ZF-1）文员（ZF-2）司机（ZF-3）员工（ZF-4）销售业务序列（X）管理族（XG）大区经理（XG-1）大区副经理（XG-2）大区经理助理（XG-3）办事处经理（XG-4）办事处副经理（XG-5）办事处经理助理（XG-6）营销族（XY）业务主管（XY-1）高级业务代表（XY-2）业务代表（XY-3）实习业务代表（XY-4）服务支持族（XF）高级销售文员（XF-1）销售文员（XF-2）终端管理员（XF-3） 3.4、每个职位族内由从低到高的职位组成，是员工职业发展的上升通道。每个职位内对应5个职位级别（职级），对应5个工资级别，同一职位可以在此空间内晋升。 3.5、员工职业发展通道： 3.5.1 使每一个岗位人员都有一个明确的职业发展通道，落实到待遇和薪酬上。 3.5.2 每年都会根据员工在该岗位上表现出来的能力和业绩，按照第四条从1级到5级逐步晋升，工资水平逐渐提高。 3.5.3 当在某一个岗位上发展到最高级别时，可以考虑晋升到更高一级的岗位上，比如工资5级的业务代表可以晋升为高级业务代表，以获得更大的发展空间。 3.5.4 如果连续多年持续努力，并有优秀的表现，员工可以晋升到高级的职位，获得人生更大的职业舞台。 3.5.5 每个岗位的员工都会确定明确的绩效目标，作为绩效考核的依据。表现优秀的员工会有更多的晋升机会，表现较差的员工没有，甚至被降薪或淘汰。 2 -

3.5.6给专业支持族的人员设置的发展通道，甚至可以超过一些管理族的员工。 3.5.7通过新的职位序列设置，激励员工关注自己职业生涯的发展，为员工职业生涯的纵向发展与横向发展指明了途径。 4、其它： 4.1本职位序列管理制度均适用于华东营销所辖各个子公司、分公司以及所辖片区、大区、办事处等。 4.2本制度由华东营销公司人力资源部负责解释，特殊情况由公司总经理办公会集体研究决定。 4.3上海青岛啤酒华东销售有限公司拥有最终解释权。序号修改状态

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附件1：华东营销有限公司职位序列说明（试行）

序职位族列职位族说明从事管理工作的岗位，对部门的全面工作负责或协助部门负责人做好全面工作。职位总经理助理部门经理职位说明协助营销公司总经理开展工作的管理职位。负责一个部门的管理工作。管理族职能管专业支持族理序列服务支持族部门副经理（主派驻其他区域，代表部门经理负责相应区域的工作。持工作）部门经理助理派驻其他区域，代表部门经理负责相应区域的工作。负责管理某一方面的专业性很强的工作，非常资深，有较强的专业高级专业经理影响力，带领一个小组。从事部门某一方面负责管理某一方面的专业性很强的工作，带领一个小组。的专业工作，有较专业经理强的专业性，随着专业主管负责管理某一方面的专业性很强的工作。经验和专业能力的精通并负责某一个岗位上的专业工作，专业上比较资深，经验丰富，积累，对组织的贡高级专员能力突出。献逐渐增加。专员能够负责某一个岗位上的专业工作。在职能系统从事服高级文员务支持族工作，很少决定的工作岗位，往往按照指文员示和既定的工作流程开展工作的岗员工位。大区经理非常熟悉某一个服务性或支持性岗位的工作。从事较辅助性的行政或文秘工作，进行文件传送，整理数据、表格或档案等。保洁、后勤、物流等劳务人员，较少从事文字性的工作。负责一个大区的销售和管理工作。管理族销售业务营销族序列大区副经理作为副经理主持一个大区的销售和管理工作。从事管理工作的岗（主持工作）位，对部门的全面大区经理助理协助大区经理做好大区销售和管理工作，有一定的管理职责。工作负责或协助部办事处经理负责一个办事处的销售和管理工作。门负责人做好全面办事处副经理工作。作为副经理主持一个办事处的销售和管理工作。（主持工作）办事处经理助协助办事处经理做好办事处销售和管理工作，有一定的管理职责。理业务主管协助办事处经理做办事处的综合销售管理工作。从事直接与客户接触的工作，对销售高级业务代表资深的业务代表，业绩突出、经验丰富、能力突出，忠诚度高。目标直接产生影响并对结果负责的岗业务代表能够从事销售工作的业务人员，承担销售指标。位。实习业务代表尚无销售经验人员或应届毕业生。在销售系统从事服高级销售文员务支持族工作，很少决定的工作销售文员岗位，往往按照指示和既定的工作流员工程开展工作的岗位。终端管理员非常熟悉某一个服务性或支持性岗位的工作。从事较辅助性的行政或文秘工作，进行文件传送，整理数据、表格或档案等。保洁、后勤、物流等劳务人员，较少从事文字性的工作。从事终端管理、理货、促销等工作的人员。服务支持族

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