超市自有品牌

超市自有品牌　口文／本刊记者周云成　从来只是“为他人做嫁衣”的商业企业．现在越来越耐不住寂寞，悄悄　将筷子伸进了制造商的碗里。　几乎是一夜之间，越来越多的外资、合　资超市推出了一大批品牌各异、质量过硬、　价格却要便宜得多的超市自有品牌可乐．欲　从先行者们已经培育成熟的市场里分一杯　羹，这无疑是对可乐巨头们苦心培育出来的　品牌忠诚度提出的考验。实际上．这些“美国　可乐”　美利坚可乐”和“洛克可乐　们，都是　由法国达能集团供货．贴上超市自有品牌出　连锁超市实施自有品牌开发战略，可以　获得以下几十方面的效益：　投资购进生产设备．打造属于自己的产品加　工厂。目前超市在自有品牌培育过程中．普　品牌辐射扩散效应对大型连锁超市　遍采用的是定牌生产过一方式　价格策略　自有品牌产品的价格都要　明显低于同类产品的价格。一般说来，比较　台理的让利比例是２０％～３０％　如果定价与　市场上的品牌产品相差太远．不仅压缩了超　市的利润空间，而且很容易让消费者产生　价低质劣”的担心．不利于自有品牌产品的　销售。　而言，超市自身的品牌形象和信誉都能够得　到消费者认可。在这个前提下，超市推出自　有品牌．不仅可以省下一笔不菲的品牌推广　费用，还能充分开发利用自身品牌价值。　工商一体化效应　自有品牌可以减少　流通环节．节约广告支出，对产品进行有效　售的可乐新军。全球超市自有品牌可乐的最　大制造商之一加拿大卡特集团，也雄心勃勃　地制定计划，要在中国市场上推出自己的超　的成本控制，使商品更具价格杀伤力。从西　方发达国家的实践看．自有品牌的商品要比　一人才和信息　自有品牌商品的开发是　市可乐。业内人士称．发展自有品牌，将是未　来零售商业发展的必由之路。　超市自有品牌在零售业成熟的欧美国　家已经非常发达，受到了众多零售商业企业　尤其是连锁超市的追捧。有关资料显示，在　各国自有品牌产品占零售业销售产品的比　例方面，瑞士最高，约为４１．２％，英国为　３７ｌ％。法国自有品牌比例最高的超市安德　般厂家同类商品价格低２０％－－．３０￣。　产品适销效应超市作为市场终端　能　跨行业开发，涉及多个领域。超市除要有相　应的人才资源外，在上马新产品之前，还必　够从与消费者面对面的接触巾，了解掌握最　真实也最准确的消费需求及变化，然后有的　放矢地将得到的信息反馈到自有品牌的生　产上，开发出适销对路的产品，先期进入市　场，形成自己的经营特色　如何有效地进行自有品牌商品的开发　呢？　须进行系统的市场调查．而不能凭借所谓的　经验就草率出手。　营销也不能忽略耶种以为在超市里　安排一个黄金位置就万事大吉的想法和做　法都是相当危险的。除了用广告宣传手段扩　大知名度以外　价格竞争　ＤＭ活动以及陈　列、试用等各种营销活动都不可忽视　尔马歇．其自有品牌商品的销售额在１９９９年　就已经占到总销售额的３Ｏ％　上。Ｈ本流通　问题研究协会所做的调查显示．日车有６Ｏ％　以上的连锁商业集团在开发自有品牌商品．　大约有３Ｏ％　Ｏ％的综台连锁超市自有品牌　商品销售额已占到企业销售总额的Ｊ，３。　在我国．自有品牌是在２Ｏ世纪９Ｏ年代　初引八连锁经营机制后才引起广泛关注的。　选择台适的产品自有品牌产品的选择　开发自有品牌商品的前期投人并不小．　想实施自有品牌开发战略的超市必须有相　当的实力．不至于因为个别自有品牌产品开　发的失败而伤筋动骨。确时，为了能让尽可　能多的消费者接触到自有品牌产品，实施自　有品牌开发战略的超市必须拥有相当数量　有两个前提，一是必须有锖量．一般　那些销　量比较大，面向大众的Ｈ用商品为主。二是要　确保质量，一旦自有品牌产品质量有问题，就　会波及列超市的品牌。一般说来．适台进行自　有品牌开发的商品主要有以下几大类：周转　次数较高．需求量较大的商品，如纸制品；高Ｉ的连锁店铺。　（鳊辑邈代波）　钥明厢卣白；曲解投刘稻１豆赞水邢巾　向叫同　上海华联超市创建的“勤俭　牌商品，包括稂ｆ衬润的商品，如面包、熟食；可以用来低价促　日片ｊ自货、扰磉用品、调味品寺ｌｊ　１０００多种．年销售额近２亿元　南京　基市自有品牌的商品据称已经超过了　胂。但就目前的整体情况而言．超市自　开发在我国的发展情况并不理想，主　中在一些技术含量较低的卫生纸等　货”上．品，如餐具；售后服务需求较步的商品。家电Ｉ　产品等就不适台发展自有品牌　的生产方式选择也是非常重要的。目前的生　产方式主要有两种，一是定牌生产，超市自　　ｌ确定台适的生产方式　自有品牌商品ｌ　绝大多数超市对自有品睥商品　一行设计产品并制定质量标准．选择有生产规【　模和能力的厂家加工生产；二是自己加工，ｌ　产品　【壬魍尬择　■■．　芝都还处于种试探性的阶段。　来电、来函联系。　题：：　＝：：：　：：＝：：　６　ｇ。　一…一…　４９　ｆ　５强０商器　ｌ