美的科技“频”定天下——美的直流变频空调银河家族上市发布会及经销商会议

HuiyiBaoda。◆会议报道_美的科技文／张天命“频定天下’’美的直流变频空调银河家族上市发布会及经销商会议刘亚琪机电信息2008年第27期总第201期7维普资讯 http://www.cqvip.com

Ｈｕ　Ｂａｏｄａ。　合肥会议　９月２日下午，在合肥美的直流变频空调上市新闻　发布会上，安徽芜湖美的销售公司总经理胡太山介绍了　２００９年度美的银河Ｃ、ｗ、Ｎ、Ｅ、Ｍ高中低端全系列１８０。　正弦波控制直流变频空调新品，并就其中３款挂机、２款　柜机做了详细介绍。　据了解，美的高中低全线变频空调均采用了国际最　空调销售１０　０００套，超静星和静星系列销售３４　０００套。　先进的１８０。正弦波直流变频控制技术，银河Ｃ系列产品　２００９年度针对变频空调的推广，谢琦表示，根据省　线是目前全行业内最全最广的，其价格与原有的定速２　会城市、地级市、县城的不同特点在资源方面按照高中　级能效空调相比更有优势。美的直流变频空调的主要特　低不同档位进行分配，同时加大在电视、报纸、户外广告　点是“３大核心＋４大领先”。３大核心：包括１８０。正弦波　等媒体方面的投放。在美的专卖店开辟直流变频空调专　直流变频控制技术、采用Ｒｊ芯片的无传感控制器以及电　柜，重点打造美的变频空调的形象；在三四级市场主要　辅加热功能；４大领先：包括低电压软启动、精确控温、宽　推广Ｅ、Ｍ普及型空调；终端市场重点通过连锁卖场进　电压启动（１５０～２６０Ｖ）、适用范围、一１５。低温更强劲启　行主推。　动。在其推出的２款挂机中，２６机是３级能效、３５机是４　价格方面，变频机价格整体好于定速机的策略。美　级能效，拥有室内温度可查询功能，而且噪音只有２ｌ　ｄＢ：　的银河ｗ、Ｎ系列价格更贴近市场。在２６机和３５机任　柜机则是国内同行业能效比最高的，同时具备三维立体　选一款打低价，高端机实行高价高毛利，中低端则实行　送风功能。　全年通补、年终奖励的。同时还推出了安装费用的　同时，美的合肥销售公司总经理谢琦总结了２００８　补贴便准，挂机补贴５０元，柜机补贴ｌ５０元。此外，组织　年度美的在合肥区域的销售情况，并介绍了２００９年度　安装培训。　市场策略和价格策略。　在宣传方面实行整合传播加强势覆盖的策略。延续　２００８年度安徽美的实现了４７％的增长，高端产品增　２００８财年的广告投放，９—１０月份分别在央视、重点地　长比例突破２００％，柜机有３０％的提升。美的天净星系列　方卫视、户外广告、网络、高端杂志进行广告宣传，１０—　１１月份加大重点媒　体的宣传力度。另　外从９月份开始将　开展持续半年的网　络推广活动，渠道　方面将有３０场渠　道推广会，发布不　同时期的相关政　策。　８　空调销售・２００８年９月　维普资讯 http://www.cqvip.com

Ｈｕｉｙ　ｉＢａ。ｄａｏ◆会议报道Ｉ　苏州会议　南京美的销售公司总经理段振威首先在苏州会上　发言，他从产品线结构、三个标杆、三大技术优势和新品　能力和制造能力，实现了变频空调的价值回归，合理定　价以树行业价格标杆。其强调，美的此次推出的银河　Ｍ１８０直流变频空调，与市场同等直流变频空调相比有　绝对的价格优势，即使和传统的二级能效定速空调相　比，也有一定的价格优势。　会上，苏州美的销售公司总经理谈华发表了主题为　系列４个方面对２００９年上市的银河家族的新品做了详　细的介绍。他指出，美的直流变频空调银河家族５个系　列的推出，成功打造了变频空调行业的技术、产品、价格　三大标杆。技术上，美的倡导以ｌ８０。正弦波作为标准配　置，即使是购买最普通的变频空调的消费者，也有资格　享受到与世界同步的最先进的变频控制技术；产品上，　美的直流变频银河系列产品线最全、覆盖面最广、阵容　最强大，囊括了从普及型直流变频空调银河Ｍ１８０，到功　能最全面、配置最高端的全直流银河Ｃ１８０，展示了美的　完备的直流变频空调产品线和强大的技术实力以充分　满足不同的消费需求；价格上，美的空调以强大的技术　《变频启动未来》的讲话。他首先分析为何我国１８０。正　弦波直流变频空调迟迟无法普及的原因，即在变频行业　标准缺位的背景下，变频空调产品市场出现了两个不好　的现象。一种是高的极端，把变频控制技术过于神秘化，　特别是直流变频技术当成是说服消费者接受超高价格　的卖点，把变频空调当作创造高额利润的工具，使得消　费者望价兴叹，心有力而钱不足；另外一种低的极端，利　用消费者对于变频有好感但并不熟悉的特征，使用一些　不成熟，已经接近淘汰边缘但成本确实低的变频控制技　术，作与定速价格接近的变频产品。虽然，该类产品有变　频的名头，但是由于其所采用技术的局限，节能与舒适　效果并不理想，反而在故障率、制热等方面表现弱于定　速空调，这也打击了消费者接受变频空调的热情。同时　他指出为保障消费者的利益，美的全系列产品采用国际　领先的１８０。正弦波直流变频控制技术，不考虑不成熟、　已经接近淘汰的方波控制和交流变频技术。同时以强大　的技术能力和制造能力作为基础实现变频空调的价值　回归，制定合理价格，使普通消费者也有资格享受最先　进的正弦波直流变频空调。打造产品、技术、价格三大标　杆，推动我国变频空调理性发展和市场普及。此外，他还　对２００８年江苏市场销售情况做了总结。２００８年美的在　江苏市场实现了８０％增长。其中高端机增长了１００％，柜　机增长５０％，天净星系列空调销售２５０　０００套，超静星和　梦静星系列销售了４００　０００套。　另外，为迎接２００９年银河系列的新品隆重上市，９　月２日上午，美的分苏南和苏北２个会场召开了经销商　会议。　机电信息２００８年第２７期总第２０１期　９