型坐卫星巳一一一……一一…一……一．一一一Ｉ连云港广播电视大学汪泓学术论坛指导电子商务专业学生淘宝开店的探索与体会【摘要】淘宝平台是电子商务专业课程中经常分析的案例，我校将电子商务专业的毕业设计改为让学生在淘宝开设网店。本文首先阐述了我校电子商务专业在这次毕业设计工作取得的成果，在此基础上分析了还存在的一些问题及今后改进工作的思路。【关键词】电子商务毕业设计淘宝网店阿里巴巴公司于２００６年起向社会提供面向阿里巴巴旗下各平台操作的系列认证服务。我校于２００７年派出教师到阿里巴巴公司参加师资培训，同年建立阿里巴巴培训考证点，在历届的培训考证中，学员都取得了良好的通过率。为了进一步提高我校电子商务专业学生淘宝平台的操作水平，我们对我校电子商务专业学生的毕业设计做了一个尝试ｔ要求每位同学在淘宝上开店，由答辩教师对学生网店的展示情况来评定毕业设计成绩。通过这次活动，学生普遍提高了对电子商务的综合应用水平，但是也暴露出一些问题，这需要我们在今后的教学与培训中需要加以注意、改进。一、学生通过开设网店取得的成果１．学生进一步巩固了淘宝平台的培训成果在前期的淘宝平台培训学习过程中，学生从理论上掌握了网店开设流程与管理方法，也进行了一些模拟的操作，但是没有能够体验网店开设的全部流程。通过这次毕业设计，他们完成了所有流程，包括：用户名与支付宝的申请、在培训教学中，我们只能对开店的一般流程和相关的知识点进行学习，这种学习仍然是偏重于理论上的，很多的实践能力与素质在培训中是无法体现出来的，如拟售商品的市场调查、如何寻找货源、与供货商进行谈判、谈判的注意事项、商品拍摄与图片处理、与客户的沟通技巧等等。通过这次毕业设计，提升了对电子商务的实际应用能力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”当学生通过自己的努力解决了网店的开设过程中遇到的问题，并获得了属于自己的订单的时候，这种喜悦是在课堂上难以获得的。３．学生更进一步的体会了电子商务的本质阿里巴巴首席执行官马云在接受记电子证书的安装、个人实名认证、拟售商品的市场调查、费用预算、网店的建设、商品发布与管理、客户关系管理等一系列步骤。经过这次毕业设计，学生对所学的知识有了直观的体验，进一步巩固了淘宝平台的培训成果。２．学生提升了对电子商务的实际应用能力或者所承载的文化内涵应倾向于原语的翻译原则”。然而过分的异化会造成译者不顾的语语言、文化的规范而将原文照搬过来，制造出拗口的译文，使译文超出目的域读者的普遍理解和接受能力，无法为读者所接受，甚至会遭到排斥，文化之间也难达到真正的交流。异化与归化相结合的翻译策略，充分认识不同语言文化的特性。在翻译过程中，用更广‘阔的视野审视原语和的语的具体社会情况，用辩证的方法处理翻译过程中不同语言文化摩擦、交流产生的问题，使译文既保持原语的文化特性，又能被的语读者所理解和接受。采用异化与归化相结合的翻译策略的译者认为，异化与归化是既对立的又统一的。翻译中没有绝对的异化也没有绝对的归化。“我们认为异化归化和直译意译一样，两者之间是相互对立的，但又相互渗透、相互转化。在成功的翻译中，这两者是融为一体的”。从某种意义来说，翻译是文化杂合的过程，杂合是翻译的本质特性。“文化杂合依托翻译杂合得以实现，而文化杂合又帮助形成翻译杂合。两者相辅相成，互为影响，紧密联系”。四、杂合的度译者采用何种策略对译文的杂合度有极大的影响，如果译者主要采用归化的策略，译文的杂合度就低；反之，如果译者采用的主要是异化的策略，译文的杂合度就高。如前所述，绝对的归化或绝对的异化都是不可取的，即杂合要适度。笔者认为适度就是在翻译过程中在保证译文符合的语文化的各种规范，对的语读者具有可读性的前提下，尽量使译文多保留原语的文化特色。译者要从原文作者的意图、文本类型、翻译目的和的语读者的需求等具体情况进行考虑和分析，才能实现目标。五、结语我们生活在一个全球化、网络化的时代，国际信息和文化的交流日愈频繁，翻译杂合、文化杂合的现象更加普遍。我们应当从文化交流宏观角度，以动态的眼光来对待文化杂合和翻译活动，充分了解、认识和尊重人类各种文明、各民族文化的差异性，在翻译中恰当地运用“杂合”的策略，把握好杂合的度，使不同民族文化保持其独特的性质，相互吸收、融合，从而得以优化和发扬光大。参考文献【１】ＲｏｂｉｎｓｏｎａｎｄＤｏｕｇｌａｓ．ＴｒａｎｓｌｍｉｏｎＥｍｐｉｒｅ：ＰｏｓｔｃｏｌｏｎｉａｌＴｈｅｏｒｉｅｓＥｘ—ｐｌａｉｎｅｄ【Ｍ】．Ｍａｎｃｈｅｓｔｅｒ：ｓｔ．Ｊｅｒｏｍｅ，１９９７．【２】郑也夫．一个社会的新视角【Ｍ】一Ｂ京：生活·读书·新知三联书店，１９９５．【３】韩子满．文学翻译杂合研究【Ｍ】．上海：上海译文出版社，２００５．万方数据 ·２８５·淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。淘宝网首页2009年1月12日起，国内最大的网络营销平台“淘客推广平台”正式更名为淘宝客，意味着大淘宝战略实施后，原淘客推广平台与淘宝交易平台的进一步整合的完成！淘宝网女装作为亚洲最大的网络零售商圈——淘宝网——推出的网络营销推广平台，目前已经逐渐融入到人们的生活中，任何网民都可以帮助淘宝掌柜销售商品，从中赚取佣金。在未来一两年内，网上的“营销大军”预计将超过百万，至少将为国内提供10万个直接就业机会，淘宝客将一跃成为最大的网络职业人群！http://www.taobao43.net/随着大淘宝战略的实施，淘宝推广平台——淘宝客——与淘宝交易平台将逐步整合，方便用户推广，实现掌柜、淘宝客、淘宝的多方共赢。08年12月25日，淘宝推广搜索上线！完成了淘宝网购物与淘宝交易平台整合的重要一步，截至目前淘宝推广平台可推广宝贝已扩大至8000万件，淘宝推广搜索的上线，在不改变消费者购物体验的前提下，大大缩短了挑选商品的时间，提高了成交率，使淘宝客收益获得提高！在接下来的日子里，我们将逐步更改现有名称，同时也希望各位合作伙伴能够与我们一道实现此次飞跃。改变的是名字，不变的是真心，大淘宝的核心在于合作共赢，我们会不断的完善淘宝客推广平台，使淘宝客、掌柜以及众多的淘宝合作者共同分享网络购物市场发展的成果！学术论坛Ｉ一一一一＿………………一…一２０１坐瞳盟者采访时曾提出一句口号：将电子商务还给商人。言下之意，网络仅仅是一个工具，商务才是本质。各行各业的人，你只需要专心做好你自己的工作就可以了，我已经根据你的需要将工具做好了，而且简单好用。在这次毕业设计中，每个学生都开设了自己的网店，事实上开店本身的技术并没有什么难度，难的是拟销售商品的市场定位、竞争对手的分析、如何进行营销、与消费者如何进行沟通等一系列问题。通过这次活动，学生也认识到了电子商务的本质仍然是商务，包括淘宝平台的考证本身也仅仅是一种形式，在培训中考核得分高的同学并不一定网店就开得是最高好的。二、在指导过程中发现存在的主要问题１．部分学生不知道如何才能找到货源品的，但是因为没有摄影棚，背景与光线都没有设置好，造成拍摄的效果不佳。因为商品的拍摄及处理缺乏特色，造成商品对买家的吸引力大打折扣。４．有待进一步提高网店宣传推广的能力在电子商务专业同学毕业设计中，大部分同学的网店都是被动等顾客上门购买，很少有同学能够根据自己商品的特点，做出有针对性的网店整体的营销方案。在培训中，学生们系统学习了网店宣传推广的方法，如淘宝社区发贴、利用店铺留言进行宣传、对宝贝的描述、群发信息、个人空间管理等等。对于这些知识点，学生都知道，但是综合的运用还需要有一个磨合、提高的过程。三、下一步工作的改进设想１．加强拟销售商品市场调研内容的教育开设网店，最基础的工作是要对拟更重要的是培养学生综合的应用能力，网店的制作在培训的时候就开始，让学生在学中做，做中学。在培训中要求学生着重运用以下几种营销的方法：（１）商品的文字描述要详细、精确。店主应诚实描述商品、风险条款等。详细描述等于是对商品的宣传词，如果描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣，毕竟想要交易的客户需要产品的细节。排版要整齐，应有一种独特的美感。文字的字体、大小应统一。产品图片清晰，能体现产品的实在外观，而且还要做经常更新，联系方式必不可少。（２）在淘宝论坛上发帖推广自己。淘宝交易平台上的论坛集结了很多的会员，通过发贴来体现自己，也是一个很好的一种推广手段，我们可以及时回复别人的询问帖或者发一些对别人来说有用的帖子，从而打响自己的知名度。（３）利用ＢＬＯＧ宣传自己的网店与商品。利用ＢＬＯＧ的功能不仅能免费发表自己的个人日志，而且还能进行个人网店－扣的商品的宣传和推广。（４）做好客户关系管理。比如定期通过淘宝旺旺给老客户发送一些产品的促销信息、新产品信息，或是发送一些节日的问候，让你的客户觉得你一直在惦记着他。３．将淘宝开店培训供所有的专业学生选修这次的毕业设计提高了学生对淘宝平台的综合应用能力，但是我们也发现这样一种现象：部分学生还是将其作为一次必须要一ｈ交的作业来看待，毕业设计答辩结束后他对网店就不理不问了。以后我们拟将淘宝开店培训供所有的专业学生选修，在学生刚刚入学的时候就开展这项工作，将其作为创业教育的一种形式。部分学生接到淘宝开店的任务以后，不知道如何才能找到货源，到木地的批发市场逛逛，并和摊主聊聊价格，回去以后发现淘宝上商品的价格竞争很激烈，不少东西网上卖的价格比本地批发市场还便宜。这样导致个别学生干脆抱着糊弄的心理，随便找点商品在网上展示一下，结局也可想而知没有，，‘件商品能够成交。２．对拟销售商品缺乏市场调研与定位也有同学找到了货源，但是对拟销售商品没有经过详细的市场调查与准确的定位，如自己拟销售商品的顾客群是什么，市场前景女｜Ｉ何，目前在淘宝上同类商品的网店有多少家，他们各自的特点是什么，我要开设的网店优势在什么地方等等。因为对这些问题没有经过认真’的调研与思考，仅仅凭着自己的主观想像就开店，造成一些同学的销售结果很不理想，几个月下来只有很少的商品成交。３．商品的拍摄及处理缺乏特色在网｝二销售商品，买家无法直接看到商品，所以商品的拍摄显得非常重要。部分同学为了省事，没有用相机拍摄自己商品的照片，而是从网上下载别人的图片，造成商品的展示千篇一律，没有特色。也有部分同学是自己用相机拍摄商销售商品进行市场调研。在培训的时候，学生就要有实战的意识，不能仅仅为考证而学习，而是要从各个方面来思考自己开设网店时，网店的竞争力与特色在什么地方。首先，要站在客户角度考虑，以此判断这个商品存在的意义以及客户能否接受。其次，注意比较，看看选定的商品是否有同类卖家在出售，他们的定价和销售情况如何，以及客户评价，甚至统计该商品的信息浏览量。有一位同学因为家里有个亲戚是卖保健品的，所以他在网店上开始卖的是保健品，可是两个月过去了，竟然一件商品都没有卖出去。后来有一次家里吃海螺，吃完后他看着桌上的海螺壳想，这海螺壳能不能在网上卖呢？于是他拍了张照片传到了网上，没想到很快被人买走。他又连续找了几个贝壳、海螺等海边常见的饰品在网上卖，没想到生意很好，而且一般都是内陆的买家。由此可见，在网店竞争Ｆｌ益激烈的今天，要把网店经营好，店主必须做好行顾客群的定位、竞争对手的分析。２．增强学生对网店的整体营销能力在淘宝平台培训的时候对１二营销的相关知识点我们都涉及过，但是没有能够用实际的案例将其串联起来，学生对这方面的综合应用能力有所欠缺。在以后的培训中，我们不仅要应对考核拿证，参考文献【ｌ】墨之．网店经营成功诀窍【Ｊ】．中国市场，２００８（２１）：５６－５７．·２８６·万方数据 指导电子商务专业学生淘宝开店的探索与体会
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：
汪泓
连云港广播电视大学成功（教育版）SUCCESS2010，(3)0次
1.墨之 网店经营成功诀窍[期刊论文]-中国市场 2008(21)
1.期刊论文 麦少慧 谈项目教学法在中专《电子商务网站建设》毕业设计中的应用 -现代企业教育2007(8)
电子商务是一门多专业综合的边缘学科,它要求搭建的知识平台较高,知识跨度较大,理论和实践性都很强.基于中专学生的培养目标和社会对他们的认同度,中专生应定位在\"面向操作第一线,具备各方面发展潜力\"的层面上,这就要求中专生必须具备计算机操作应用能力和商务基础知识,在此基础上兼顾经营管理知识.本文通过应用项目教学法,探索如何在《电子商务网站建设》毕业设计发展学生的综合能力.
2.期刊论文 肖离离 项目教学法在\"电子商务网站建设毕业设计\"中的应用 -计算机教育2006(10)
项目教学法对于培养学生素质、提高学生能力有着重要意义.在\"电子商务网站建设毕业设计\"课程的教学实践中,采用项目教学法,明确项目任务,组织学生进行分组讨论,探究型、协作式学习、项目实施,并对项目进行检查、评价、推广,可有力地激发学生对该课程学习热情,提高课程教学质量.
3.学位论文 张志杰 马鞍山‘信易达’C2C电子商务公司创业方案 2009
随着这几年中国经济的日益全球化，市场化，中国经济的高速发展和繁荣，以及国家对个人及组织的创业行为的积极引导和扶持，个人及组织的创业行为也越来越普遍。几年前我就有了自己创业的想法，并一直在为自己的创业做着前期准备工作。初步的创业决策-09年8月在马鞍山市创立“区域性C2C电子商务公司-信易达公司”。
我之所以选择该“创业方案”作为毕业设计，主要优点是应用性强-它能把MBA课程中所掌握战略管理学、营销管理学、财务管理学、投资学等专业知识综合应用起来，使其融会贯通；并且该毕业设计能与自己的创业实际需要有机地结合起来，指导自己的创业行为；还有MBA学科和MBA学员的价值主要体现在实际应用上，尤其是创业实践上，MBA的学科特点决定了MBA学员的毕业论文应该把这类创业性的论文作为首选。
创业方案，以对C2C电子商务在中国以及在马鞍山地区的现况和发展趋势为分析的根本出发点，明确了“信易达公司”区域性经营的战略，公司的产品和服务，以及所针对的细分目标市场，确定了成功的关键因素，分析了竞争的优势和劣势，制定了市场竞争策略和市场营销策略，并确定了业务模式及盈利模式。分析结果认为，行业处于持续的高速增长过程中，存在较多的市场机会（尤其在马鞍山），而投资者所具有的资源可以确保新公司在满足目标市场需求方面具有竞争优势。
方案对公司管理的各个主要方面也进行了策划，并制定了具体的实施安排表，确保了实施的可操作性。方案还分析了本次创业可能遇到的各方面风险，并制定了相应的对策。经风险分析认为，本项目的风险在采取了相应对策后，都处于可以接受和可以控制的范围之内。最后，方案对本项目的融资进行了规划，对创业后前5年的财务状况进行了预算，并用财务指标对经营的预期效果进行了分析评估，根据财务评估的结果，本创业项目是可行的。 当然，该毕业设计也有不足和缺陷，需要在以后的创业项目的实际运作中不断地加以检验和调整，即边运作边完善。
4.期刊论文 武友林.张与鸿 新型电子商务人才培养的有效途径之探讨 -商场现代化2007(27)
实践教学体系是层次型教学体系,贯穿于电子商务专业学生大学学习整个阶段.学生们毕业设计的内容和形式都受新教学体系的影响.实践教学体系培养了电子商务专业学生的创新意识,提高了他们的创业能力.
5.期刊论文 吴自爱 基于胜任能力模型的高校电子商务专业人才创业能力培养的方案设计 -科技经济市场2010(3)
本文就胜任能力及模型进行了理论探讨,总结了创业能力培养所需要的人才培养目标,设计了基于胜任能力模型的高校电子商务专业创业能力培养方案,即确立具有创业能力培养特色的鲜明人才培养目标和规格,建设具有多元整合和动态优化的课程培养体系,构建基于基本能力、职业能力和创业能力三个能力层次的创新实验实践教学体系,营造创业基地与创业环境,明确创业能力人才培养的质量与创业效果评估方法.
6.期刊论文 文蓉 关于电子商务专业网站建设毕业设计实训的思考 -中国科教创新导刊2008(28)
在培养电子商务应用型人才过程中,电子商务专业的毕业设计作为本专业在校教育的最后一个环节,是对整个专业学生知识技术的综合应用,对构建学生完善的知识结构,提高学生的综合能力意义重大.本文阐述电子商务专业网站建设毕业设计的目的,并从电子商务专业网站建设毕业设计的现状及存在的问题出发,围绕如何提高电子商务专业网站建设毕业设计实训课效果提出了自己的几点建议.
7.期刊论文 郑会颂.刘影.林萍.白玫 谈谈电子商务专业毕业设计环节建设的几个问题 -中国科教创新导刊2008(8)
本科毕业设计是提高大学生综合素质的重要环节,是高校培养创新人才的一个重要的实践性教学环节,也是高校教学工作中的一项常规性的内誊.本文主要针对电子商务毕业设计环节建设的选题,过程管理中的创新与规范管理几个问题进行研究,结合指导学生毕业设计的工作实际,深入探讨在该事业环节如何立足实践,展开创新教育等问题.
8.学位论文 徐文 电子商务中虚拟商场技术的研究 1999
该次华业设计所做的是虚拟商场,即网上购物,是在该人曾经参加的一个传统的商场 信息管理系统的基础上,结合当前的技术热点,采用最新技术设计完成.采用三层结构体系,后台数据库用MSSQL,中间层是Web服务器,表示层是浏览器.对已有传统信息管理系统的商场,如何改造成网上商场,该文提出反向工程的方法.该文提出将商业规则做入组件中的思想,从而与Web服务器无缝?集成.由于Web技术对电子商务的重要性,该文介绍了Web 技术,包括动态HTML,XML,ASP,ISAPI和CGI.当然安全与加密是电子商务的关键技术,但本 毕业设计的重点不是这个方面,因此只做简要介绍.为了增加Web页面的人性化和提供更友 好的界面,该文提出将语音识别技术与Web相结合,使Web能听会说,增加了人机交互的方式.在毕业设计的虚拟商场中,实现了客户通过语音订购商品.虚拟造型语言实现了通过浏览虚拟现实,并且具有一定的交互性.虚拟造型语言提供了一种高效的描述简单和复杂三维对象和世界的文件格式.在毕业设计中,用虚拟造型语言设计了商品的模型,用户可以从各个角度来观察商品,就象看到真的一样.
9.期刊论文 胡巍.方艳 以就业为导向的高职艺术设计专业毕业设计的改革与实践 -中国电子商务2010(6)
本文分析了造成大学生毕业设计与就业之间矛盾的原因,提出了解决毕业设计与就业之问矛盾的措施.针对近年来艺术设计专业毕业设计的教学模式缺少创新形式的问题,以全面促进就业为导向提出了新的理念及操作方法,并在毕业设计模式及教学环节上进行了大胆创新与实践.在毕业设计最后环节建立了毕业设计展览、毕业答辩、人才招聘一体化的高职毕业设计教学新模式,以达到学校、企业,学生\"三赢\"的最后目标.
10.期刊论文 孙庆博.沈佳 人工神经网络在高职学生毕业设计评价中的应用 -电子商务2009(6)
本文通过BP神经网络的原理对高职学生的毕业设计进行了客观评价.首先分析了毕业设计评定中影响成绩的各种指标,然后给出了基于神经网络的高职学生毕业设计评价模型结构,最后在MATLAB系统内得以实现.结果表明,人工神经网络在用于高职学生毕业设计评价中,既克服了毕业设计指导教师在评价过程中的主观因素,又考虑到了高职学生的职业能力,收到了很好的效果.
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