海外推广技巧：中小企业如何做外贸营销推广？

海外推广技巧七：中小企业如何做外贸营销推广？

在海外推广系列前几期，我和大家分享了一些常见的海外推广技巧。不过，这些方法按理论来说是有用的，但实际操作不当，就很可能白干一场。比如，很多外贸企业一味地群发垃圾外链，要么过度依靠某些B2B平台，或者毫无针对性地广撒网，这对于推广是很不利的。今天福州润商网络整合了一些对于中小外贸企业来说比较好用的海外推广营销方法，形式虽然和之前提到的差不多，但在细节上有些创新，大家可以参考参考——

一、巧用英文新闻稿

英文新闻稿，作为一种对于国内企业相对陌生的营销方式，正开始被少数外贸企业所熟悉。在英文新闻稿文章里，你的链接或者网站地址被放置在评论内容或者公司介绍那里，站在第三方的角度看待和评论。毕竟读者更愿意看到有血有肉的文字，喜欢和真人打交道（而不是被动地接收垃圾成分极浓的广告性）。英文新闻稿文章里的相关性的真实评论和描述，要适当放置一些关键词，使得文章的可信度和说服力极高，更能为欧美买家接受。

除了文字性的描述，英文新闻稿还可以整合SNS社交媒体的推广功能——文章可以带youtube视频、图片若干张、facebook链接、twitter链接……也就是说英文新闻稿不单单是一堆有说服力的文字，而是把社交网络（SNS）营销、视频营销、图片展示等等巧妙地结合在了一起。

二、利用Facebook推广的实战小技巧

现在Facebook的用户已经超过了十亿，很多外贸企业都在用Facebook做社交网络推广营销。Facebook这个网站，因为国内大多数人接触得少，所以刚刚开始用它做推广

的时候，都挺茫然。这里有一些地方有注意——

大家要把自己和公司的页面做出来。当你的社区页面做的比较详细后，才去添加粉丝。不要在你的页面信息还不完善的时候就记着去添加粉丝。因为我们的页面就代表我们自己。

另外在社区页面完善的时候，要自然嵌入我们店铺和品类的关键词。Facebook的搜索栏的搜索量是很大的，很多社交网站的页面都有搜索优化。

此外，可以利用好Facebook的相册功能，把产品归类好，做好相册的管理。图片内容得到反馈是一个最重要的内容，比文字和视频都好。

Facebook也有对应的app，Facebook可以和自己的YOUTUBE还有TWITTER相连接，这是跨社区社交营销推广平台进行链接。

同时，我们也可以根据自己的需要去利用Facebook进行精准的营销。如向粉丝的粉丝团做广告等等。要是新进的市场，可以参考当地先锋是怎样进行社区营销的。我们可以参考他们的策略、内容等等。

最后要说的是，更新的时间其实不是一个决定的因素，现在也有一些定时更新的软件（类似微博上的皮皮时光机），即便放假，还是可以更新的。

三、利用Bing搜索引擎

微软Bing搜索的推广原理，是国内外贸企业能够在必应（Bing）和雅虎（Yahoo!）搜索引擎的搜索结果中展现自己的广告，海外买家在使用必应及雅虎搜索引擎时，通过主动搜索与出口企业的产品和服务相关的关键词，获知并访问企业网站，了解产品和服务，

进而达成交易。

当然，在Bing搜索上投放广告是要付费的。不过，Bing的计费方式是按点击付费，只展示不付费，没点击不用付费。企业可以根据需要按日或按月设置预算，计划每天的投放花费，还可以设置广告投放的地理位置、年龄/性别、语言、一周的某一天甚至是一天的某个时间。后台可以查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，知道自己花的钱到底带来了怎样的效果。

有人问，要是竞争对手恶意点击我的广告怎么办？这点就不要担心了，毕竟微软是世界五百强，有监测恶意点击的技术，恶意点击会被判定为无效点击，是不扣费的。况且，你的广告是面向海外推广的，竞争对手去找广告还要翻墙呢！

虽然是有成本的营销手段，但是微软Bing搜索的推广效果一直都很好，费用也不高，非常适合中小外贸企业。