拓客方案

和平壹号拓客方案

一、活动时间

3月7日-3月31日 二、联盟目的

目前，项目日均到访量相对较低，客户基数不足。建议与项目周边洗车行、停车场、加油站、社区、专业市场等跨行业联盟商家进行合作嫁接，借助多途径的宣传推广，充分发掘客户资源，扩大项目认知度，达到最大化的客户资源整合效果。从而吸引客户到访项目，有效提升到访客户基数，加快剩余房源快速去化。 三、联盟商家资源

与洗车行、停车场及加油站、社区、专业市场洽谈合作，通过互利共赢的合作方式，宣传项目信息，吸引客群到访售楼处。项目周边联盟商家资源见附件： 四、宣传推广主题

住宅：壹号领航 2000万置业金惠谢全城

2梯2户/85-117㎡二批新品载誉加推

商铺：首付15万起 买硬通货“社区商铺”

抗通胀、避降息，20-280㎡吸金街铺，创富云龙，“钱”途无量 五、激励措施

1.针对拦截客户：

 留电有礼：留有效电话即送抽纸一盒

 到访有礼：凭停车卡到访即可参与幸运转盘抽奖 抽奖奖品明细如下： 幸运奖：10元洗车券；

四等奖：水杯+500元购房抵用券； 三等奖：50元加油卡+1000元购房抵用券； 二等奖：100元洗车券+2000元购房抵用券； 一等奖：车载吸尘器+2000元购房抵用券； 2.针对小蜜蜂：详见拓客奖励方案 六、宣传推广 1、 洗车行：

 在洗车行收费处发放停车卡；在客户等候区张贴海报，资料架上摆放项目单页；  车主凭洗车行名片、停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 2、 停车场：

 在停车场出口收费处发放停车卡；

 车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 3、 加油站：

 在每个加油站安排1名拓客人员发放单页、停车卡，现场登记联系方式的意向客户，

可送项目抽纸一盒；

 车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 4、 社区：

 每周末在洽谈合作的周边社区，摆放项目宣传展架，通过路演活动吸引社区居民关

注，从而宣传项目信息，派发项目单页；

 每周末在洽谈合作的周边社区，开展“书籍换绿植”公益活动，派发项目单页，宣

传项目信息，登记联系方式的意向客户可获赠纸抽等精美礼品；  老社区同时配合贴海报； 5、 专业市场：

 在项目周边人气较旺的专业市场，周末安排拓客人员派发项目单页，登记有购房意

向的商户及过往客户，赠送纸抽等精美礼品，引导客户到访现场售楼处；

6、 其他：网站、微信、看房车 七、物料准备

 宣传物料类：海报、停车卡、纸抽盒；  宣传礼品类：洗车券、50元加油卡等。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 绿植置换 洗车行、停车场、加油站拓客 停车卡 纸抽盒 海报 单页 洗车券 加油卡 水杯 车载吸尘器 幸运转盘 X展架画面 绿植 即时贴 桌椅 客户登记本、笔 2张长条桌+4把贵宾椅 拓客派发 拓客小礼品 洗车行张贴 拓客派发 购买合作洗车行洗车券 购买合作加油站加油卡 抽奖礼品 抽奖礼品 到访抽奖 活动及项目宣传

15 16 17 18 绿植置换活动宣传 工作人员 宣传海报 微信稿 新闻稿 A3 活动宣传 活动宣传 八、 费用预算（19.05万）

预计小蜜蜂500人次，路演2场，图书换绿植活动8场， 预计有效来访400人次，成交20套。  小蜜蜂工资：6万（750人次*80元/人）

 小蜜蜂奖励费用：2.1万（400人次*20元/人，办卡30张*100元，成交20张*500

元）

 奖品费用0.85万：洗车券0.2万（300张10元洗车券、50个水杯20元、加油

卡30张*50元、洗车券20*100元，车载吸尘器（5个*200元）  单页费用：2.5万（15万份）

 抽纸费用：1万（3000份纸盒抽纸、100份塑料抽纸盒、若干抽纸）  停车卡：0.6万（4000份）  路演：2万

 图书换绿植活动：4万（8场，每场0.5万）