茶叶展销策划书

一．展销目标：

六安瓜片是六安的特产，很多的人都喜欢喝，但是在茶叶店里利润达到了几倍，造成价格昂贵，让很多人望梅止渴。展销的目的就是把价格降低到大部分人能接受的范围，从而达到以数量取胜 的效果。 二．活动展开：

1. 活动货源：找一家有实力的茶叶经销商，从他那临时批发一部分茶叶，展销结束后剩余的能迅速退货。（安徽万顺茶叶精制总厂，我以前从他那工作够半年多，老板人挺好的相处的不错）

2. 活动时间：节假日在一些商场门口人流较多的地方，以店庆.回报客户等等一些宣传，吸引人们的注意力。如，白云商厦门口，世纪联华，沃尔玛等地方）

3. 活动人员：做过展销的4到7个人稍微加以培训。（班里就可以找到）

4. 活动物品：一张桌子，（有张单人床的话更好）几个板凳，一个称，封口机，一次性杯子，水瓶3个，茶叶若干。 三：经费预算：

展销商品帐目单 商品名称 进货单价（元/斤） 数量(斤） 零售价（元/斤） 进货价共计 普通瓜片 特级瓜片 手工瓜片 黄芽 特级黄芽 黄山毛峰 太平猴魁 铁观音 花茶 人员费用

60-80 20 30 20 20 20 20 20 20 5人 30 100-120 70 60-80 100-120 60-80 120-150 70-100 40-60 100 150 100 100 150 120 180 150 80-100 2100 2200 2100 1400 2200 1400 2800 1600 1000 400 其他费用200元， 总计;17400

*茶叶批发结算以押金的方式交付一部分5000元左右，活动结束之后结清。

如果中间有货不够的话可以临时补货。 四：利润分析：

按照以前做过的展销活动，销售额在15000左右，大概就是150斤左右的茶叶，每斤利润30元，收入为4500左右。

五主要问题：

1，城管问题，商场门口一般是不让摆摊的，所以和城管联系好是主要问题。

2，商场问题，活动的时候要用商场的热水和电，要提前和商场沟通。

这两张是刚拍的3.15展销会的现场图片。

茶 叶 展 销 策 划 书

时间：2012年3月14日

策划人：任磊