销售个人有关职业生涯规划书范文

销售个人职业生涯规划书范文

拟订好职业生涯规划书能帮助销售个人工作者获取更大的职场生涯发展时机。下边是由我分享的销售个人职业生涯规划书范文，希望对你实用。

销售个人职业生涯规划书范文(一)

今年度工作总结

南京做事处在全体人员的努力下，地区业务睁开工作基本顺利，整年回款额25.7万元，基中第四时度达成回款额14.5万元，占整年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款状况

1—3月 4—6月 7—9月 10—月

58304元 350元 19000元 144961元

销售回首：公司产品的构造多层次, 系列组合，依靠自己商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲生殖、扩充道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常有的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐渐登岸市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在花费界获得部分认同。产品销售过程是经过指引最后花费者，进而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和花费者供应优良产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在花费以及流通两个领域同步睁开，使销售队伍——销售商——花费者之间进行整合。

经营剖析

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1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店旅馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在必定的互补性，同时也缺少必定的成长性，他们因其客观要素，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础长进行业务延长。

2、产品消化周期差别化，产品消化周期完整取决于花费者的使用量，这与各地域的饮食文化亲密有关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增添阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要正确立位。

业绩本源：销售商理念是考虑自利行为微风险要素，我们的终端销售队伍在花费界的推行成效, 撤消了销售商对风险要素的顾忌，进而选择了我们产品作为利润菲薄的名牌产品的代替品，鸡汁产品在抢夺劲霸的产品份额，果汁代替新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋的偏向于指引销售。其余, 公司产品在花费界的客户依据不一样层次性质划分为：大型餐饮公司或星级旅馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类整年销售比率。

存在问题

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地域前任经销商与公司战略方向和销售策略的建议上产生疏岐，公司因故停止该经销商的产品经销权。但是该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价钱一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从其余地区采调公司产品廉价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信用和产品推行带来恶劣的影响。

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2.空白市场还没有开发

先期工作重心在南京，时间原由，未能实时将江苏中部、北部及安徽部分市场开辟，这些地区市场的工业家产密集度低，在花费水平易餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也显然的低，从战略的角度上，这些地区宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于20xx年代18日，南京办在双门楼旅馆天之味产品\"厨艺大观\"活动,利润匪浅，利用出席贵宾的人脉资源，不单提高了产品在厨艺界的著名度，同时也采集了好多业内人士资料和动向信息，以便后期的交流与合作。

餐饮业宏观剖析：20xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业整年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比降落27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为致使今年下半年餐饮业冷清的主要要素。

微观剖析：花费者要求在估算的拘束下将功效最大化，依据花费者的偏好。而生产者在技术拘束下，将利润最大化，在两方自利行为的交互作用下，以达到市场平衡，从现有二者平衡比率来看，以下是花费者的选择购置行为比率

现代营销趋向的表现出上朔到生产领域，下伸至花费领域，而不是只是于流通领域。

20xx年工作计划

20xx年估计整年回款100万元以上，保持增添345.9%，估计第一季度达成15万元

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回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四时度30万元，南京市内终端用户估计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向

1.对经销商的管理

按期检核查实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，保证经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止惹起产品价钱战。

2.解决产品冲货、窜货问题

推行奖罚分明制度管理系统，解决因产品价钱大幅度颠簸造成的市场威迫，查找冲货本源，经核实无误后撤消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并拥有凭据的销售商，公司赐予相应的促销补助。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由本来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的采集，找寻对产品需求量大的花费群。当前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶社，我们还需要在产质量量和价钱上找寻相应的切入点。

目标市场

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等

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苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，收罗并建立特约经销商, 享有与南京经销商相同的经销，推行自然销售，特别地区可视状况而定，能否增派销售人员。

要点促销产品

鸡汁和果汁在20xx年将被要点推行，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不显然，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，进而补助鸡汁和果汁产品的促销，能起到要点产品的增量成效。

销售队伍人力资源管理

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端派遣1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开辟空白市场。

2.人员系统内部协调运作

每天晨会进行前日的工作报告，端人员将负责的地区业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动向供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安调解决，大家互换建议，进行信息交流，为销售做好全方向的工作。

3.要点岗位定义，技术及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，旅馆、咖啡茶社等，面对直接花费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实质的终端业务开发率, 流通人员销售目

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标是为产品翻开分销渠道, 经过分销过程, 最后抵达花费者, 流通人员要具备清醒的思想, 长久的战略目光, 善于交流、剖析、仔细对待问题的启迪性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，保证产品顺利分销。

4.培训

赐予全体做事处人员进行按期的培训，在销售技巧及谈判过程长进行实战的演习。

销售个人职业生涯规划书范文(二)

跟着年纪的增添，当冲劲淡淡褪去，对家庭的责任和对稳固生活的追求，令众多年青的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路安在?职业发展的通路是什么?

依据所从事的销售工作的内容，当前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、销售人员(包含商场售货员和发掘客户的销售人员)和兼职销售人员。整体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，可是能达到这一目标的销售人员为数极少;二是横向发展变换到管理等其余岗位;三是发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。能够看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，因此销售人员之间的竞争也是十分强烈的。

下边我们详细睁开来说说销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于向来从事销售工作，能够必定的目标即是成为高级的销售人材。实现这一目标的方向有两个，第一是从术的角度

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出发，精益求精和提高工作的方法和能力，从初级的非专业化的销售人员变为职业选手。这一变化趋向主要表此刻工作的理念、思路、工具和方法都做得更为专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲究定量数据、专业检查剖析、掌握市场规律性;第二个方向就是从术提高到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思想，进一步提高和变换职位角色。要成为高级的销售人材或经理人，销售人员一定要增添系统剖析、全面思虑，从公司战略高度做销售，思虑销售，多发掘一线的信息，进行智慧加工，最后起到为高层决议饰演战略顾问角色的作用。

从详细的发展路过，又有以下几个方向：上行流动：假若有在大公司或公司的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当累积必定的经验后，优异的销售人材能够选择适合的时机，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或许能够率领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长久的迅速花费品德业，很多销售人员都是经过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：假如在公司总部销售部门工作当累积必定的经验后，能够依据市场发展的规模和速度，选择适合的时机，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，往常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，能够将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实质的市场联合，在持续锻炼一准时间后常常成为很多公司的将来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优异的销售人员常常是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效核查不可以有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所不免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争敌手将一些优异的销售人材挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只需没有违犯职业道德、劳动合同的有关条款规定和有关法律规定，销售人员在发展到必定程度后换一个环境和空间都是一条不错

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的门路。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到必定的时候，能够联合个人兴趣和组织需求经过横向流动即轮岗的方式，转向有关的专业化职能管理岗位，详细能够从三个角度考虑选择：假如仍是对销售业务或有关的工作感兴趣，不肯意完整走开市场营销工作，公司的人力资源安排也同意，能够选择横向的有关岗位如：市场剖析、公关推行、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

销售个人职业生涯规划书范文(三)

一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：

1、选择自己喜爱的。假如汽车销售不是自己喜爱并愿意去做的工作，你的职业规划就不该当从汽车销售做起，而是应当转行。检查表示：兴趣与成功机率有着显然的正有关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特色，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜爱的职业。

2、选择自己善于的。假如你从事了几年的汽车销售，在频频的学习以后，仍是不可以具备必定的能力，那么，你也应当反省下自己能否适合从汽车销售开始做起。一定在进行职业选择时择己所长，进而有益于发挥自己的优势。

3、能大体认识汽车销售当前的局势，依据局势联合自己的客观、主管要素剖析能否适合做汽车销售。

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二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?

1、更专业的高级销售 人材

从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到20xx年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习蒙受销售压力、学习怎样发掘更多客户......所谓\"更专业的汽车销售员\"不单是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员假如成长到必定的阶段就有\"瓶颈\"之，这个时候，都会转向高端品牌持续做销售，由于高端品牌不论从管理仍是履行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视线，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。假如将职业规划目标定在\"持续销售\"这个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。

2、转型做管理。

大多半成功的销售员都会在历经多年的销售生涯以后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大多半都曾是其公司的\"金牌销售\"、\"销售精英\"，不论是在实战中仍是模拟竞赛都是成绩首屈一指者。因此，假如存心识转向管理，就一定先做好销售工作，只有销售工作做得鹤立鸡群了，才能更好去管理好销售团队。一般来说，大多半销售管理都是和市场有关，比如销售主管、销售经理、地区经理、销售总监等等，还有市场剖析、公关推行、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。假若有管理专业背景或许对管理感兴趣，能够发展的方向包含：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

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假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、营运、研究开发、设计等技术方面累积了优势，则能够往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

3、转向策划、咨询。

往汽车有关行业发展，比方有销售经验的人能够转向做策划，做汽车营销师，联合销售市场做策划文案，以及广告文案等;比方有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，很多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些仍是营销老总、总监、大区经理等，由于他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解公司实践的营销环境，在做有关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，特别显得有优势。

4、个人创业。

假如走开本行业，从头开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结纳各行各业的人士，若有好的时机，能够找朋友一同创业，累积了人脉和资本，就能够自己创业了。据有关检查显示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大概只有20%—30%走向管理道路，坚持在一线的有40%—60%，但他们会向其余部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。

可见，汽车行业中的职业是属于多元化发展的，于汽车有关的行业市场也愈来愈广阔，处于销售一线的人员，只需做好职业规划，总会走出自己的一片天地。