SWOT分析概述

SWOT分析是一种分析工具，用于企业正确了解自己和分析市场，从内部和外部的各种分析中找到最佳的市场切入点。同时，通过分析使企业更加清晰的了解自己，从而查漏补缺，及时调整经营方针和弥补漏洞，从而使企业得以良好发展和健康成长。

本分析工具的使用基础是实事求是，根据实际情况做出客观正确的判断，尽量减少主观的影响，使分析结果更具有公证性、可借鉴性和参考性。分析人员应该依据客观事实，做出公正切实的分析。

SWOT分析主要从四个板块进行分析，分别是内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。内部方面的分析是从企业自身剖析，在企业内部挖掘可资市场利用的有效资源，同时，及时调整不适应市场的缺漏，从内部提升市场竞争力。外部分析主要是有助于企业更清晰地把握市场，从市场的实际需要层面出发，以市场为导向，尽力寻找并把握市场机会，同时尽可能的降低外部威胁因素，实现市场效益最大化。

SOWT分析最终通过十字象限的形式直观的把分析结果展示出来，具体模式如下图所示： 内部优势（S） 内部劣势（W） 外 部

机（O） 第一象限 第二象限 会

外

部 第三象限 第四象限 威（T） 胁

如图所示，经分析位于第一象限的市场，即既有内部优势又存在外部机会的市场，目前是本企业应该扩大战果，收益良好的市场。一般而言，位于第一象限的市场使企业的主要利润来源，它的多寡直接影响到企业的发展速度和盈利水平。企业经营的本质目标就是尽可能的扩大此类市场的数量和质量。经分析位于第二象限的市场，即存在外部机会，但又处于内部劣势的市场。此象限中的市场一般代表了企业的未来发展方向，企业发展的主要任务就是把此象限中的市场通过内部改进转移到第一象限来。一般而言，良性发展行业中的发展中企业此象限市场比重较大。经分析位于第三象限的市场，就是具备内部优势，但同时也存在外部威胁的市场。此类市场一般都是竞争激烈的市场，企业应通过一系列的公关手段和营销措施，尽可能低的降低外部威胁，充分发挥内部优势，在此类市场的竞争中保持有利地位。经分析位于第四象限的市场，即既有内部劣势又有外部威胁的市场。此象限中市场开发难度较大，在外部条件和内部条件没有发生变化时不宜投入太大的精力开发。一般把第四象限内的市场成为无效市场，即企业的投入和产出不成比例，企业应该把更多的精力放在其他三个象限中去。但是，第四象限中的市场，一部分会是企业长期发展中的目标市场，直接影响到企业的长期战略和决策。