促销作业习题

促销作业习题

一、判断题

1、促销主要是由竞争引起的，所以，与竞争者对抗是促销的主要作用之一。

2、连锁企业超市促销是指连锁企业通过在超市卖场中采用人员劝说的方式，向顾客传递有关商品服务信息，引起买方行动而实现销售的活动。

3、端头是指在展示区、过道和其他区域作落地陈列的商品。

4、现场促销活动是指专卖店在一定期间内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的所进行的促销活动。

二、选择题

1、促销的一般目的是通过（ ）传播信息，以促进销售、提高业绩。

A．供应店和超市 B．超市和便利店 C．超市和市场 D．市场和消费者

2、周年店庆促销活动其促销业绩可达到平日的（ ）。

A．1－1.5倍 B．1.5－2倍 C．2－2.5倍 D．2.5－3倍

3、公共关系促销的基本原则是（ ）。

A．互惠互利 B．价值导向 C．真实性 D．新奇性

4、通常情况下，消费者进入超市，冲动性购买在其总购买量中可以达到（ ）。

A．40－50％ B．50－60％ C．60－700％ D．70－80％

5、促销活动通常为（ ）。

A．2－5天 B．3－6天 C．3－7天 D．4－8天

6、具体的商品促销有POP广告可增加（ ）的营业额。

A．20% B．21% C．22% D．23%

7、通常情况下，如果促销活动的实施绩效为预期的（ ），则是正常的表现。

A．90％以下 B．95％－100% C．100%－105％ D．105％以上

8、会员制促销是成员向所在俱乐部交纳一定数额的（ ）以后，可以在该超市享受折扣购买商品或享受一定级别的服务。

A．购物收据 B．商品反馈信息 C．会费 D．售后服务信息

三、简答题

1、店头促销的主要形式有哪些？

2、价格促销的核心是什么？超市大卖场应如何实施价格促销？

3、门店促销的特点有哪些？

4、门店促销活动的评估有哪些？

5、何谓POP广告？POP广告有哪些种类？

四、思考题

你是一名促销员，销售额直接影响你的收入。有顾客来购买商品，一个是价格较低，但是非常适合顾客的商品，一个是价格较贵，但是不适合顾客的商品，顾客拿不定主意，向你征求意见，你想给顾客推荐那种商品？为什么？