一、活动目的
通过举办各项营销活动，提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，同时扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加企业利润。
二、活动时间 2019年9月-12月
三、宣传造势：
主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。在小区内拉横幅、张贴海报、发放宣传页、X展架等，作为日常宣传方式，加深小区居民对品牌的认识。 宣传频次：长期宣传
1、横幅内容要突出使用净水机优惠，比如： 1)xx饮水机盛装入驻xxx小区!预约享受**折! 预约电话:****** 专卖地址:********
2) xx饮水机“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了……
3)**名专业水质检测师、**饮水机清洗师免费上门服务！ 联系电话:************ 专卖地址:***********
4) xx饮水机半价特惠体验集活动开始了！
2、海报宣传页上面还要附上有关的微信群二维码。 用扫码进群享更大优惠、享受免费上门服务……等方式吸引大家进群。
四、营销策划方式 （一）科普讲座：
讲座主题：每期可以制定不同的主题。但是主题要契合产品，比如为小区居民提供关于水的科普知识讲座、关于水对人体健康的重要性讲座，
讲座时间：1次/月，固定频次 讲座策划：
1.前期宣传：展架、海报、横幅等，用参与抽奖、参与发放礼物（米、油、洗漱用品等日常居家快销品）的方式吸引区民参加。 2.讲座流程：
1）提前与物业沟通讲座开展时间（或者将讲座安排在小区之外，比如公司、广场等等，可以一次邀请几个小区的居民参加）
2）场地布置，桌椅、音响设备、礼物等等提前就位，营造气氛。
3）居民签到，制作用户科普手册发放给居民。
4）讲座开始，聘请权威人士进行讲解，引导居民了解水、知道如何选择适合家用的净水设备等，提供免费的水质检查等（注意不要太过于的推广自己的品牌，容易引起消费者反感）。
5）签退。居民凭借签到和签退名字（一张表上面设置签到和签退两栏，确保居民大部门时间在讲座现场，尽可能避免有人乘机薅羊毛），免费领取产品试用装、礼品等等。 6）抽奖。此项目是针对在讲座过程中购买净水产品的客户，奖品尽可能丰富、实用性高，借此噱头吸引更多人购买产品。
（二）才艺比拼活动
以品牌的名义主办或者赞助小区业余比赛活动的开展，比如小区厨艺比赛、小区儿童诗歌朗读主题比赛，对于比赛优秀者，发放公司产品作为奖励。
产品折算成人民币更能刺激大家参加，比如： 一等奖：价值xxx万元的xxx净水器 二等奖：价值xxx万元的xxx净水器 ……
活动时间：时间不固定，按照实际情况进行 比赛策划：
1.前期宣传：展架、海报、横幅等，用参与有奖的方式吸引区
民参加。 2.活动流程：
1）提前与物业沟通比赛开展时间，提前进行比赛报名。 2）场地布置，桌椅、音响设备、比赛物质（尽可能的使用本公司产品，很好的品牌曝光时刻）等等提前就位，营造气氛。 3）比赛开始，聘请小区负责人、公司高管担任评委，对优秀的参赛者颁发奖品。
4）活动过程中，安排专门的销售进行产品的讲解，对于活动期间下单的客户给予优惠，借此噱头吸引更多人购买产品。
备注：（一）（二）活动可以交叉进行。
（三）公益服务
每周或者每天定时在小区居民跳广场舞的地方进行设点，提供公益服务，比如赠水，或者给小区提供健身器材的捐赠等等，提高客户的好感。
进行小区电影放映，在放映的时候提供水、零食等（最重要的是提供的东西最好和自身产品有关），在活动期间有人咨询产品，可以主动宣传产品，对下单的客户给予优惠，满足客户省钱心态。
（四）微信服务社群建设
1、社群建立方式
（1）通过每月驻点宣传、购机进群等方式，将客户按照小区建群，平时在群里进行水科普、帮助解决居民问题、给客户发布优惠活动。
（2）通过不定期举办的科普讲座、才艺比拼活动，在活动中邀请客户进群。 2、社群运营方式
（1）在群中分享优惠。优惠可以不仅仅局限于自己的产品，还可以和周边美食商家、以及和自己产品有相互补充关系的商家合作，比如说：
对商家：在社群等宣传渠道建立以后，和商家合作，商家使用我们的净水产品，我们为商家提供宣传渠道。
对小区客户：对于购买我们的净水产品的客户，给他们提供超低优惠折扣价。
（2）在群中分享科普文章，安排专业的运营人员解决居民的用水疑惑，保证社群的活跃度。
注意：多发和客户群体有关的优惠活动或者其他的 3、社群推广方式:
（1）实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
（2）对消费者促销：赠送样品减价推销、团购优惠推销等 （3）免费使用促销方式。比如，购机以后免费售后服务，提
供好的售后服务可以吸引消费者购买；购买净水机抽大奖活动，凡是购买相关产品可以进行抽奖活动，最大奖品可以设置为免单，如果有人抽中则可以全款退还购机金额。 （4）老客户推荐购买优惠。老客户推荐新客户购买，新客户可以享受x折优惠，老客户可以享受100元/一台的奖励（具体奖励方式可以更改），将老客户发展为公司的销售成员（小区内的居民带货能力非常强，特别是40.50+岁的阿姨级别的）。
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