楼盘情人节活动方案

篇一：某楼盘1-10月暖场活动方案汇总活动内容：

(一) 一月份——名俗喜乐汇

第一周（1月4日）——糖人DIY：邀请民间艺人，在售楼处进行糖人的制作与教学；

第二周（1月11日）——中国结DIY：在活动现场为到访客户提供中国结制作材料，并邀请民间艺人进行现场指导；

第三周（1月18日）——著名书法家挥毫送祝福：邀请常熟市知名书法家，在售楼处现场进行书法写作，并为到场客户馈赠新春祝福墨宝；

第四周（1月25日）——一月生日业主联谊会：邀请中南所有1月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。

(二) 二月份——

第一周（2月1日）——春节期间，暂不进行安排。

第二周（2月8日）——浓情巧克力DIY：巧克力寓意着“甜蜜与思念”，尤其是在这个特殊的月份，我们为到场客户提供巧克力制作的原料，让客户参与到活动中来，既可品尝巧克力的美味，也可用自己亲手制作的巧克力在情人节那天送给自己最亲密的人。

第三周（2月15日）——中南版“爱要大声说出来”：爱情是需要经营的，无论是对爱情充满激情的年轻少年，还是激情已褪去，享受安稳与依赖的中年，系策划筹办中南版“爱要大声说出来”，让客户说出心中的爱，对爱人、对亲人、对陌生人都可。

第四周（2月22日）——二月生日业主联谊会：邀请中南所有2 月份生日的老业主参

与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。 (三) 三月份——沐浴春风，享受阳光，中南户外活动季

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第一周（3月1日）——风筝制作与放飞：邀约客户在售楼处现场制作风筝，现场将有老师进行风筝制作讲解，完成后在售楼处外空地进行放飞风筝，所有成功放飞的风筝可获得小礼品一份。

第二周（3月8日）——户外烧烤狂欢:在售楼处外提供烧烤用具以及烧烤材料，邀约客户进行烧烤活动，现场并为客户提供甜点饮料。

第三周（3月15日）——种一颗青春的盆景： 邀约客户来到售楼处，现场为客户提供

小花盆以及花卉种子，并让客户在现场进行栽种，许下心愿。

第四周（3月22日）——风车DIY：在售楼处户外邀约客户参与现场进行风车DIY活动，并现场进行评比，选出制作较好的发放小礼品一份；

第五周（3月29日）——三月生日业主联谊会：邀请中南所有3月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。

(四) 四月份——我动手，我快乐 第一周（4月5日）—— 第二周（4月12日）—— 第三周（4月19日）——

第四周（4月26日）——四月生日业主联谊会：邀请中南所有4月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。

(五) 五月份——我动手，我快乐

第一周（5月3日）——我眼中最美的中南“摄影比赛：邀约客户参与到活动中来，现场为客户提供拍立得相机及相纸，所有人员在规定时间为在中南世纪城内拍摄自己满意的照片并提交，最后评选出名次，发放相应礼品；

第二周（5月10日）——居家花艺DIY:邀请专业人士向到场客户讲授居家花艺美化方面的专业知识并邀请客户进行动手体验；篇二：房地产促销活动方案

篇一：房地产促销方案 房地

产促销方案及案例分析 （一）前言

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面对2021楼市调

控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显

然倾向于后者。日前，从“2021中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)

组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预

定优势展位。 众所周知，2021年

是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望

气氛浓厚。时下，随着2021年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开

发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻

找市场兴奋点。 （二）促销基本形式 1、“无风险投资” 促销法；

2、购房俱乐部法； 3、“购房安全卡” 促销法；

4、“精装修房”促 销法；

5、周末购房直通车 促销法；

6、优惠价格促销法； 7、名人效应完美形

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象促销法；

8、环保卖点促销法； 9、保健卖点促销法； 10、展销会促销法； 11、赠奖促销法； 12、抽奖促销法； 13、先租后卖法； 14、联合推广楼盘 法；

15、公益赞助促销 法；

16、节庆、典礼促 销法；

17、新闻、公关促 销法；

（三）促销形式的 基本载入分析与解释

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的

销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不

同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式： 方式：折扣优惠、

特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有

价票券等。

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最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘

在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 以小博大。通过给

消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的

快速回笼。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购

房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的

销售带动其它单位的销售。 细水长流式： 方式：会员卡、贵 宾卡

这一类促销方式适

用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐

部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠

诚度较高。 第一种会员卡或贵

宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，

会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二

次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企

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业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。 第二种是消费会员

卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双

赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可

获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖

啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认

知度和忠诚度较高。 温火靓汤式： 方式：长期展销厅、 巡回展示

这一类促销方式适

用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。 通过长期展销厅或

巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌

知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑

展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的长期展销

厅、奥林匹克花园等。 运用此类促销手法

的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者

心目中已形成较高的品牌知名度。

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文化侵略式： 方式：社区文化、

冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 一类促销方式多用

于大盘和开发量较大的开发商。

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财

经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘

形象和提升楼盘的含金量。 盛装舞会式： 方式：房地产展销

会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是目前影响最为

广泛的促销方式，效果也比较明显。 从近年各地的房地

产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会

的影响力越来越大。 港交会期间，深圳

楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往集中展示，并

配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。 温馨节日式 方式：各种节日，

如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。 师出有名。特定的

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节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出

有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。 使用频繁，效果一

般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，

尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常

被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。 （四）促销新招 一、晚上开盘 项目开盘，一般都

会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者

都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多

的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。

二、压迫式促销 这个方案其实是借

鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房

优惠10，第二周购房优惠8，第三周购房优惠5。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。

三、房产置换新 如果开发商有较大

的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，

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可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这

个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方

式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。 四、零首付

这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还

款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。

还有一种方式，是

真正的零首付，不过是针对二手房的。 以上只是作为地产

促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加

上积压，成交变得很容易。 （五）具体方案分析与探索

一．购房者买房，开发商补贴房贷利息 在首付、利率节节

攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者

出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼

盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。 “十二橡树庄园特

推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十

二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。 此次“贴息”活动

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主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补

贴20万元的利息。” 该负责人还表示，

“购房贴息”是针对当前国家而推出的促销方法。“现在银行贷款很严，购房者

买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，

推动销售。”该负责人说。 来座山启动“千万

置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计划”，认购可享受万科

红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”，销售人员表

示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。 世华地产，调

控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购

房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分

购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。”

二、买房换就业

“买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。 房地产企业中凯集

团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为２０００多万元的奖励。根据中凯的

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“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，

即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位不超过５万元的资助，用

于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。

三、买房促学业

江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，

中考可以加１５分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种新形式的促销，

提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。 四、买房送美女、送加油卡

某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女：要求购房者为单身男士，购房成

功后，楼盘销售人员会为购 房者牵线当红娘。

万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送１００斤橘子”的活动。 有人留心看

了３月份的各地房产广告，这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。 五、增值服务 在售的楼盘还有一

些尾房，但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略，而是会通过提供增值服务来吸引购

房者。买房,购房,装修。部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点，针对部分户型提出方案

定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选择及后续4s店跟踪落实的一条龙

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家居解决方案，通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽谈使装修成本减到最真

实的价格。而且还与一些大型家居建材供应商接洽，最大程度争取优惠，让利业主。，开发商

提供更多增值服务的做法，虽然使楼盘的性价比较之前有所提高，但整体楼市低迷现状下，

要打动买家，就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。开发商在制定促销策略的时候，

不能只进行纵向比较，还要进行横向比较。此外，在产品设计、小区规划、物业服务从售前

到售后等多方面下点工夫。 篇二：房地产楼盘促销活动策划 篇三：房地产活动策划书 房地产活动策划书（一）

报纸的每一个版面是否可以考虑拿出一定的机动位置，在做每一个主题策划的时候，就把各个版面的机动位置用上，其他的内容仍然保持不变，这样，受众如果关心我们的策划主题，就会在各个版面上找到全方位的信息。同时，也不影响其他内容的正常刊登。在报纸的版面体现上可以是系列组合、追踪组合、版面组合等。或者我们可以专门拿出一两个版面，这一两个版面就是对我们策划主题的全方位落实。

在没有什么突发事件的情况下，报纸每一期的策划主题应该提前三周确定，这样让编辑和记者有充分的准备时间。

在后期报纸运做成熟的情况下，策划主题是我们拉广告的法宝，只要策划主题一旦明确，那么我们近期的广告客户也可以大致确定了。比如，我们想举行一个针对年轻白领的活动，在报纸上做一些关于小户型的主题策划，前期先刊登所有关于小户型的相关分析，而后记者和以小户型为主打的开发商联系，举行小户型联展活动或者在报纸上刊登某些小户型的广告，那么，这些开发商在我们的宣传攻势

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下，也不得不参与类似的活动，若不参加就意味着在如此重大的专门针对他的产品的活动中没有他的声音。

另外，由于我对房地产的整个市场行情还不太了解，所以在分类上还不太标准，我是先按照主题进行分类，这些主题基本是在各个时间段都可以做的，最后把一些时间性较强的、侧重于活动的单独按照时间顺序列了出来。

一、按类别确定主题：

1、以房价来组织一些活动，把房价划分为若干档次，然后每月组织某个价位的展销。比如20元左右一平的，在报纸上做重点宣传，那么一些低消费群体可能就会去关注，参与到这个活动当中，这样，客户群集中也更方便我们的宣传，和更容易联系开发商

2、商铺点策划：一方面联系开发商推出进行活动展销，另一方面，在报纸上刊登一些广告，告诉读者如果想买商铺，报纸最近要举办这样的活动，也间接的吸引了最近商业点的广告投放。

3、景观地产（绿色、园林、生态主题）：在季节好的时候，一方面联系以景观作为其主要诉求点的楼盘举行连展，另外一方面可以组织百姓乘看房车去看房。

4、商业地产（写字间、公寓、酒店、商铺） 5、物业综合评价（安全、环境等各个方面分析） 6、家居装修主题策划，建筑装修材料展销会等

7、各式风情展：中式、欧式、法式等。然后在报纸上做一些专题。 8、户型展：主要是针对年龄层次来分，小户型针对年轻人策划一些活动，大户型可能得针对中老年人策划一些活动

9、分主题的各类楼盘评选活动，这个应该分区域分主题在小范围内进行，这样目标客户群体才能比较明确，范围太大了就过多过滥，要有别于其他报纸。如学习型社区评选等。

10、针对目标客户群体做一些策划：如教师喜爱的楼盘、最适合公务员的楼盘、最适合工薪阶层的楼盘、最适合金领的楼盘

11、教育问题，哪些区域最适合小孩上学。也可以在某一个区域内分析教育相对较好的楼盘？

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12、商圈问题分析，沈阳市到底有哪些可以称之为商圈，在某个商圈之内有哪些好处？针对每个商圈策划一些活动

13、根据国家最新随机做一些主题策划。

14、尾盘浏览，针对尾盘的相关情况进行分析，尾盘不等于不好的楼盘，告诉百姓如何鉴别。还可以专门针对尾盘举行尾盘现房认购活动。举办尾盘销售“现楼集中赢”活动。

15、拆迁居民生存状态相关调查，吸引被拆迁户的目光，同情他们，他们也是我们潜在

的客户群体

16、关于棚改工程、经济适用房、城中村等问题 17、精品楼盘展示会 二、新闻和公关策划：

1、辽宁是体育大省，可以结合一些体育活动进行策划。

可以联系一些以体育运动为主题的五里河城、国奥现代城等。一方面可以组织各种体育比赛，另一方面也可以和这些楼盘一起去邀请省内的体育明星联袂表演。

2、能不能策划一起大的新闻事件，而且这个事件一定要和《沈城楼市》直接相关，借助它的影响力来扩大我们的影响力，引起其他媒体的报道，甚至与我们可以在报纸上直接和《沈城楼市》的观点直接相对，或者专门找他们的茬，人为制造一些新闻事件。从本次房交会来看，他们的影响力很大，所以我们可以考虑借力打力。目前他们的知名度比较高，我们在短期内可以通过一些公关策划来带动我们自己的知名度

3、在我们报纸创办的前期充分发挥我们的优势，每个月提供一个行业杂志调查报告，免费送给读者，宣传我们自己。在和同行进行竞争的时候，我们可以把沈阳的整个房产行业的报纸和杂志进行数据统计分析，指出他们站在开发商立场上的种种黑幕，甚至于我们可以以不指明的方式去评论某报的某个版面是如何运作的，这一方面是向老百姓传递明辨是非的知识，但更主要是为了彰显我们报纸的个性，

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取得老百姓对我们的好感，把我们的劣势转化为优势。在90年代末的空调大战中就曾运用了这个策略。

4、每一个月或者每一季度都要有相关的数据统计报告，提供给开发商，为处理好和他们的关系做准备。

5、报纸的第一期要多印一些，每次记者首次去采访某个人的时候，送上我们的第一期报纸作为礼品，当然，第一期上要有总编的签名或者其他名人的签名，这样才有收藏价值，处理好和客户的关系

6、在沈阳市的每一区选择一个楼盘，同时进行为期一周的“老总充当售楼员”活动，吸引购房者的目光，他们可以当面向老总咨询各种问题，让购房者心理上放心，扩大一些楼盘的知名度和销售量，间接的拉广告。

三、大的专题策划：

1、相约在沈北：沈北新区的房地产市场分析，这个可以作为一个大的主题来做，可以从房价、升值潜力、哪些地方最适合投资、什么样的人群选择什么样的房子等，总之，可以把我们对沈阳市的整体策划拿到这个区域来实行，这也许是未来很有潜力的一个市场

2、二手房问题，分析二手房的优劣势、适合人群、买卖时应该注意的问题等，这方面一定要做好，因为买卖二手房的人是我们的潜在受众群体。

3、外商进入沈阳房地产市场对沈阳房价的冲击、对老百姓的影响等。 4、专门针对在沈阳的大连房产开发商策划一些活动，宣传他们，主要是间接吸引客户，只要吸引了一个大连的开发商做广告，经过我们的策划以后，就会带动其他的大连开发商参与其中，形成连锁效应。

5、每月开盘活动策划，专门针对每个月新开楼盘进行评析，吸引他们的广告投入。在每个月末的时候对新开楼盘进行综述。

6、成立地产俱乐部，无论你是否买房，都可以我们的俱乐部，填写上完整信息，然后我们做好相关记录，为以后成立一个完整的客户营销信息库做准备，同时，只要你加入到俱乐部当中，以后你在买房的时候，就会享受到我们为您提供的相关服务和优惠，这些活动也可以联系一些开发商进行。

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7、分区域做一些专题策划，如每一期可以做一个区的，针对这个区的房产进行详细分析，一旦形成了影响力，逼迫房产商不得不在这一期上做广告。

8、房交会专题策划。

9、以一环、二环、三环等为主题，分析在各个区域内住房的优劣势，同时也可以介绍各个区域内的住宅

10、团购问题：在房地产销售的旺季，每周都要推出团购活动，但要分区域分主题进行。

11、按老总的个人风格分，把沈阳的房地产老总归一下类，做到心中有数，然后有针对性的策划一些活动，把握他们的心理，儒商、地产富豪、地产精英、最有影响、最具亲和力的地产人等

12、户型面积大小各适合哪些人，每月专门推出某个面积的房子让读者选购，为他们搜索全城关于这个户型的信息。然后在联系开发商举办相关活动。

13、百姓视角看楼市

四、房地产业的相关具体问题：

1、二次置业应该注意什么？三次置业应该注意什么？哪些区域最适合等等 2、大学城周边及校园周边投资的可行性分析，什么位置最适合？多少年可回收成本，可以有哪些赢利方式等等

3、人车分流问题、车位问题分析

4、什么样的居住环境比较适合儿童成长？ 5、父母为孩子置业应该考虑哪些问题

6、租房合不合适，买房再租合不合适，什么样的投资方式最可取 7、按揭房奴问题分析

8、园区内有商业街好还是没有商业街好，各对人们有什么影响 9、如何选择建筑的层高、层数、外观、朝向、环境等问题 10、购房地点的确定需要考虑哪些因素 11、购房的谈判和签约技巧问题

12、银行按揭应该注意哪些问题，多少年是比较合理的？和有些银行联办一些活动。

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13、交易手续的办理问题，房屋交易中应交纳的税费有哪些

14、房地产纠纷有哪些？怎样打质量官司、买卖官司、物业管理官司、租赁官司等？

15、看房车、传单散发员的相关问题分析。 16、什么时候买房好问题大讨论 17、买房是重物业、重景观、重地段？ 18、土地升值潜力分析

19、房价问题，究竟是哪些因素决定了房价？沈阳市的房价是否合理？ 20、让老百姓买得起房的出路何在

21、售房圈套问题大策划，房地产交易中的各种问题：合同注意事项、开发商常用伎俩、如何规避等。可以请房产局、房地产开发商、售楼员来说

22、按小高层、多层、高层、公摊面积、绿化率、容积率确定主题 五、随机活动策划：

1、联合房地产开发商、装修公司、日用品公司、移动、联通等，一句话，只要和老百姓生活相关的一些公司，我们都可以联合，以主办、协办、联办的方式进行。举行东北二人转、扭秧歌、演唱会等走入社区活动。

2、举办地产策划公司、设计公司、装潢公司、媒体广告代理公司的各种联盟或者联谊会，另外可以通过类似的活动帮公司之间形成一种合作关系，如开发商和装潢公司联系，让他们共同为客户服务，客户也可以得到实实在在的好处。

3、考虑和售楼处举办一些活动，每个楼盘开盘的时候我们的记者都要到现场进行相关宣传，并在现场免费发放或者售卖当期的报纸，扩大影响力。

4、报社在利用资源的积累上，可以考虑自己培育一批优秀的置业顾问，直接为开发商服务，替他们培养储备人才。

5、针对不同的读者群体举行一些联谊会

6、在各个版面充分体现互动，甚至于有的版面可以直接刊登读者的文章，提高他们的参与热情，充分发挥口碑传播效应。

7、成立投资论坛，哪些地方最适合投资。 其他按时间进行的活动策划：

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12月——2月

1、在年末的时候做207年房地产市场回顾，2021年房地产市场展望。年终大盘点和新年展望，可以分门别类进行，同时进行各种评奖活动。

2、针对开发商和房地产业相关从业人员，年终编撰《沈阳房地产行情分析》/《沈阳房地产优秀案例赏析》《沈阳优秀房地产平面设计》《沈阳房地产年鉴》??，扩大我们在行业中的影响力。

3、情人节主题策划：我是有房人——都市白领，以中小户型为主，联系定位在白领阶层的楼盘。

4、浓墨重彩迎新年：新年新房新气象,这个时候学生放假。把目标群体可以锁定在儿童，只要他们参与，他们的父母也一定会参与。比如可以邀请一些艺术学校的小孩举办歌舞、书法等表演。或者举行舞龙舞狮、打腰鼓、扭秧歌和小书法家送春联等文艺活动，活跃新春节日气氛。

3月——7月

1、3、15特别策划：以质量为主题。可以在这一期中做烂尾楼、回迁户、没有物业的小区的相关报道。也可以对装修材料存在的问题报道。

2、邀请一些沈阳新开楼盘或者是有知名度的楼盘举行各种比赛，如足球、篮球、游戏等，可以把比赛的地点选择在某些有知名度或者是我们潜在客户群体集中的区域进行。一个楼盘组织成一个队。比赛的方式可以多样化。

3、举办少儿电影展，在一些人群集中的社区举行，贴出海报，吸引儿童和家长共同参与，扩大影响力，可以邀请其他的单位联办。

4、在各小区针对儿童举办“小业主形象大赛”，和相关的公司联办，扩大报纸的知名度和一些企业的知名度。如在社区举办绘画比赛，可以邀请一些文具公司参与。

5、在报纸上发动市民参与评选“理想住宅的十大标准活动”，由他们确定评比的标准，和最后选择出自己心目中的楼盘活动。

6、邀请装修公司举办装修艺术展，每个公司推出两三个比较有特色的设计，让买房者去参观，接受装修专业人员的专业指导——为您量身订做一个家。同时推

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出相关的优惠措施。或者邀请一些家装建材公司组成服务联盟，为百姓提供全程服务。

7、“东西南北客，沈城安新家”活动，专门针对外地来沈人员组织一些活动，替他们出谋划策，也是我们报纸“亲民”的一种体现。

8、单身公寓，专门针对高收入的时尚一族举办活动，可以邀请一些高档消费品公司参与。

9、策划一些公益活动：如联合开发商进入社区进行某些活动宣传，到孤儿院、养老院做一些公益活动，然后报纸配合做一些软文宣传。

10、五一带您看房展，同时可以联系开发商，一起举办一些优惠活动。 11、和各个开发商联系，每月专门针对低消费群体推出一批特价房，在报纸上刊登。8月

1、孩子放假在家，在举办走进社区活动时，可以请动物明星参与，吸引孩子的注意力，达到宣传的效果。

2、在沈阳举办图书博览会的时候，可以邀请一些倡导学习型的楼盘参与，以他们的品位带动楼盘的品位，这样的错位宣传也许更新鲜。

3、策划二手房交易会

4、讨摊问题，策划“反摊大行动”，扩大我们的影响力。体现我们是站在百姓的立场上。

5、重点学区楼盘大联展

6、“跟《沈阳买房报》记者一起买房子”，选取一些忠实读者或者是报社活动中奖者，为他们提供专业和贴心的买房服务。

7、“跟设计师一起买房子”，邀请一些装修公司一起参与这个活动。 8、成立房屋“跳蚤市场”，，主要是面向低收入家庭推出二手房市场。或者是联系开发商，在每一期的报纸上刊登一些特价房信息。

9、幸福家庭才艺大赛。主要是针对物业方面。

10、夏季联合浑河沿岸的开发商，举行“游浑河看住宅/别墅”活动。浑河沿岸的楼盘分析

11、策划“浑河水变清了”的公益活动

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12、策划“棋盘山下的桃花源——别墅/住宅”“名流和别墅名盘交流酒会”9月——11月

1、中秋推出献爱心和以倡导亲情为主题的活动，可以联系一些开发商，也可以联系其他商家，策划一些走进社区活动。中秋推出“沈阳买房报”月饼，或者是以某楼盘命名的月饼，名字一定要起的富有诗意。把它免费发放给我们的会员或者是一些忠实读者等。还可以推出猜灯谜活动。

5、节国庆欢乐连连：

6、和摄影公司联办，邀请一些业主、会员等举办婚纱、时装表演及现场摄影大赛，摄影展等。也可以一个区域选择一个重点小区，举办走进社区活动。或者举办国庆其他的专题策划，如十一带你走遍沈城楼市。

7、睦邻文化节：在报纸上倡导邻里和谐，并同时选出一些有代表性的业主，也可以在一些将要拆迁的小区里选择有代表性的业主，颁奖或者举办相关活动。

8、针对西塔的朝鲜族、外国人集中的区域做一些活动，邀请把客户群定位在这一阶层的楼盘和其他用品公司参与。

9、“亲情两代居”活动。专门针对大户型策划一些活动。目标客户群体比较明确。房地产活动策划书（二）

一、市场分析

近几年，潍坊房产市场逐步升温，特别是近期内海信顺风兰郡、丽景、翰林苑等经典名作的相继开盘，更是好戏连台，给潍坊房产业注入了新的活力。如果您想在本市房产业中脱颖而出，不仅要靠楼盘选址、设计、营销理念等方面的优势，更要注重自身形象的设计，通过可靠途径，找准目标市场，做最有效的广告宣传。

因此，我们特向您推荐以下邮政业务，针对房地产行业的特性结合邮政媒体的特点及优势，我们为您制定出“针对目标市场宣传”的宣传策略。

二、宣传方案

（一）借助邮政数据库寄发信函

根据房产行业的市场定位和目标人群划分，可借助邮政特色数据库寄发信函给潜在消费群体。

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优势

①用信函与目标消费群沟通，可以起到一步到位的宣传效果。

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