士力架广告专项策划分析

一、公司简介

力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中巨头，是能量型巧克力主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖构成“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。

1992年，玛氏公司把士力架带到中华人民共和国，在十二年时间内，力士架自建立以来始终把品牌形象同运动结合，深受年轻人爱慕。它是世界销量第一条状巧克力，也是世界销量第二巧克力品牌

二、 品牌目的市场分析

1、目的市场需求分析

广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁年轻人群体，男性为主；她们年轻好动，兴趣广泛，运动是她们生活中很重要一某些，她们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，她们去旅行，处在身体迅速成长，消费能力大。而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型巧克力，区别于其她产品。 2、行业市场分析

随着人们生活水平不断提高以及新功能、新口味糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场需求正在进一步扩大。

中华人民共和国糖果巧克力年总产量已持续几年超过100万吨，生产集中度较高，重要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自细分市场上都占有一定优势。中华人民共和国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小公司参加竞争格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。 在众多巧克力品牌中,有主打浪漫,有以尊贵为基调,并且已经形成相称成熟市场构造了，市场份额也已经被绝大某些大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场话，或许会很容易导致直接市场竞争，处在刚起步新产品来说前期投入是巨大，并且不能保证后期收益率，于是最明智选取就是区别于当今市场主流，而玛氏食品公司旗下巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为\"运动\"、\"能量\横扫饥饿\"。在其品牌和产品传播中,公司紧密环绕这一定位。如今,士力架已成为\"运动\"、\"能量\"代名词。

三、广告诉求

• 这则广告用红绿灯拟人手法，绿灯把红灯打败了，最后人们可以顺畅在路上行走了。

• 这则巧克力广告和这张图片，咱们得到一种士力架巧克力一种信息，士力架随时随处补充能量，吃了士力架能量无限。

• 最后咱们无疑巧克力带给人们不但是美味尚有力量。

• 在士力架广告片中，足球赛场上守门员在饥饿来袭时变身为虚弱林黛玉，队友递上来士力架巧克力让她横扫饥

饿，做回自己。

• 尚有寝室里猪八戒，球场上包公婆，旅途上韩剧妹子。

四、广告创意分析

咱们就拿其中一则来说：林黛玉版。

士力架广告大多都是以风趣幽默为主调，其中林黛玉版是最让人记忆犹新。士力架广告情节创新，内容搞笑，让人真很难不去看，很难忘掉。这样广告同步也把它广告语很清晰反映出来。士力架：横扫饥饿，始终以来士力架广告就强调其“横扫饥饿”功能性，突出其“能量食品”产品属性。

如果一种广告方略非常清晰，只需要创意人员把创意体现做到极致，那真是一件不久乐事情。例如士力架，始终以来士力架广告就强调其“横扫饥饿”功能性，突出其“能量食品”产品属性。在这个清晰方略之下，诞生了无数令人叫绝创意作品。 士力架：横扫饥饿

北京BBDO为士力架制作这支广告，4月中旬出街。守门员饿跟林黛玉同样，站都站不稳了，吃了一口士力架，立即就变回了自己……和士力架全球层面广告调性保持一致，又不乏中华人民共和国人特有幽默。

有创意广告自身就会成为一支病毒视频，这条片子就在网上被网民自发传播了一番。创意才是病毒，恶搞需要智慧。 广告语：

暴躁球员：大哥 你敢再虚点儿吗?饿跟林黛玉似! 虚弱守门员：要不你来?

暴躁球员：你说什么!!!!!!你再说一遍!!!! 体贴球员：饿了吧?吃块士力架 ！怎么样? 兴奋变身守门员：来劲了!!!!!

五、广告体现办法分析

风趣幽默，刚出场场景就了普通人眼中足球运动员，刚强有力形象，但是画面中的确一种柔弱少女在做守门员，这给人设下了悬念：为什么会变成这个样子呢？于是随着故事展开，最后发现本来是饿了没有能量，吃了士力架之后立马变回了自己，又回到了真正比赛。（设悬念）

该广告让消费者在不经意间对此记忆犹新，每当一想到肌弱无力时候就会联想到自己产品-士力架，做回自己，潜移默化在消费者心中建立了信心，对产品结识度上升为对产品忠诚度。

给消费者传递了一种士力架能解决饥饿问题，饥饿便会联想到士力架，横扫饥饿广告标语也告示消费者自己特性。