dm杂志设计方案

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篇一:

一、目标市场分析(SWOT) (一)、概述

本校约有万在校学生,统计调查表明,在校大学生月人均消费元左右,月消费总量约元左右,不难看出其消费市场的规模和吸引力。

对企业而言,高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外,还具有以下几个特性:

1.消费群体数目庞大。 2.消费能力逐年上升。 3.消费群体相对集中。 (二)、战略优势(Strength)

1.市场领先优势:目前,学校里办的刊物很多,但都仅限于校内刊物,按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小传单),接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式;学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求,而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2. 服务优势:《生活元素》内容具有极强的实用性、

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服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3. 渠道优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,可利用定向直投的方式投放到寝室,真正做到点对点营销。

(三)、弱势劣势(Weakness)

1.第一次办DM杂志,只是纸上谈兵,毫无经验。 2.学生自主创刊,缺乏信用值,很难得到商家的信任。

3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任,略有排斥心理。

4.各方面的人员紧缺。 (四)、战略机会(Opportunity)

1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生万。 2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快。

3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的

复合心理特征,易受产品、服务的独特

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形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。

(五)、战略威胁与竞争(Threat)

1. 目前DM广告的法律尺度还不规范,在图文比例及文章方面应注意。

2. 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生,你好!》由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。

3.学校暂无学生自办刊物,在这方面没有给予良好的环境。 二、杂志策略细则 (一)、杂志定位

服务学生,推广商家,建立学生与社会之间的资讯联系平台,市场定位于校园而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物,引导学生消费潮流,成为湖州高校大最专业资讯服务平台。

1.目标人群:在校高校学生(受众)、各企业及商业店面(广告商) 2.产品内容:(1).各种类型商品和服务的打折促销信息。(2).各种商品和服务的优惠券、代金券信息。(3).实用学习,旅游,吃喝玩乐资讯。(采访商家,图文并茂)

(4).兼职实习找工作实用信息。(5).商家广告信息。(6).比较全面的分类信息等。(7).学校周边的商家服务。

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3.xx理念:(1).以学生化的语言,描述学生感兴趣的话题。(2).不故作姿态,不求面面俱到,专注特色信息。

(3).力求实用与趣味并举,做到图文并茂,轻松阅读。 (二)、杂志名称

一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本DM杂志,以服务学生为宗旨,力求做到服务于学生学习生活中的方方面面,各个细节都照顾到,故命名为“生活元素”。

(三)、刊物规格:刊物为正度16开,封面封底157g 彩色铜版纸,内页100g彩色铜版纸,共12页。

(四)、主栏目设置

《生活元素》是生活类综合性DM刊物,其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活,无非衣、食、住、行加娱乐。

(各栏目名及内容以后再补充。) (五)、组织结构

编委会由主编、执行主编及策划、xx、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部10名,其余各部各2名。

(六)、广告报价预算 广告报价(元/月)

1/4版 1/3版 1/2版整版封面封二封三封底 广告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

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优惠券、代金券 300 400 500 1000 优惠券和代金券为双面,故价格较高。

本DM杂志为月刊,以上价格为一期的价格,续约按原价的95%计算。一次性签2个月打9折,3个月打折,4个月及4个月以上8折。

付款流程

1.签约时最低付款30%。 2.一次性付款给予9折优惠。 3.出版样刊时付全款给予折优惠

4.签约时付款30%,出版样刊时付款40%,印刷出版时再付款30%。 (七)、出版与发行

1. 出版:月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是:可以尽可能多地加大广告承载能力,提高广告收入,同时xx出版又不致有太大压力。

2. 发行:采用点对点的方式,投放到每一个寝室,每个寝室一本,及各院系办公室。

(八)、发展方向

随着DM杂志的完善与不断发展,为商家提供更多的服 务,如市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。 篇二:

M&C 的DM 出版方案与问题应对

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我们判断,在国内,民营企业一般都是老板一掌定乾坤。但是,大多数老板

在决策时都会听取相关人员的建议与意见,我们称之为“决策委员会”。我想。

化妆品行业的“决策委员会”可能包括这些人,他们是董事会成员、相关部门主

要领导、市场部门主管、技术研发工程师等对新产品开发、上市起建议作用的与

会人员。

而且,在一定程度上,“决策委员会”成员对老板的建议会左右老板的决议。

所以,上至老板、董事会,下至市场部、技术研发部等负责人都是我们的目标受

众。

1.内容最重要——要集可读性、针对性、权威性于一体。 ●内容定位

在这个产品细分、市场细分、受众细分的社会里,自然传播内容也要细分。

相比大而全不着边际的泛泛而谈,我们相信专业性的杂 志更容易得到客户的亲

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睐。所以我们可以根据我们的优势和擅长领域对DM内容定位进行甄选,综合自

身优势和客户需要,我们推出的第一类DM可以定位为香波类专业杂志,而且可

以着重介绍杨博士。 ●内容选取标准

①可读性——行业趣闻趣事、脑筋急转弯、名人轶事、软文故事等

②专业性——知名专家关于香波生产、研发、市场及发展趋势等各方面咨讯

文章,用专业人士做专业论述

③针对性——所有可读性与专业性的文章全部要符合目标客户胃口

④权威性——援引国际知名专家文章和权威统计数据,并推出M&C合作编写

机构及权威作者署名

⑤价值性——尽量发挥传播DM功能的最大化,前期可免费为子公司的老客

户及格瑞特、艾高做一部分彩页广告,多公司广告插页更显真 实性与影响力

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●内容规划草稿

1.国际前沿——香波发展趋势与国际最新技术 2.军事天地——吸引男性读者的目光 3.一家之谈——推出杨博士的学术论述和观点 4.开心一刻——男女通用,给他们一个好心情 5.香波故事——讲述香波历史,发展现状,可做软文 6.娱乐新闻——吸引女性读者的目光 7.广告插页——发挥DM效果最大化

8.上班那点事——可写化妆品公司轶事,吸引读者 2.发放找对人——老板与“决策委员会”,一个都不能少。 ●发放人员列表

通过收集资料,将目标群体锁定。并列出目标客户的目标群体,从企业老板、

高管到相关部门负责人,一个都不能少,全面覆盖。 ●发放方式

发放方式可以采取两种方式:

①邮寄——这种方式省时省力,但一般不好传达到位,或到不了目标群体手

中,或即使到了但不会被翻阅。

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②人员推广——就是我们的业务人员在进行拜访的同时将DM发给客户,这

样一是可以直接沟通客户需求喜好,加深印象;二是客户一 般会看DM,起到良好效果,但是会费时费力。

3.广告不可缺——DM的目标是说服、打动目标客户,需要发挥广告的效力

好的广告,可以事半功倍,可以更好的促进目标的达成。针对久经沙场考验

的目标群体,他们已深谙广告之妙。所以,我们需要拿出更具实际意义且前景可

观的利益来说服,作为专业权威的技术研发咨询机构,需要我们将我们的优势和

能力完美展现给客户。 4.终极目的达成。

●难在开头——既然难在第一个,那么就集中力量将第一个攻破。 ●集聚效应——将家化作为M&C占领全国市场的第一。 综合各方面考虑,我觉得我们进军第一站可选上海家化。天时地利优势已占。

我们只需争取人和。我们可以整合各种资源、信息对家化做研究,了解家化的组

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织机构、决策人员,再加上不懈的坚持与改进,赢得家 化的认可。

化妆品企业老板最关心的问题及我们的应对方案草稿 注:红色为M&C可以为企业提供的解决方案! 篇三:个人DM杂志策划案 前言——广告与媒体

当市场正在从大众消费向分众营销转型,产品和市场不断被细分与定义之时,越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成,无法有效区分需要的目标受众,所以广告主不得不接受这样一个事实:大量的广告预算流失在非目标人群中。广告主需要的不再是面向大众的传播,而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒,只需要将信息准确的传达到目标客户群体中,避免使用大众媒体造成的巨大浪费。

就今天而言,市场商品已经极大丰富,琳琅满目的商品,同质化严重,大家同时分食一块蛋糕,同行太多、竞争对手在前,地段不理想…所有商家都抱怨生意难做!!在市场竞争白热化时代,从市场营销的角度而言,我们认为主要原因并不是市场疲软,而是知道你店铺和你服务的人不多。

那么有没有一种媒体的广告投放目标是受控的,效果既好,浪费又少,投放又灵活呢?——DM分众传媒广告完全具备上述特征,而DM杂志更是其中的佼佼者。

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DM杂志相对报纸和电视这两种媒体,有一定的优越性和 补充性:

(1)针对性强:可直接将广告传递给真正的客户,有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。

(2)人性化关怀:DM广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中,使其亲身体验企业单位的独特关怀。

(3)可供反复翻阅:提供信息全面,经得起推敲,有说服力。 (4)没有空间、形式上的:从简单的文字到精美的图片说明,它不受形态格式的。

(5)反映快、效果立杆见影:附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户,减少业务发展的盲目性,相应节省企业单位的广告费用

(6)费用低:广告费用要比电视和报纸低得多。

同时,DM免费商情刊物还可以在广告客户的支持下,建立自己的xx和发行机制,定期出版,定时向读者免费投放,像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群,以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。

这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美,具备可读性、艺术性,同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。如果缺少以

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上这些必要条件,那这个媒体的其它优势都将是空谈,并且容易引起受众的排斥。

市场情况分析

在如今这个消费时代,消费者变得理性有余。一般消费者在选购商品或服务时,都会极尽可能的搜索相关资讯,进行比对研究,然后才会做出消费抉择。消费者对各类信息的需求越来越大,信息业的高速发展是当前一个社会经济文明的重要特征。

厦门――是一个充满休闲气息的城市。整个城市的步伐看似缓慢,但每天都在不停的变化。厦门都乐于轻松的享受生活,对于工作只努力不奋进,对时尚触觉虽然敏感,但不强烈追求。多数人生活条件已经达到或接近小康水平。

这些条件都决定了我们的消费者是追求生活品质但也务实的一群,他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品。他们在自己力所能及的范围内让自己过得更舒适,大部份不会产生超出自己能力的消费欲望。他们大部分人手中都有留有一定的积蓄,用于教育、医疗、养老、投资等。

他们急需有一份报纸或杂志来引导他们的消费与投资,为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。

而我们要做的就是创造出这样一种为消费者做出建议与指导的DM杂志。

在消费者急需这种媒体的情况下,DM生活、消费免费商

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情刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的杂志媒体,创立出这个媒体的一个品牌是关键所在,这些都需要投入相当的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物,爱看这份刊物,那广告客户才会有选择它,把广告资金投入它。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标,那这个媒体只会断断续续的靠碰运气来发展甚至倒退。

要创立出好的DM免费商情刊物品牌至少需要达到以下几点要求: (1)要有创建品牌的资金预算支持; (2)要有一支专门的xx策划制作队伍; (3)要有对市场有完整了解的DM业务人员; (4)要有后期客户服务人员;

(5)要建立完善的名址数据库结构,并不断的对其数据量进行扩充. DM杂志创建 一、定位策略

1、品牌定位——“就在你身边的免费生活向导!

打开信箱、营业场所的取阅处、办公桌上,公交车、出租车上,它总会适时的出现在你的眼前,只要你想休息一下的时候,不妨翻开它来放松一下精神吧。它会让你了解最新的生活潮流,它贴近你的生活,它帮助你提高生活品质。它很快能成为你不可缺少的好朋友。除了占用你一点点的时间

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外它不会向你索取任何东西。 2、形式定位

它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值。

3、目标群体定位

(1)广告客户定位――主要客户定位在与市民生活相关的几个行业,如娱乐、餐饮、酒店、医疗卫生、房地产、汽车、保险、家电、招生、百货等。

(2)消费者(读者)定位――高收入人群为核心消费层,核心读者群文化修养较高,有良好的生活品味,有超前的消费观念和消费意识,从众性、冲动性胡强的消费习惯,是本刊最大最活跃的消费群。中等收入群体为亚读者,正在快速成长中的中产阶级群体,既是社会财富的主要创造者,又是社会财富的主要消费者,能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。

二、内容结构 1、命名

暂定名为《消费·视线》(或《新潮代》《尚时(Toptime)》《潮汐》)。表现一种全新的生活方式,一种自由自主的选择。

2、栏目设置

(1)栏目可大致划分为:

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1、生活类——倡导品质生活、引领生活潮流。 2、城市类——把脉城市、透视城市现象,热点讨论……

3、专题类——关注主流人群主流生活,提倡健康多元化的消费方式。

4、时尚类——关注时尚,聚焦前卫,走向时尚前沿…… 5、地产类——风起云涌,坐看地产;推介楼盘,呈献好物业。 6、人语类——关注商界成功人士,心得、感悟、怀想、理念…… 7、汽车类——聚集高档汽车品牌,推介潮流驾驶资讯。

8、品牌类——专业品牌推介,建立产品品牌形象,对立品牌消费观念。

9、科技类——聚焦现代科技,展望美好未来。

10、美食类——活色生香南北佳肴,风生水起饮食文化。 11、旅游类——遍游异域风光,感受自然情趣。 12、居家类——领略现代居家,品味生活情趣 (2)具体栏目暂定:

品质生活多类型或单一类型产品导购,把产品融入到读者的生活中,引导读者更加理性的进行消费

例1:把手机数码笔记本相关产品融合在一起进行生活

导购,推销相关产品。根据消费者对手机数码笔记本等产品的需求不同可以分为:前卫时尚型、顶级玩家型、实用主义型,前卫时尚型推

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荐最新最裤最时尚的机型,最新流行什么科技就用什么。顶级玩家型推荐最专业、功能最强大的机型,这类人对相关产品了解比较深,属于专业玩家或职业需要,手机推高端智能相机推荐单反笔记本推高配置商务机,实用主义型,这类人对产品的功能性要求不高,比较单一,够用就好,因此主要从价位上考虑,越低廉越好。

例2:通过购房居住或装修或生活方式可以把相关家居、厨卫、家电、音响等产品进行导购。以装修来分:绿色田园生活、传统中式风格、欧陆风情、爱琴海风格、苏格兰风格,以生活方式来分:早出晚归型、懒散型、家里蹲型,以家庭人员组合来分,金婚、新结婚时代、家有儿女、双面胶

例3:把服饰饰品手表汽车融合在一起进行导购。可以根据年龄职业肤色等进行分类导购,也可以因为同龄人参加不同场合而又不同需求进行导购,年轻人在进行运动或旅游时、上班时、参加婚礼或酒会、参加聚会。也可以从消费价位上进行导购,奢侈品消费:百达翡丽手表、蒂芬尼Tiffany 珠宝、宝马汽车、香奈尔香水、范思哲时装、路易威登箱包等,白领消费:天梭手表、307汽车、G—STAR时装,学生消费:学生月票、真维斯时装、路边滩饰品

例4:通过旅游可以把相关户外用品进行导购

例5:通过对电影和动漫的回顾可以对影视动漫周边玩具进行导购

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品牌资讯各个品牌最新推出的产品,科技,对消费市场的影响,人事变动,或对某产品的品牌历史或公司情况进行介绍和宣传

环保之星

把各个社区或写字楼、校园等站会员在环保方面的事迹进行采访宣传,宣传环保理念,通过会员事迹拉近和读者之间的距离,让大家知道环保就是随时随地都可以做到的事情篇四:《领秀》

《领秀》 一.市场概述

DM杂志是近几年兴起的一种新型广告媒体,一经问世,便在全国各地广告界掀起狂风巨浪,继北京《生活速递》、郑州《目标生活》DM杂志之后,《目标广告》、《生活元素》、《榜样》等DM杂志异军突起,DM杂志瞬时在全国各大城市遍地开花。据统计,仅国家工商总局批准发行的DM杂志就达300多种,加上各省市工商部门批复的DM杂志,全国DM 杂志数量已达千种以上。

DM杂志的的兴起,无疑给自《广告法》出台后,仅靠媒

体广告代理的众多广告公司一条新的发展之路。同时,作为一种文化现象,它也为因严肃而略显沉闷的杂志界注入了活力。DM杂志的文章,因配合广告而做,大多以软性和感性文章见长,加以丰富的产品信息和免费赠阅的特点,成为读者喜闻乐见的杂志形式。

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DM杂志的兴衰成败与DM杂志所处的当地经济发达程度密切相关,江西是经济欠发达地区,02年始江西开始出现DM杂志,但到06年,当年的DM杂志除《江西装璜情报》、《江西楼市》外已不见踪影,而《装璜情报》的存活,显然与这几年如火如荼的房地产市场有极大的关系。抑或说,是房地产的兴旺,保证了《江西装璜情报》的生存。05年,是江西DM杂志从行业类转向综合类的转折年。这一年,《财富MODA》、《生活365》异军突起,一改江西DM萎靡不振的局面,江西DM杂志气象从此焕然一新,形成《江西装璜情报》、《车行天下》、《美容时尚风》、《江西楼市》、《财富MODA》、《生活365》争奇斗艳的独特景观。而《财富MODA》、《生活365》的兴起,与这几年江西经济突飞猛进,国内外各大品牌纷纷抢滩江西市场的市场环境密不可分。

二.DM杂志经营要点

DM杂志的经营成功,取决于如下几个方面: 1.市场环境;DM杂志的经营主体是广告,广告主要

来自于厂家和商家,厂家和商家的生存取决于消费者,因此, DM经营地的经济水平和消费能力决定了DM杂志在当地的生存空间。

2. DM杂志名称:一个有品味,有格调,高雅而又耐人寻味的杂志名称无疑能使DM杂志的市场运作事半功倍,这从国内成功DM杂志的名称中就可得到印证。《生活速递》、《目标生活》、《生活元素》、《榜样》的名称或者给消费者无穷的想象空间,或者予企业彰扬身份的

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无尽幻想,两者都能对企业形成一定的吸引力。因此,他们成功了。他们的名称被企业和消费者认可了。

3.资金准备:充足的后备资金,是任何一个企业走向成功的基石。特别是在中国这么一个有着政治经济特征的市场环境中,充足的后备资金是一个企业抗御风险的唯一选择。

4.组织与管理:管理是企业之魂,组织架构的正确性和高效性是保证管理思想得以贯彻实施的保障,这已是企业经营管理之共识。DM杂志社的组织架构和经营管理思想同样成为DM杂志成败的重中之重。

5.人才与用人:21世纪的竞争是人才的竞争。其实,古今中外,人才,永远是决定事物成败的不二主题。没有孔明,造就不了蜀国;没有毛、周、朱,哪来新中国。在社会分工越来越细的当今社会,各行各业的杰出人才早已成为各

行业兴与衰的焦点。而用好、用对人才,已成为一个管理者孜孜不倦的管理科题。DM杂志,主编、策划、xx、摄影、设计、业务六类人才的完善与否,是一个DM杂志成功与否的关健所在。

三.《领秀》栏目设置策划 1.杂志名称

如前所述,一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。这是因为在广告日益泛滥的当今社会,广告以各种方式浸入人们生活的方方面面,使人们从心理上对广告产生排拆

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情绪。同时,企业单位也因广告从业人员的狂轰滥炸而对广告业务人员产生抵触情绪。在全国有些城市,甚至有企业贴出“直销和广告人员免入”的警示,可见企业对广告从业人员的反感程度。

使用《领秀》作为杂志名。对企业而言,暗喻其产品或企业文化领袖群伦,一枝独秀;对读者而言,暗示本杂志引领生活潮流。

主广告语:“《领秀》在手,潮流生活我做主”。 2.主栏目设置

《领秀》是生活类综合性DM刊物,其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活,无非衣、食、住、行加娱乐。因此,在栏目设置上可分为:

潮流视线:以服装鞋帽、箱包、金银珠宝业广告为主,

并根据市场情况辅以即时性策划方案,形成《领秀》的主打性栏目版块。

美食流派:栏目以弘扬赣菜文化为要旨,每期中介绍一种世界美食流派。广告嘛,当然是美食广告。

雅居菁华:看名儿就知道是房地产广告,不过房地产业,名人多,自然少不了人物传记。收费是肯定的。

科技先锋:电脑、手机、相机、家电,科技含量高吧,品牌也不少。不给它们一席之地,有点说不过去。再说了,他们的企业文化都很有指导意义的。

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名车经典:香车美女,人生乐事!在咱中国,车的利润不是简单的二位数能形容的。有辆名车在咱杂志上亮相,也养眼吧。

坐享天下:这年头,有钱了就爱玩。会玩的人却好象不多,给好玩的人指点迷津,也是咱杂志人的一份责任。况且,还怕那些旅行社、风景区、酒吧、歌厅什么的付不起广告费吗?

四.组织结构

注:编委会由主编、执行主编和各部门负责人及业务精英组成。 五.出版与发行

1.出版:月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是:可以尽可能多地加大广告承载能力,提高广

告收入,同时xx出版又不致有太大压力。但在前三期因广告量的不足多采用月半刊的方式出版。 2.版幅与P数:采用大度16K铜版纸彩色印刷,总P数保证在88P以上。

3.发行:《领秀》的与众不同在于,它采用以读者数据库为发行基础的定向发行方法。其最大的优点是:让企业广告真真到达有购买倾向和购买能力的消费者手中。但是,为了扩大《领秀》的知名度和树立品牌形象,前期也不能缺少针对公共场所和广告主的杂志投放工作。

六.《领秀》发展方向

随着数据库数量的不断扩大和广告数量的日益增长,为了保证杂志的厚度适中,阅读和携带方便,更为了发挥数据库的作用,降低广告投入

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和杂志出版发行成本。《领秀》将适时推出以产品类属或以地区为标志的单行本或特刊,以满足各行业在不同时期或各地区因数据库的扩大而产生的广告发布需求。

篇五:大学生DM杂志营销策划方案 《校园攻略》市场营销策划案 一.前言

1.《校园攻略》简介

《校园攻略》是一本针对临沂市大学生日常生活、学习、兼职工作等实用信息于一体的校园DM(DirectMail)杂志。由临沂大学商业联盟社团自主创办,但是学生社团没有充足

的资金基础,对DM杂志这方面缺乏经验,市场拓展受到约束。 2. 《校园攻略》杂志策划的原因

随着当代大学生消费观念的改变,高校这个聚集了未来中国新富阶层的宝地,已被众多商家重视.细分市场剑指高校已经成了某些商家在全球金融危机之时取胜的法宝。为了抢占高校市场,提高公司在校园市场的占有份额。进军高校市场,势在必行。

《校园攻略》便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。针对大学生群体,创办大学生广告杂志不仅是商家的需要,也是大学生的需要。《校园攻略》能够专门针对在校大学生进行准确定位,内容具有极强的实用性、服务性和指导性,通过《校园攻略》开展的各种活动,能

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使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。

二、目标市场分析(SWOT): 战略优势(Strength)

1、市场领先优势:目前,高校内的自办刊物繁杂多样,但大多仅限于校内刊物,按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告);高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求,而《校园攻略》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2、服务优势:《校园攻略》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3、数据库优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式,同时,我们将根据市场和受众需求,利用基础数据库复合开发其它数据资源。

4、渠道优势:在各高校均有社会实践外联部,充分利用社团组织及学生资源,建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息络,从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 W 弱势

1、时间较紧,人手调配方面,需要平面设计美工。 2、合作双方处于磨合期,对项目的发展有一定影响。

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3、校方关系的沟通

4、对从事商业广告项目没有经验。《校园攻略》的品牌发展周期比较长,若资金供应链跟不上可能导致失败,而作为刚毕业的我们对于这样一个资金需求较大的企业来说将是一个很大的挑战。

O 战略机会:

1、消费群体数目庞大。目前仅就临沂大学而言就有4万名大学生。

2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快,举例而言,目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。

3、消费群体相对集中。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。

4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。

5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视,且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体,届时,他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将

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很大程度上影响其消费行为,创造难以估量的消费需求。因而,企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益,针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广,在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比,从而取得绝佳的营销效果。

T威胁

1.《校园攻略》进入门槛较低,所以这也必将引来许多新的竞争对手,当有许多人来分一块蛋糕,那将面临很大的威胁。

2、受到大众媒体挤压。主要表现形式为:①传统媒体主要采取直接对抗和借鉴性竞争的经营策略与《校园攻略》竞争;②传统媒体借鉴《校园攻略》的运营模式,发行与《校园攻略》类似的报刊直接竞争;依托传统媒体资源直接瓜分《校园攻略》的市场,对《校园攻略》经营影响最大。

5.许多新兴的广告媒体正在兴起,比如络广告,电视广告等正在不断发展,《校园攻略》面临更大的威胁。

6.在中国读书读报的人越来越少,这对于《校园攻略》杂志而言,市场可能会越来越小。

三、项目策划:

针对以上分析,经过再仔细分析判断,对项目进行了全面的策划,具体策划如下:

1、产品定位

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本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台,市场定位于校园而放眼在社会。目标人群:在校高校学生(受众)、各企业及商业店面(广告商)。

产品内容:集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体,每一期都有相应的针对主题。

2、品牌理念

成为高校市场影响力中心,打造大学生消费导航首选刊物,引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营,在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台,以从发行渠道和会员络收集和开发的受众实名数据库为基础,最大程度的与企业商家、广告商互动双赢,打造整合直效的渠道营销平台,在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。

3、价格定位:

投入期:《校园攻略》广告宣传册,免费提供资讯。免费为广告商提供服务。

赢利期:《校园攻略》广告宣传册,免费提供资讯。逐步向广告商收取费用。

发展期:广告收入

前期基本价格定位:新闻纸,1/10版面首费100元 前期基本广告收益:100×10×2×30=6万元

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4、渠道定位(快速,高效,利益结合) (1)取得校方支持。

可采取联合高校社团(尤其是院系级宣传部)进行发放。 (2)与学校报刊实行分红,协助发放。 (3)社团或者请勤工俭学的学生发放。 5、形象建设

企业形象建设必须用周到,专业的服务来维持。企业形

象的好坏,直接关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。《校园攻略》DM杂志采用精美的印刷纸张,精致辞的平面设计,力求在视觉及第一印象上给受众(学生)强大的冲击力;内容上采用多种广告表现形式;内涵上提炼卖点主题及创意,树立校园消费第一主导,校园资讯最优平台的形象。以高阅读率向广告商展示强大的宣传力量,让广告商觉得物有所值。

6、促销推广(以高阅读率决定广告招商收益)

系列一:“《校园攻略》之社团盟主争霸”在临沂高校招兵买马,让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。

系列二:“《校园攻略》之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。

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系列三:“《校园攻略》之赠卡行动”企业领导现场发言,鼓励大学生努力完成学业。

系列四:“《校园攻略》‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。

系列五:“《校园攻略》之健康游”与目前最受欢迎的游戏“天界”合作,倡导健康的玩络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好,不怕宝物少”,学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。

系列六:“《校园攻略》之‘我的XX经历’征文比赛”

获奖者出了得到物资奖励以外,还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。

四、战略目标:

战略目标:打造临沂市大学生消费导航首选刊物,引导学生消费潮流,成为临沂市最大最专业资讯服务平台。

推广期:2到3个月推广。

调整期:第5到第6个月收回投资,提升甲乙双方知名度,扩大本项目影响力,实现赢利,形成《校园攻略》DM杂志生命力。

发展期:达到战略目标。 五、成本预算: ①项目前期投资预算:

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宣传制作费用:1000元/月 宣传册发放及信息搜集:200元/月 活动经费:300元(3天/月) 运作时间:2个月,2期共3000元 成本预算:

根据调研:30页以下(含30页),胶印/新闻纸混合印刷成本为2.8~3.5元;月刊,每期1000份×1000=3500元/月

投资结算:宣传+工本+人工+风险储备+活动经费~ 15000元,2个月 ②中期调整预算: 宣传制作费用:1500元/月 宣传册发放及信息搜集:1500元/月 活动经费:400元(3天/月) 运作时间:2个月,2期共00元

成本预算:根据本策划室调研:30页以下(含30页),胶印/新闻纸混合印刷成本为2.8~3.5元;月刊,每期20XX 份×20XX=7000元/月

基本价格定位:新闻纸,1/10版面首费150元

投资结算:宣传+工本+人工+风险储备+活动经费~ 18000元,2个月 基本广告收益:150×10×2×30=9万元/期 ③发展期(正式运作):

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成本预算:基本价格定位:新闻纸,1/10版面首费200元基本广告收益:200×10×2×30=12万元

所用纸张:新闻纸,普印,单色;胶印纸,彩印。(具体价格由版面及印刷要求制订)

六、业务流程:招商——xx排版——样本印刷——出版——调查反馈

篇六:商业DM杂志策划提案. DM杂志策划 关于DM 什么叫DM

DM是英文Direct mail 的缩写,意为快讯商品广告,通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成,通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传,是超市最重要的促销方式之一。

美国直邮及直销协会(DM/MA)对DM的定义如下:\"对广告主所选定的对象,将印就的印刷品,用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。\"DM除了用邮寄以外,还可以借助于其他媒介,如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其他媒介的最大区别在于: DM可以直接将广告信息传送给真正的受众,而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的真正受众。

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DM广告的形式

信件 | 海报 | 图表 | 产品目录 | 折页 | 名片 | 订货单 | 日历 | 挂历 | 明信片| 宣传册 | 折价券 | 家庭杂志 | 传单 | 请柬 | 销售手册 | 公司指南 | 立体卡片| 小包装实物

DM广告的特点

针对性:由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众,具有强烈的选择性和针对性,其他媒介只能将广告信息

笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的目标对象。 广告持续时间长:一个30秒的电视广告,它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同,在受传者作出最后决定之前,可以反复翻阅直邮广告信息,并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标,直到最后做出购买或舍弃决定。

具有较强的灵活性:不同于报纸杂志广告,DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式,广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外,广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM 广告。能产生良好的广告效应:DM广告是由广告主直接寄送给个人的,故而广告主在付诸实际行动之前,可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时,与其他媒体不同,受传者在收到DM广告后,会迫不及

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待地了解其中内容,不受外界干扰而移心他顾。基于这两点,所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

具有可测定性:广告主在发出直邮广告之后,可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。

具有隐蔽性:DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告,不易引起竞争对手的察觉和重视。

目标对象的选定及到达:目标对象选择欠妥,势必使广告效果大打折扣,甚至使DM广告失效。没有可靠有效的Mailing List,DM广告只能变成一堆乱寄的废纸。

DM广告的创意,设计及制作:DM广告无法借助报纸、电视、杂志、电台等在公众中已建立的信任度,因此DM广告只能以自身的优势和良好的创意、设计,印刷及诚实诙谐,幽默等富有吸引力的语言来吸引目标对象,以达到较好的效果。

DM 设计的要点

1.DM设计与创意要新颖别致,制作精美,内容设计要让人不舍得丢弃,确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识,就深受广大消费者的喜爱,引起了消费者的争相传阅。

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2.主题口号一定要响亮,要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半,好的标题不仅能给人耳目一新的感觉,而且还会产生较强的诱惑力,引发读者的好奇心,吸引他们不由自主地看下去,使DM广告的广告效果最大化。

3.纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸;文字信息类的选新闻纸,打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积,至少也要一个半版;

彩页类,一般不能小于B5纸,太小了不行,一些二折、三折页更不要夹,因为读者拿报纸时,很容易将他们抖掉。

4.随报投递应根据目标消费者的接触习惯,选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊,如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。

DM(邮政)广告,又称直接函件,其种类繁多,常见形式有:销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。

DM 广告能胜任的场所 篇七:针对家长的 一、 DM杂志的定位

DM杂志相比传统媒体,具有直接面对目标群体的优势。杂志的定位——家长专刊。这与DM杂志的策划目的以及公司商务站的运营相匹配,但是也可以将眼光放长远些,我们的DM杂志虽然细分了家长——这一

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是庞大的群体市场,但是如果仅限于联系青少年文化宫的活动或者是一些思路展开的话,那杂志的内容显得很狭窄。杂志所投递的客户,很大的程度上是公司的会员,那我们试着分析下这一庞大的市场群体——会员的身份,从中来挖掘内容的拟定。

主要会员是家长。

1、主要考虑到青少年宫的实力、学生的活动等软硬件设施,对孩子的影响力。

2、青少年宫的优势、活动介绍等。优秀学生的作品或者是采访等,吸引家长和孩子的兴趣。

3、可吸收文具、儿童文学读物、学习资料、跟学习有关的电子产品等广告客户。家长也是职场人士。

1、大部分为70年代人,有经济基础。追求成熟、精致的生活方式。

2、后期适当关注流行白领前线时尚,汽车导航、特色美食、家庭套餐、儿童乐园趣味新闻。

3、可吸收4S店、特色美食或者亲子活动聚餐、儿童乐园、游乐场所等打折优惠广告。

DM杂志家长专刊,在公司依托青少年宫数据库形成业务的过程中主要起辅助性作用。首先,DM杂志发刊后,前期主要目标是能吸引家长和孩子的兴趣和阅读欲望,以活动或者是说软文广告为向导,从而来吸引

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和刊登广告,维持杂志发刊的成本。其次,首刊投递后,要立即做好反馈,从来来调整和充实DM的内容或者是目标,前三期的反馈要及时。第三,当DM杂志发刊到一定期数,吸纳其他类型的广告,如消费品累,时尚类等,拓展杂志的业务和内容,以广告来盈利。

二、 DM杂志内容拟定思路

根据DM的细分和杂志本身的特性,将DM杂志内容主分两大版块——硬性广告和软性广告。当然,既然杂志主要是

依托青少年宫的数据库,杂志的主要内容当然要以青少年的内容为主,用其他的内容(主打家庭牌)来充实杂志的内涵和延展面。

客户硬性广告:如少年宫暑期活动安排、学习电子产品会员价、游乐园家庭游优惠促销广告等。

客户形象广告:纯粹的客户宣传。如介绍少年宫教学的内容,取得的荣誉等。公司形象广告:本公司的形象广告。主要是介绍公司的业务以及技术优势。如4S店数字联播平台等。

公司活动广告:本公司与客户合作的活动。如少年宫的体验活动等。有前期的广

告,有后期的资料图片。

客户软性广告:主要是软文宣传。如征文少年宫体验活动后的学生感想、家庭游后的日记等。可以是学生体验,也可以是家庭体验。

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特色栏目:特约顾问邀请——为提高杂志的可读性与含金量,杂志将邀请特约顾问对杂志内容进行规划与指导,同时在青少年宫教室中广泛征集各类教育类稿件。(对身边“资优生”的解析以及少年宫资优生家长的教育经验)医学知识——营养配餐、医疗保健、培养良好的生活习惯等;针对儿童成长发育的关键阶段。(家庭卫生习惯、急救等技能的培训)

专家讲堂——综合项目部青少年宫资料、信息收集;专家要约及采访。(专家、老师、和家长对身边调皮、爱动的“叛逆”儿童的教导案例解析和经验之谈)

三、 DM杂志内容初步拟定

杂志拟定40P,杂志封面采用封面故事/统一logo,规格大度32 K(A5,142*210 mm)或正度32 K(B5,170*220mm),雅粉纸。170g。

封面故事杂志封面的优势:可以配合线下活动的开展; 统一logo杂志封面的优势:可以形成整体的视觉形象。 两个版块细分为五个部分: 1、卷首语

每期杂志会刊登卷首语,卷首语作者主要是青少年专家、学者、知名教师对孩子成长的建议、希望和工作琐事。或者是青少年学生的优秀作文等。

2、父母说

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父母说,其实就是育儿经,或者是说,探讨教育孩子的经验之谈。此部分的内容是探讨在孩子成长过程中遇到的共同问题,让家长间产生共鸣。取材范围在青少年宫内,在青少年宫有很大进步的学生。

3本期策划——

策划的话题配合线下活动的进展,或者是关于客户软广告的推广。主打家庭牌,利用孩子和父母共同游戏、玩耍,

或者广告客户赞助几个家庭组合郊游、野营等一系列的体验活动,来促进家长和孩子的心灵交流,让家长更加的重视孩子的成长环境。

4、成长课堂

这是杂志的特色部分。邀请有关专家解读父母在面对孩子一系列的成长困扰,给家长提供经验;或者刊登急救技能常识,常见的病菌感染防护等专业知识;或者教学孩子几个家庭小菜,增强他们的自理能力等等。也可以找孩子来体验,配合线下的促销活动。取材范围在青少年宫内。

5、童言无忌(童趣)

孩子的世界,天真浪漫。收集身边孩子童言稚语,有趣的故事,让家长和孩子在阅读之余欢乐开怀。

篇八:DM杂志计划书 dm杂志策划 一、办刊目的:

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为了让广大新生同学尽快适应大学生活,了解学校周边的情况,并提高学校周边各部分

商户在大一新生的知名度。我们电信学部团委学生会汇集学校周边各个商家的详细信息。对

于新同学起到引导消费的作用. 二、活动时间:

办刊时间:20XX年7月——9月。发行时间:新生开 学第一周。 三策划背景

1.新学年开始,大学对于大一新生来说是一个完全陌生的环境。新生需要一种媒介来帮

助他们融入环境,引导他们的大学生活,dm杂志就是最好的选择。(dm杂志就是direct

magazine advertising意思为直投杂志广告).

杂志是一种新兴的营销方法,目前在国外dm广告形式已占到广告市场的10%至

20%。近一两年来在我国迅速发展。

3.相对于传单等其他广告形式,dm杂志的优点在于定向发行,制作精良,受阅率高,读

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者就是商品信息的接受者,是一种最节约成本最有效果的宣传手段。它可以利用强有力的视

觉冲击效果达到吸引学生并产生强烈印象的作用,同时它又是一个可长期储存和多次转看的

媒介,进一步扩大了读者群。

4.在学校由学生会做宣传,商家能花很少的资金收到覆盖面广泛的超值宣传效果。新生

开学伊始,又增加了大量家长学生消费群体,若商家抓住这个机会做宣传,很容易让商家品

牌深入人心,如果由商家到学校直接宣传,程序会很复 杂,且很容易引起学生反感,我们外

联部宣传经验丰富,再加上与学校媒体的合作,能保证有很高的宣传质量。

四活动流程:

1 .分别在校内,校周边商家,大连特色景点采集信息。先询问商家的是否有赞助意向。

2 .筛选整合信息,制作宣传广告。 3 .排版,制作dm 杂志成品。

4 .将样稿拿与商家,征求其的意见,进行修订,并从商家获得赞助. 5 .印刷。

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6 .在新生开学第一周由副进入寝室发放,并对部分寝室进行走访,帮助新生解答疑问。并请导员协助宣传。

五、杂志简介:

精美、轻松、雅致,时尚、娱乐、休闲,溶知识性、趣味性、实用性、可读性为一体。旨

在为同学们介绍经济实惠的消费地点。

(一)实施重点 1 .知识性:本刊会请我们优秀的学长为我们的读者介绍学习与工作的经验,并以我们的亲身经历为学弟学妹们出谋划策。用以增加我们刊物的可信性与知识性。

2.趣味性:增加幽默笑话、小说美文(小篇幅)等趣味环节,增加我们的趣味性,达到长期储存和多次转看的目的。

3.实用性:对于同学来说,为大家介绍些大连的旅游景

点或提供一些活动建议,比如海边烧烤等,并用部分篇幅印上大连地图、日历。为部分商家设立代金券,可作为回执,以检验我们的宣传效果。

4.可读性:形式精美,尽量提高纸张、装帧质量,纸质阅读感强,封面新颖独到,具有市场震撼力,紧紧抓住读者的阅读兴趣。

(二)杂志结构:

2、校园基础设施介绍,共4面。

3、生活指南,赞助商家的介绍,页数待定。

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4、校园文化介绍,共4面。 (三)、dm优势:

电视广告:太贵,目标不明确,且客户跳台拒看;报纸广告:很贵,客户数量少,且滞留时间太短;络广告:虚幻,客户面很窄,且目标群年轻化;电台广告:目标客户一般不听,只是老年人或消费水平低的人群在收听;传单广告:无吸引力,易被人随意丢弃,保存时间短。而dm杂志,针对消费群而制定,(比如我们的就是针对于大学生),最大限度的避免了资

源的浪费。我们的优势是: 1.排除了新闻文字干扰 2.针对性强(大一近四千新生) 3.投递准确(可保证新生每寝一份) 4.信息攻势猛烈

5.免费阅读(杂志虽然免费但是内容精彩,使新生不忍丢弃) 六、价位表就可以让大工近4千名新生及其家长充分了解在竞争日益激烈的今天,大连理工大学电信学部团委学生会 20XX年7月篇二:dm杂志商业计划书湖南美之季传媒有限公司商业计划书公司简介:湖南美之季传媒有限公司,致力于湖南省省会长沙市年轻女性的消费文化传播,倡导“美丽、时尚、健康、品位”生活观念,旗下的《美之季》dm杂志是公司的业务的

核心。

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第一章:专业的女性媒体蓝本——《美之季》 一、创刊背景

(一)、为什么瞄准城市年轻女性?女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据全国第五次人口普查统计,我国女性消费

者有亿之多,占全国人口的 % 其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女,即

20-50岁这一年龄段的女性,约占人口总数的21%。女性消费者不仅数量大,而且在购买活

动中起着特殊重要的作用。调查显示,目前社会购买力70%以上已经是掌握在女性手中的。

而作为城市女性,素质不断提高,她们的自我意识越来越强,于是,不再简单地满足于产品

所提供的基本功能,而是希望通过产品体现自己的品位和个性。因此,此时此刻,女性媒体

的翩然降临其实并不突然,这恰恰是时代需求的体现。

(二)、dm杂志有什么优势?dm是一种营销方法,dm 广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速,是仅次于报纸、电视

的第三大媒体,约占美国广告总量的20%左右;德国广告总量的18%;奥地利广告总量的23%

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而在我国,dm的发展仍处于初期。由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、

信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国各地迅速发展。直投媒体的优点在于定

向发行,媒体和商品信息合二为一,形式和内容高度统一,受阅率高,读者就是商品信息的

接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。dm广告目前占到我国

广告市场近1%市场份额,与国外相比,成长空间巨大。鉴于专门针对女性dm杂志市场的空

白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务,如果适时推出一份专门服务女性及企业商家

的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间!

(三)、为什么杂志命名为《美之季》?爱美是女人的天性。既是天性,女人当然要想尽一切办法,抓住一切机会来“武装”自

己,不管她是否天生美丽,不美的想美,美的还想更美。服装、饰品、化妆品、美容、宠物.....

总之一切与美有关的东西都让她们深深的着迷。美是女人永恒的追求。

二、《美之季》dm杂志传媒优势

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(一)、突破女性传媒壁垒的媒介解决方案;

1、同步于国际广告公关理念,以精美的载体,精致的版式,突出广告主的广告效果,提

升客户的品牌形象

2、灵活的媒介功能,可以为广告主度身订做各种的广告形式:内页、特殊版位、异形版、

夹投夹寄、数据库直邮、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。

3、充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻性宣传、专题策划、读

者俱乐部会员活动、络系列媒体捆绑配合等等,多种方式的密切整合,将客户的宣传目标深入达成。

4、准确针对目标受众,高广告有效到达率;一站式直 投,高效率的广告效果回馈。在最

短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。 5.广告有效期长,传阅率高。

(二)、最专注的区域群体媒介运营机构;

1.我们只立足于长沙市年轻女性市场、只针对这一特定群体、只服务于对长沙年轻女

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dm杂志设计方案

性有市场需求的商家。只面对该细分市场是《美之季》杂志女性分众媒介系统的出发点和核

心竞争力。

2.我们专注研究女性的人群特点,致力于将《美之季》办成长沙乃至全省的品牌媒体。

充分体会商家的市场目标为商家女性推广服务。

3.我们精心组建了自己的渠道队伍,力求整合更多的社会及其他资源。

4.我们致力于将该分众媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介,无论是采编质量、

印刷质量还是传达效果都将被视为我们的生命。 (三)、反映时代女性的心灵平台;

1.充分反映女性原味是我们的办刊宗旨之一,其目的是为了和女性产生共鸣,从而增

加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。

2.杂志构架了完备的触角式的女性专员系统,随时反馈女性的信息、收集女性的生活

片段和观念。

3.杂志为女性构架了众多的互动和参与的版块和栏目。它不仅为他们提供了展现自我

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的空间,而且为杂志以及媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。 (四)、把握女性需求的潮流载体;

1.杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载,从引导时尚和为商家提供展示平台

两个方面着手规划。

2.杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及女性新锐等资讯方向。展

示青春和强调个性是我们的办刊方针。

3.女性是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂

志的可读性。

(五)、独具引导性的消费文化传播渠道;

1.在xx的过程中对资讯都经过了针对性的处理,从女性的实际出发引导消费观念和

培养消费习惯。

2.从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视 角为女性不断超前的观念服务。

3.更多的以消费文化为切入点,做到潜移默化的引导消费。 4.为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。 (六)、直接高效的渠道保障体系;

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1.女性市场是一个相对细分市场,我们媒介的核心竞争力及渠道机动性都具有明显优势。

故而商家的信息可以传播更高效。

2.为了保证能达到预期的到达率和媒介效果,本刊特设了媒体发行保证监控部。我们

的工作人员以及其他监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。

(七)、丰富而有张力的品牌媒介延展模式;

1、《美之季》dm杂志是女性媒介系统的主体,杂志俱乐部、杂志bbs、杂志络版以及

会员信息送达等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。它们的存在将构架出一个以杂

志为核心的媒介品牌系统。

2、杂志俱乐部、杂志bbs等形式为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动通道。

3、杂志俱乐部、杂志bbs等系列媒介为商家提供了整 合传播的可能。

4、杂志俱乐部、杂志bbs等形式的存在产生的综合效应加之杂志本身传阅率高,将更好

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的发挥《美之季》杂志这一媒介的品牌效应,进而能更好发挥品牌号召力为商家服务。

三、《美之季》dm杂志投递对象及渠道:本册的发行,覆盖全市,为更有针对性的发送出去,特别将发送对象锁定为覆盖地域内

的高端消费群体。并将发送群体归为三大类: 1、直邮群体

以企事业单位及有针对性的个人为主。包括:保险公司高级客户,通讯行业高端客户。

银行信用卡用户,中高档汽车用户,商务写字楼业主,中大型企业业主,县市各级行政单位

等。 2、派发群体

以一些娱乐及生活消费场所为主。包括:宾馆,酒店,酒楼,西餐厅,复合餐厅,酒吧

夜总会,健身会所,俱乐部,足浴,桑拿城,美容美发厅,家居、灯具店等。

3、开拓群体

主要是有关房地产相关行业及与本刊相关的单位或个 人。包括:各楼盘售楼部,房地产

开发商,二手房超市,主要商业街区,广告客户,汽车销售点等

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四、《美之季》广告主预测:女性中高端品牌服饰、品牌女鞋、品牌女包、化妆品、百货

商店、长沙市著名美容整形机构、女性会所、咖啡厅、酒吧、健身瑜伽、形象顾问等

第二章:公司管理 一、组织结构:

客户服务部:负责接洽客户、与客户的联络和信息反馈,维持公司与客户的良好关系。

对广告的设计、创作和实施过程进行监督。客服人员: 2名创作部:负责每一期dm杂志的策划、创意与制作。包括文案、平面表现、摄影、美编等

工作。

策划创意总监:1名;文案:3名;平面兼美编:2名;兼职摄影:1名;市场兼发行部:负责新客户的开发、杂志的发行事宜业务员:3~7名(底薪+提成制)媒体发行保证监控部:监督杂志的投递发行情况,确保杂志的有效发行,同时及时获取

读者的反馈信息,与读者进行互动交流。 监控人员:2名公司员工估计:14~18人 二、企业经营理念:

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客户第一:客户是公司的“衣食父母”,我们必须对每一位客户负责。杜绝千篇一律,实

现品牌量身定做;杜绝粗制滥造,追求图文精致完美;杜绝无效发行,践行精准定向投递!读者第一:读者不屑一顾的dm是失败的dm,原因有二:一、他们对杂志的内容不感兴

趣——读者需求把握错误;二、杂志投错了对象——受众定位错误。读者的选择决定了一本

dm杂志的成败,把握年轻女性的心理与需求投其所好是关键!员工第一:作为知识密集的行业,人力资源是广告公司的核心竞争力。一个让员工有归

属感、安全感与成就感的公司才能激起员工的责任感。美之季将坚持以人为本的原则,让员

工与公司共成长。 第三章:投资回报分析 一、投资回报分析:

《美之季》发行的前三月为导入期,拟半月刊,采取投资决策型定价方式。三月以后杂

志带来市场效益开始括版并增发,广告定价提高,逐渐扭亏为盈。两年以后进入成熟期,杂

志稳步发展,客户稳定,利润上升。导入期:2万册/

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期

成本按期计:

人力成本:员工工资约17000营业成本:租金、水电、电话费、员工伙食、车费等约3000杂志成本:20XX0*3=60000 公司装备:电脑、办公用品等约15000 站开发与维护: 5000综合以上:

导入期每期成本约为:万元收入:

预计广告主数量15/期广告收入预计:6万元/期 导入期亏损:万成长期:万册 广告收入:15万/期

据以上数据计算,第五月实现盈利,此后每月收益约: 13万元成熟期:3万册

广告收入:20万/期 每月盈利:16万元

谢谢关注!篇三:个人dm杂志策划案前言——广告与媒体当市场正在从大众消费向分众营销转型,产品和市场不断被细分与定义之时,越来越多

的营销者却发现广告通过大众传媒来完成,无法有效区分需要的目标受众,所以广告主不得

不接受这样一个事实:大量的广告预算流失在非目标人群中。广告主需要的不再是面向大众

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dm杂志设计方案

的传播,而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小 众传媒,只需要将信息准确的传达到

目标客户群体中,避免使用大众媒体造成的巨大浪费。就今天而言,市场商品已经极大丰富,琳琅满目的商品,同质化严重,大家同时分食一

块蛋糕,同行太多、竞争对手在前,地段不理想所有商家都抱怨生意难做!!在市场竞争白

篇九:流行时尚 流行时尚 一、市场背景

随着商品种类的日益繁多,消费者面临着越来越多的选择,于是广告成为了企业商家引导消费的重要营销手段。但是,随着生活节奏的加快和信息渠道的多元化,消费者能够记住的信息却越来越少,因此常规广告模式的影响力也在逐渐的减弱。现在企业商家对于产品广告的重视程度比较高,但是很多企业商家并没有把促销广告摆在一个重要的位臵,促销不只是降价促进销售,而是要与品牌产生关联,促销广告也需要采取与品牌同步才能产生效应。因此,必须将促销活动的核心利益点表达清楚,需要在广告模式和内容上进行精心的设计和创意。

二、媒体介绍

《生活快递》于1998年创刊,是中国邮政全国统一推出的国内第一本高尚社区免费直投媒体,秉承“荟萃经典品

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牌,速递高尚生活”的宗旨,树立精致媒体品牌,热心传播商业文化,及时捕捉实用信息,有效引导时尚消费,在全国读者中建立了良好的信誉。杂志型《生活快递》永州版即将隆重推出,是具可读性、参考性和收藏性的杂志,更是搭载各大商家消费广告的最佳载体。

三、媒体特点

目前,国内的DM媒体尚处起步阶段,但由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行,媒体和商品信息合二为一,形式和内容高度统一,受阅率高,读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。

四、杂志内容 1、设计思路

总体设计上突出审美个性,展现丰富的内涵、缤纷的色彩,讲究轻松休闲、时尚实用,引导读者产生消费需求共鸣,同时具有一定的深度和力量。采用国际流行的大度16开进口铜版纸全彩页印刷,广告形式多样、装帧精美、设计时尚、讲究强烈的视觉冲击效果。

2、栏目设臵

包括房产资讯、车行天下、旅游指南、美食推荐、节日专题、娱乐休闲、时尚服饰、潮流品牌、美容保健、IT通讯

等,分类详尽、覆盖面广。

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五、目标读者

⒈高收入人群为核心消费层,核心读者群文化修养较高,有良好的生活品味,有超前的消费观念和消费意识,从众性、冲动性极强的消费习惯,是本刊最大最活跃的消费群。如高档社区业主、白领、、企业高层等

⒉中等收入群体为亚读者,正在快速成长中的中产阶级群体,既是社会财富的主要创造者,又是社会财富的主要消费者,能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。包括私家车主、公务员、个体商家等。

六、邮政服务 1、专业优势

永州邮政依托强大的二三流资源优势以及独特的名址信息,建成了永州第一家专业的直复营销中心,为永州广大客户提供策划设计、名址筛选、制作打印、邮寄投递等专业化、一站式服务,搭建一个全新的广告媒体平台。

2、名址优势

我们拥有全市区市级单位副科级干部和工商个体户等中高 收入阶层各类名址210多万条,其中拥有全市企事业组织机构名址信息3万条、基础地址库15万条、教师名址5万条、公务员名址5万条、全市科级(含县区级股级干部)

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以上干部名址3万多条、医生名址近1万条、车主名址3万多条、个体名址2万余条。其中值得一提的是,各县区的中高收入者中,也涌现了大批潜在的目标消费群体,具有强烈的在市区购房的需求,比如子女在市区工作的双亲,正待借调市单位的县城各单位的股科级干部、各类公务员,这些群体的名址邮政也可以轻松帮你锁定。

七、投放方式

采用直接投递和定向邮寄相结合的方式进行投放,直接投放的场所包括高尚社区、写字楼、高级娱乐场所、酒吧、咖啡厅等,从名址库中精选出来最有价值的精英客户群进行定向投放。

八、广告价格

根据制作成本和目前报刊杂志的定价定制。 第2、3码全版广告:元,半版广告元; 第34、35码全版广告:元,半版广告元; 封底全版广告:元,半版广告元;

第18、19码(中页)全版广告:元,半版广告元;其它内页部份的全版广告:元,半版广告元,三分版广告元,四分版广告元,其余小面积广告按照元/每平方厘米。

优惠券:制作费元/张(厘米×厘米)×30000万份,加上广告费用元/张。共元。

反馈卡:制作费元/张(厘米×厘米)×30000万份,

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加上广告费用元/张,加邮资元。共元。

信封广告:制作费元/张(厘米×厘米)×30000万份,加上广告费用元/张。共元。

夹带广告(非刊物包含的内容,但可通过夹带在刊物内同时寄发出去):制作费元/张(厘米×厘米)×30000万份,加上广告费用元/张。共元。

九、市场前景

《生活快递》作为一本DM杂志,其特有的宣传方式和力度必将给广大企业商家带来广阔的发展前景,同时其内容的人文性,时尚性和实用性也是一个亮点。通过某种投放渠道读者接触到了这本外观精美内容独特的杂志,读者会将其介绍给朋友,朋友再介绍给朋友,这样一传十,十传百,音乐、无线互联、广告、杂志等各方面的宣传都达到了一个良性循环的效果。

篇十:DM杂志发行策划 DM杂志发行策划方案 目录

一.DM杂志定义 二.特点及优势 三.行业现状 四.具体策划

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(一)杂志定位 (二)主要受众 (三)市场走向 (四)主要方案 活动发布会 定点发放 互惠合作 DM杂志定义

DM,是英文DirectMail的简称,即直接邮递广告,也称直邮广告,是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。利用邮政系统作为传递广告的渠道,历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现,DM广告的优势为这些媒体所取代,所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展,DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告,从而使广告效果提高,DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下,DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。(引自百度百科)顾名思义,DM杂志是直邮杂志,它是DM广告的分支,以定向的受众群为基础通过邮递的方式发放于观看者手中,比如早期的《故事会》即是代表作之一,它与普通期刊最大的不同是免费发送,故

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而为了发送后达到有效的影响率,杂志本身必须有明确的受众和市场,如此才能有盈利的可能。

特点及优势 区别期刊

DM杂志因其针对性强,投递准确,信息攻势猛烈,免费赠阅等优势,在我国发展非常迅速,利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品,有其独特的盈利模式,既可通过出售传媒本身盈利,也可以出售其传播效果盈利,即出售杂志本身所触达的受众曝光度。前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。

一、传统期刊的特点: 1.发行

在我国8000多种期刊中,有5300种左右的杂志发行量小于10000册,这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如《家庭》、《故事会》、《读者》等,其主要收入也于发行收入。如《读者》每年将近2亿的收入中有亿来自发行收入,广告收入只占10%左右。

2.同质化

几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造;几乎所有的汽车类杂志都是

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为购车者和车主制作;几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办,很多杂志的读者定位方向趋同,如果再细分下去则定位稍显模糊。

3.数据

目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志;兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别;这些杂志普遍以发行收入为主要收入,广告收入占很少比例或没有;这些杂志普遍为黑白新闻纸内页,部分杂志有彩色插页;零售价格较为便宜,约在3-9元之间;这些杂志多为大众读物,触达读者层次广而不精。

4.特征

以前杂志社是国家、宣传方针、、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具,许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏,走向市场,在主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外,多数杂志的政治性仍占主导地位。

5.

一些杂志xx力量为事业单位人员,销售力量为资本投资方,发行力量为邮政部门和发行商,由于三者的不统一,造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。

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由于我国市场上的期刊数量众多,很多类别的强势品牌期刊尚未形成,另外期刊市场良好的增值性(大众传媒投资平均8年可以产生效益,远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的10-15年快,在中国没有名牌媒体的情况下

建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短2-4年)使各种资本涌入,杂志市场呈现风起云涌之势,这场比试的结果将在3--5年内初见分晓。

二、DM杂志的特点: 1.发行

DM直投杂志,它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式,免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上,其实是带着另一种优势的,就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅,所以可以在内容策划或封面策划上,不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀,吸引眼球购买;DM绕开了这一步,在内容运作上,DM要比传统期刊的特色要求简单得多。

2.目标

DM杂志不同于其他传统广告媒体,它可以针对性地选择目标对象,有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注所宣

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传的产品。一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告客户效果达到最大化。

3.专业性

DM杂志,读者对象明确,读者群也相对比较集中和稳定,因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志

的特点,并不追求发行的绝对数量,而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊,一般读者也很难看懂,想提高也不太可能,也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的,靠行业价值链上下游的供应商的广告存活,所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的,其他的读者再多也属于无效发行。而随着印刷越来越精美,印制和发行成本往往高于发行收入,而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长,所以很多DM杂志还要控制发行量,找到广告与发行的最佳平衡点,使效益最大化。

4.广告

DM直投杂志,形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者,直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用。

三、DM的有效投递

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DM---一种新兴的商业媒体,是英文Direct Mail Advertising的省略表述,直译为\"直接邮寄广告\即通过赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

在中国,则把派发传单、商业信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等,全部统称为DM,在日常生活中大家比较通俗的称呼是\"广告宣传页\"。

DM广告凭借其独有灵活的市场策略和本身的优势,正在

与传统媒体广告抢占越来越多的广告市场份额,具业内人士估计,至20XX年,仅上海市通过中邮专递、上海风火龙物流有限公司等通过报纸夹页、直投信箱、有址投递等发布的DM广告就可以从传统广告媒体抢到数亿元的营业额,体现出强大的市场竞争能

力。

一般来说,DM广告能否发挥最佳广告效应,主要取决于DM制作水平、构思创意和投递方式。如果说前者能够紧紧抓住顾客的心,使DM广告商取得\"丢了芝麻捡了西瓜\"的效果,那么投递就是为DM广告商运送\"西瓜\"的必经桥梁,而建造这座桥梁的前提条件就是DM有效投递,有效的投递与策略的完善实施是赢得DM收获的关键。我们通常采用的投递方式有:(1)邮局邮寄;(2)报纸夹页;(3)人力直投。邮寄不但成本高昂而且很少有人观看,往往是信封不拆就扔进垃圾筐;报纸夹页目标受众率高,能一对一精准锁定相关报纸读者群,而且投递区域针对性积强,

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尽管报纸本身的垃圾广告多,可夹页广告因其独特的设计及时尚的外表,加上商家精彩详细的营销方案,从而决定它就是与普通报纸广告不一样,能更好的吸引读者眼球;而人力直投更是避免了邮局邮寄缺点,能够根据商家的促销需求及时调整发放区域和数量,直达目标受众用户,如高档社区、大型商圈、知名企业等,提高有效投递率,达到最佳广告效果。

什么是有效投递把一份DM送给广告商的一位目标受众就是有效投递。从这方面来说,大量盲目投递并不完全代表能吸引广告商的目标受众注意力。譬如,把汽车商把DM广告送给100个穷人或100个已经有好车的人,就是无效投递,因为穷人无购买能力而后者不需要再买车,他们不能为汽车商带来经济效益,不是目标受众;相对送给一位急购车或急需换车的白领,意义就大的多,就是有效投递。如此类推,只有具备消费条件且具备购买意向的人,才是广告商的目标受众--终端消费群。

优势 针对性

直接将杂志信息传递给真正的受众,具有强烈的选择性和针对性,其他媒介只能将信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是信息的目标对象。折叠成本低、性价比高DM杂志的优势在于广告投入只占电视传媒的2%,报刊传媒的10%,但是营业收入增幅达30%。

折叠灵活性

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DM杂志可搭配客户所经营的内容配以文章介绍,更加形象、详细、引导性

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