我国外贸代理制的发展与完善

我国外燹代理　的发展与代理是国际贸易中通行的　一重要的地位。　在我国传统的外贸体制下　种贸易方式，它是指代理人按　照委托人（被代理人）的授权，　以委托人的名义，与第二人之　的经营模式是外贸收购制，即由　外贸公刊将生产：企、　的产品买　断，由其负责出Ｉ＿】及承担风险。　朱　艳　一　订立合『司或实施其他法律－ｆ　为，　ｌ　ｎＪ由委托人直接负责由此产生　的权利和义务　我国的外贸代理　制自２０世纪８０年代　Ｆ式提出以　来，虽历经近　十余年的发展，　然而从理论上来讲，代理制比收　购制有它的优点．主要表现在　①对外贸公司而言，能减少风　险，不占用或少占用资金；②对　牛产企业而言，可以提高利润．　并直接获取国际市场信息　但是　我国外贸代理实践却并非如此　我国通行的外贸代理制，外贸公　司以自己的名义与外商签订合　，浙　江　大　学　经　却一直未能得到真正意义　的　发展，其Ｊ日ｊ既有认识卜的偏差，　也有经济环境的　完善以及法　规不健全等多方而的原因。　我国外贸代理制的现状及　存在的问题：　济　学　院　由９ｔ＂贸公司承担风险，包括　１．传统收购制对外贸代理　审　的影响　从传统的收购制到代理制，　是我国的外贸经萤模式的一人　占压资金，贸易利润较收购制减　少，一旦出现纠纷却是由外贸公　司承担风险，如果委托＾有出口　经营权，则没有出ｌ１］　ｋ绩．这些　鄱极不利Ｔ－激发外贸公司的经　营积极性。再从牛产　业即委托　改革。但是，Ｋ期以来在我国的　外贸实践中，收购带ｒ］ｆ／５然山据很　Ｉ　经贸天地　维普资讯 http://www.cqvip.com

｛　Ｊ■Ｅ　互互＿ｉｎｇＭａｏ＂ｉｆａｎ　Ｄｉ　　ｌ方来看，代理＿｛＿¨．却又不承担　《合　法》的颁布实施，使我国　确的问题，才能有利』推动外贸　风险，利润低，丰体意识不强，　占　资金，无短期利益，所以在　多数情况Ｆ，专、【　外贸公刊和无　外贸经营权的生产企业都没有　选择代理制的积极性，而更愿意　倾向选择收购制　这也ｌ　是现行　的外贸代理制背离ｒ推行代理　制的初袁的结果。　的代理法规趋于完善，但仍然存　代理制的发展。　在不足之处　《合同法》规定了　委托合同，与《民法通则》的代　理制度吻合，但我国目前的代理　做法却是适用《合『　法》中的行　纪合同。关于法律适用问题未作　进步明确　４．加入Ｗ＇Ｉ＇Ｏ对我国外贸代　理常　的影响　我国的外贸代理制产生是　以外贸经营权的审批制度为基　增强外贸公司的融资能力　专业外贸公司在产品、技术等方　面没有优势，在作为第＝人为牛　产企业进行代理、　务过程中，有　町能会因此　被交易的双方当　事人甩掉的风险　既拿不到代　费，而且还会ＩＮ此丧失客户．自　２．外贸经营审批制度不利　于竞争机制的建立　我ｌｑ的外贸绎营权蛀初屉　种藿断权．只有备种数别的国　仃进出【Ｉ公司享有进ｊ｝Ｊ口权。改　然也就失去了开展代理业务的　积极　。如果政府能提供政策　的融资，使外贸公＿石＝Ｊ拥订强人的　资金能力，可以对生产企业提供　础的，而加入ｗＴ０将使我国的外　贸权由特许权向市场权转变，由　融资的话，就可以从资金　制　革开放以后，外贸经营权演变为　特许权，任何符合条什，经申请　获得批准的企业或其他机构都　可以取得外贸经营权。丁是’些　此向来也必然会影响到外贸代　生产企业，再加卜其存信息、营　理制度，我同实行外贸经营权审　批制度的日的足控制外贸经营　风险，维护外贸秩序，但这科ｒ做　法限制了市场，限制了竞争，与　国际通行的做法不符，也与￣ｖｌ＇Ｏ　的要求相背离。因此，加入Ｗ１　０，　销渠道　的优势，就能够大大减　少其代理风险，风险的减少．外　贸公司的利益得到保障，开展外　贸代理业务就有ｒ利益驱使。　在办理进出Ｉ】代理时要注　大型的Ｌ日有牛产企业、民营企　业、科研机构等丰ｎ继获得了外贸　权。但对ｊ　大多数中小型牛产企　、Ｊｋ来讲，享有外贸经营权仍然口』　望…Ｊ　口』及。，品要　口，除了　姐过外贸公司．别无选择。甚至　意签定好委托代理协议，明确当　事人的权利和义务，这一点也很　重要。制度健全了，实际的操作　却还有赖丁当事人之间的合同。　取消外贸审批制度势在必行。　外贸权的放开，将使我国更　多的企、ＪＬ拥有外贸权，从而　．需　Ｂ已获进…口经营权的企业　要通过代理人就可以订立外贸　也仍需借助外贸々业公司的渠　道、　『　人员等，通过代理进…　合『　这对于专、Ｊ　外贸公司是　大挑战，使其面Ｉ妇更加撇烈的市　场竞争，也会给外贸代理制带来　明确权利和义务，使权利义务与　利益卡ｆ１对应，不但町以激筮委托　和代理般方当事人的秘极性，而　¨＿能在发牛争泌和纠纷时，分清　Ｉ　Ｉ　竞予机制的不健　，导致ｒ　外贸代理制几法得到大力推ｒ。　３．法律法规的不健全造成　议大冲击　但是另　方面，外贸　责任，明确究竟是谁来对外承担　代理制开小会冈为外贸权的放　丌ｍ消　。　责任。这也足推广代理制过程中　廊该注意的问题。　对代理法律关系性质认识的偏　差　５．完善与发展外贸代理制　规范出ｌｌｌ代理制度的法律　善外贸代理制，使外贸代　外贸公司自身应增强风险　意识、竞争意识。由于外贸经营　法规有《民法通则》、《对外贸易　法》和《戈于对外贸易代理制度　的暂行规定》　《民法通则》作为　调　民事法律关系的基本法，觇　定　℃理人需以委托人的名义　石＿Ｊ垄断地　理制朝着规范化和效益化的方　权的逐渐放丌，外贸公＿位被扣破，国际竞争的激烈等因　Ｉ∞发胜，　加快经济改革，从　政策制度上和外贸公司本身两　方面入手　进步完善外贸代理　方面的法律法觇。从制度上完善　外贸代理制，这是我　发展外贸　素，促使外贸公司不得不改变自　身的　念，改变牛存方式，建立　起自　的发展战略，增强风险与　竞争意识　外贸公司本身小是牛　产企业，必需充分利用自身的优　势，学会与市场竞争名、合作者　和消费者的陡判，学会与牛产者　的合作，学会设计和实旌自身的　市场战略和竞争策略，只有这　样　才能在更加开放的　际１　场　中立Ｔ　败之地。■　别外签订合同，并没有涵盖我国　现行的代理实践：《对外贸易法》　代理制面临的　人课题。如前所　和《暂行规定》规定了无外贸经　营权的公司、企业　Ｊ以委托外贸　公－　代理进出【Ｊ商品，却末日且确　规定代理人府以谁的名义，对Ｊ　双方的责任出未作具体规定。　述，《对外贸易法》、《合同法》　等法律制度　的不健个阻碍　外贸代理制的发展，　此，我们　尽快改善返一现状，从立法Ｊ二　解决权利义务不明确、责任小明