销售工作日志

成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆ 一天开始

1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；

2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆ 销售拜访

1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访；

2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3． 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆ 结束一天

1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ； 2． 回顾当天的业绩与目标的对比；

3． 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4． 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具。

6． 坚持填写，定期整理，及时更新。

西安精敏机电设备有限公司

销售人员工作日志

姓名： 2016年 月 日 时间 工作内容 起止时间 时、分 时、分 上午 下午 今日小结 明日计划 本工作日记旨在规范销售人员工作方式及习惯，提高个人绩效，增加团队综合能力。请务必安排好自己的日常工作 。任何误填，不填、漏填都与工作不作为一样，扣除当天工资的50-70% 。日志也做为公司员工年终奖的参考依据。 西安精敏机电设备有限公司

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