可口可乐的营销策略

可口可乐的营销计谋

一、 产品计谋

可口可乐在产品计谋上选择了全球尺度化产品计谋.今朝,可口可乐公司发卖的饮料大致分为四类：

A、 碳酸饮料（可口可乐,雪碧）

B、 水的饮料（天与地,冰露）

C、 含咖啡因和维他命的功效饮料（保锐得）

D、 有益于健康和养分的果汁和牛奶（酷儿）

这种多品牌计谋,使可口可乐的品牌家族占领全球饮料市场上的重要地位.

二、 订价计谋

1、 不同化订价计谋

A、 依据不合地区.不合人的口胃细分订价

不合地区的人们爱好不合的口胃,不合的生齿胃也各别,而可口可乐涵盖的多品种.多口胃的饮料则知足了花费者的需求.在针对不合口胃的产品上,可口可乐的订价也各不雷同.

B、 依据花费者的花费程度细分订价

可口可乐容身市场,充分斟酌花费者的好处需求,价钱定位在中低程度.

C、 依据产品的特点进行细分订价

不合包装的产品在重量.口胃上不合,价钱也不尽雷同.

D、 依据购置数目进行细分订价

花费者的购置数目越多,优惠就越多,等于价钱会低一点.

2、 尾数订价

可口可乐产品的订价一般都不是整数.

3、 扣头订价

依据花费者的购置情形赐与必定优惠的订价,包含数目扣头订价,发放购置优惠券,进行积分优惠扣头等.

三、 分销计谋

可口可乐先后应用了三种重要的发卖运作模式：批发.直销.深度分销.

同时,可口可乐还不竭应用新的渠道研讨成果,针对不合地区.不合时代的重点渠道,树立

专业办事,进步对终端客户的办事程度.

就如今而言,可口可乐的“深度分销联合重点渠道直销”的模式较好的解决了“进步产品笼罩面”与“下降输送成本”之间的抵触.

四、 促销计谋

1、 告白计谋

A、 可口可乐告白主色调.商标标识等全球同一尺度,告白具体情势表如今国与国之

间的不同.比方：美国：can’t beat that feeling;日本：我感触感染可乐（I feel cola）;中国：要爽由本身.

B、 重视形象告白而非产品告白,告白主题经常转变

C、 充分应用各类媒体开展告白计谋

2、 人员倾销

人员倾销其实不是可口可乐的重要促销手腕,但是在发卖岑岭期公司也会招聘促销员在大型零售市肆进行人员促销.

3、 发卖促销

比方,增量不加价,畅饮畅赢运动等.