乐盈一生终身寿险计划书

案例情况：

基本情况：夫妻双方均是大学老师，家庭年收入15万，有公费医疗，有房车，无贷，宝宝刚出生。

保险市场需求：想要侧重于重疾和意外保险。答一家三口如何投保?存有什么不好产品所推荐?

保险方案：夫妻选择平安的智胜人生终身寿险(万能型)附加重大疾病提前给付和平安附加意外伤害保险，宝宝选择智慧星是否合适?

专家建议：

首先，教师家庭购买保险，夫妻选择平安的智胜人生终身寿险(万能型)附加重大疾病提前给付和平安附加意外伤害保险，宝宝选择智慧星是比较合适的。

夫妇二人均为大学教师，各项福利极好，关于身心健康确保的医疗方面单位基本可以化解。所以教师家庭出售保险着重于考量保险费型的和津贴型的确保，比如说不幸、关键性疾病、寿险、住院津贴和手术津贴等。目前主要考量两个方面的风险确保：家庭收入风险确保和家庭身心健康风险确保。

收入风险主要是因重大意外或重大疾病，使得经济主要来源收入流中断或终止，导致整个家庭经济情况剧变，影响生活、影响孩子的教育、影响老人赡养。

身心健康风险就是家庭所有成员须要创建的，尽量减低家庭医疗费用开支压力。宝宝刚出生，建议上了户口，先至社区健全社区医疗，同时切割您夫妇二人单位的医疗福利，想必宝宝的小医疗可以基本化解。但是由于宝宝的开朗开朗，不幸危害中的力不从心，灼伤、烧伤、猫揪狗咬伤的事情也在所难免;由于环境的污染，翻新的污染、食品的安全问题引致未成年人的关键性疾病的发作几率也越来越低，所以关于宝宝的不幸医疗和少儿关键性疾病(现有可以单独出售，每年才2-300多元，确保利益就是：10万的少儿关键性疾病，3万的不幸危害、灼伤烧伤，每次最低6千元的不幸医疗，除了保额宽免。)必须及时补足。

除此之外，教师家庭购买保险要考虑储蓄类保险，比如教育金类和养老类。传统教育年金保险，比如15岁(一般是上高中的年龄)开始每年领取，连续领取到大学毕业结束。还有领取保险金到25周岁的.，作为其留学金或婚嫁金的，这样险种领取金额固定、保障明确

产品方面，教师家庭出售保险，实际上各家公司都能够找出能够满足条件的产品，只是看看您侧重点、投资理财习惯、财政预算等方面综合考量即可。

另外，考虑承保公司和代理人也很重要，承保公司对未来的服务、理赔质量、收益有影响，代理人主要是售前诚信不忽悠、站在客户需求角度考虑问题而非以提成为导向，售后服务跟得上。

产品所推荐：

重大疾病险：推荐XXX终身重大疾病险(版)，交费低、保障高、范围广，包括40种重大疾病和10种特定疾病。交费灵活，分年交和月交两种。

投资理财保险：所推荐XXX双喜至尊版女团计划， 一份资金投入、两个帐户、双重确保、三次变现、多样挑选、有效率申领、满期退还、乐享王者

少儿险：推荐XX少儿两全保险(分红型)，18、22、25、30岁分别领取教育金、创业金、婚嫁金等。还具有豁免功能。

意外险：XX意外保险卡单，成本低，确保低!

客户资料：李先生，23岁，农民，月均收入元侧重需求：子女教育金意外险

无茎保额：元

客户需求：以教育金为主，附加意外保障和医疗，大人有一份保障，现在家庭条件有限等将来条件好了再办一份养老险。

爱家之约--一家四口的保险计划

客户资料：先生23岁，太太22岁，一对龙凤胎儿女0岁，小两口给人家送建筑用搭板，没活的时候先生打零工。

投过又个人保与市场需求：考虑到将来两个孩子的教育费用就是一笔非常大的支出，夫妻两同意给孩子存有一笔教育金。

设计理念：虽然以孩子的教育金为主，但是考虑到先生经常外出，风险相对来说比较大，决定给先生为一份保障保险，夫妻两个现在还年轻二十二、三岁，等将来条件好了，可以在添加。(XX的爱家之约随时可以增加险种)

两个孩子每年并存元，至18、19、20、21、每年领元可以作为孩子的教育金，至21岁时再领有大约元的红利可以作为孩子的大学进修金。

父母每年存200元，每年各有元意外身故保障，每年各享有元意外医疗费用，可续保到岁。

父亲每年存有520元，存有20年即可终身具有元身价确保+股息。若出现因不幸或疾病低孤或生活无法自理，提早保险费并无保额+股息。

人性化保费豁免：在交费期间，前10年每年只需交15.4元，只要投保人，发生风险则全家长险的保费都不用交了，由公司代交，所享受利益不变。相当于为保险又上了一份保险。

总上：客户每年只要存有.4元即可随心所欲具有全家确保，幸福生活。

刚出生的宝宝,父母准备为孩子的成长规划,建议投保平安XX少儿两全保险(分红型)。

被保险人资料：0岁宝宝，0岁，未成年人，儿童，月均总收入0元[侧重于市场需求：关键性疾病保险 子女教育金 其他]

保障方案：

0岁宝宝，投保奈良XX+关键性疾病确保计划+轻疾宽免

期交保险费.10元，连续交费20年，累计交费29.1万元。

寿险确保：

10万 18周岁后三倍保障(保额30万)

终身：

每三年固定给付12,000元生存保险金

50岁3年紧固退还总计 19.2万+总计股息39万,总计58万。

60岁3年固定返还累计 24 万+累计分红59万,共计83万。

70岁3年紧固退还总计 27.6万+总计股息87万,总计114万。

80岁3年固定返还累计 31.2万+累计分红124万,共计155万。

90岁3年紧固退还总计 36 万+总计股息175万,总计211万。

100岁3年固定返还累计 39.6万+累计分红245万,共计284万。

备注：此数据按建议书中档红利测算。