中国艺术品市场营销分析 尹钰欣 广东省轻工业高级技工学校广东 广州 ５１０３１ ５ 【摘要】２１世纪以来，我国艺术品市场的发展在十余年间取得了质的的飞跃，艺术品市场的交易规模已经完成了从数十亿到数千亿规模的跨越 同时，随着与各国艺术品市场交流的日益频繁，我国艺术品市场逐渐迈向国际艺术品市场，影响力和话语权不断提升，在如此蓬勃发展的前景下． 将艺术品从生产者手中转移到消费者手中的市场营销手段受到各方越来越多的关注。 【关键词】艺术品市场营销策略 中图分类号：Ｆ７１３．５６文献标识码：Ａ文章编号：１００９—４０６７（２０１４）１３－０６—０１ 一、中国艺术品市场营销现状 １．１中国艺术品市场营销环境 艺术品市场的发展与繁荣主要由两方面因素决定：一是社会安定， 经济发达，其二是社会创作活跃，有包容心，总的结合起来，政治经济 文化环境，其中政治经济因素对艺术品市场起决定性作用。目前我国政 治环境稳定，宽松的政治环境给艺术品的创作创造了一个良好的环境， 国家上的倾斜和保障，使得艺术品这个朝阳产业不断蓬勃发展。在 新的世纪，国家确立了“文化兴国”战略，进一步规定了文化产业发展 的目标，任务和手段，对艺术品市场的发展也给与了更多上的支持 和保障，随着改革开放３０十年，我国的经济发展取得了巨大成就，为文 化产业的发展奠定了物质基础，中国艺术品市场在经济快速发展的推动 下，加快了其发展步伐，另外艺术品市场的发展反过来也促进了经济的 发展。社会文化环境也是影响艺术品市场发展的一个因素，现阶段，随 着全球一体化的更一步发展，我国在与西方文化不断碰撞及融合之后达 成的不同文化之间的共识使得我国艺术品市场呈现出自由健康的社会文 化环境。 １．２中国艺术品市场营销基本态势 近年来，随着我国经济，政治，文化等各方面的发展，艺术品营销 规模日益扩大。在艺术创作领域，自由的创作空间，国内外民间艺术日 益频繁的文化交流，使得创造出更多的艺术作品，这为艺术品的流通提 供了更好的前提条件；在艺术品消费领域，各种身份，各种目的的消费 者正在不断增多例如：具有丰富专业知识的资深藏家；投资艺术品的投 资机构；对艺术品有着业余爱好的普通大众。消费者激增，对于艺术品 的营销有了更多的方向和出口，目前我国艺术品市场领域参与其营销活 动的中介，在数量和规模上都在快速增长，想关活动也逐渐增多。不同 的营销中介，营销手段各不相同，现阶段，我国的艺术品市场营销方式 趋向多元化，除了传统的中介的画廊以及举办的各类艺术作品拍卖会， 各类新型营销方式出现，使得艺术品交易贴近生活，仅仅只要消费者利 用闲暇时间走出家门，在各类艺术商店都可以买到消费者中意的作品。 １．３中国艺术品市场营销现存问题 缺乏对对艺术品市场营销环境的准确分析是目前我国艺术品营销存 在的最主要的问题，我们在做艺术品营销时往往忽略了艺术商品的共性 和区别，对于不同类型的艺术作品，我们试图采用相同的策略来做营销， 而不同艺术家的作品其风格是不同的，对于这样的艺术作品其营销策略， 营销渠道有很大不同。存在其它一些问题，诸如市场目标不明确，往往 忽略市场的考量，只是单单的让艺术作品流通到市场，而不考虑什么样 的消费者适合什么样的艺术商品；营销渠道单一，一般在艺术商品以展 会的的形式为小部分人知道后，并没有考虑是否还可以依附其它的方式 进一步扩大其宣传作用；缺乏公众营销，在现阶段我们的营销往往还是 ６ 中国电子商务．．２０１４・１３ 只针对一部分消费者，而将普通大众拒之门外；缺乏法规保障，我 国现在关于艺术品营销的相关的法律多数只适用于普通营销，没有 较为权威的依据，缺乏相关法律对其进行约束，在执法人员对艺术品营 销市场进行执法的过程中，经常出现多头管理的现象。 二、中国艺术品市场营销策略 ２．１市场细分和市场定位策略 市场细分的目标就是将需求相同的消费者聚合到需求不同的市场 中，在对某一艺术商品进行营销之前，要做好市场调研，对其进行详细 分析，准确找到目标市场。做好市场定位，企业根据竞争者拥有的产品 在市场中所处的位置，调查该类产品的特性，及消费者喜欢此类产品的 理由，好为本企业产品塑造与众不同，印象鲜明的形象，并将这种形象 传递给消费者，从该产品在市场上占有适当位置，以增强竞争力，时刻 关注自身产品所占市场份额，并关注竞争者市场定位。 ２．２艺术产品策略 关注艺术品需求价格弹性，有助于某一种艺术品的市场及价格调整， 艺术品市场所应重视的关键性问题是艺术品的定价环节，艺术品营销中 介针对某件艺术品定价时，在充分考虑其市场定位后，可以将价格固定， 随着名气的增加，在一定程度上上调艺术品价格，不过当艺术衍生品的 需求价格弹性系数超过１时，再上调价格这一块就要格外谨慎了，这种 情况，应该采取下调价格，使需求量大幅增加。总之，由于现存艺术品 市场种类繁多，并且特性相差也很大，在进行产品定位之前，一定要进 行充分的分析。 ２．３完善相关法规 我国艺术品市场发展较晚，发展的背景也较特殊，，首先在艺术市场 行业的管理方面健全监管法规，加强监督力度，管理部门要在艺术 市场监管时发出强有力的声音，不能让相应法规形同虚设，而要起到真 正作用，改变艺术市场中不良行为，是艺术市场朝着健康的方向发展； 在艺术市场运作方面，纠正拍卖市场和画廊等艺术交易渠道存在的错位， 不能让由艺术家到画廊的一级市场形同虚设，积极引导人们去欣赏体会 艺术作品，而不是通过拍卖，以作品价格为主。 三、总结 我国艺术品市场起步较晚，有很长路要走，艺术品市场的发展一定 要从艺术品本身出发，还艺术以本色，要将艺术本身存在的潜在文化价 值挖掘出来，并传递给消费者，为艺术品营销创造一个良好的环境，使 其能够长远的健康的发展。 参考文献 ［１］西沐Ⅸ中国艺术品市场》，中国书店出版社，２００９年３ 月版． ［２］徐鼎亚《市场营销学》，文化艺术出版社，２０１１年１ ２月版．
