野圈 ． ． 簟．簟 在“九・一八”事变之前，中国的市面上 很难看到盒装香烟的。那时的中国人抽三种 烟：水烟、叶子烟和毒品鸦片。水烟和鸦片烟 携带不方便，在家中吸者为多；出门多吸叶子 烟，且须带上烟杆、烟荷包、火镰等物。如要 吸烟还要找一个地方坐下来，慢慢地裹烟，而 后吸烟过瘾，十分麻烦。 “九・一八 事变之后，外国商人看中了 中国这片“热土 。中国经济落后，但消费市 场却很庞大，外国商人正是盯住的这一点，将 香烟源源不断地运往上海、武汉、北京、成都 等大消费城市。率先打入中国市场的是美国 人，他们用的是“先给予，后猎取”的策略。 比如成都，那时春熙路刚建成，是繁华 区。一个叫威廉・杰尔逊的商人就选中春熙 路和东大街城隍庙前两个地方摆了两个极为 漂亮、时髦的烟摊，用花布做桌围，桌上放置 在让成都人吸烟上瘾之后，便和南洋烟草公 司联手合作，于是，市面生又出现了“大刀”、 三个花瓶，瓶中插花，还以留声机放唱片招徕 子香烟：如红姑娘、黄姑娘、骆驼、黄金龙、白 金龙牌香烟，十分引人注目。在天蓝色的横 幅上大书“请吸一支烟”以诱惑顾客。市民好 奇，蜂拥而来看热闹，凡愿吸烟者，每人可得 个星期，九里三分的古城就为此轰动了。杰 尔逊懂得宣传的威力，在半个月后，抛出第二 个营销战术。凡顾客买一包香烟者，赠送一 “强盗”牌香烟。当时香烟为１０支装，没有 带有一张“洋画”。“洋画”品种繁多，印制精 美，有“人猿泰山”、“月宫宝盒”、“兽林丹凤”、 顾客，摊上堆满色彩鲜艳、包装精致的各种牌 滤嘴；分硬、软盒两种包装。而每盒香烟里都 ‘‘华盛顿将军像”、 肯总统像”等上百种，也 是美国文化的渗透。后来，南洋烟草公司的 系列、《水浒》人物系列，一个系列有百多张不 同画面的故事和人物。如要收齐画片，也须 到赠送的一支香烟。这招十分厉害，不出一 画片多取材于中国历史故事，如 三国 人物 购买几十条香烟了，到那时，已成为老瘾哥 叶子烟也日趋萧条，代之而起的是美观、方 成都水烟行业纷纷倒闭， 个打火机。在上世纪３０年代的成都，火柴 了。没有几年功夫，都是稀罕物品，许多人家还在用火镰取火，用 烘笼来维系火源。有了方便的打火机，人们 趋之若鹜，不亚于现在买彩电、冰箱和空调那 般热闹。与水烟、叶子烟对比，香烟携带方 便，烟味香又纯。抽香烟比抽叶子烟“洋盘”， 便、新潮、提神的香烟。抗日战争爆发后，在 古城成都，香烟已经普及，摊点星罗棋布，顺 城街的安乐寺成了成都最大的香烟批发市 场。成都附近州县，为影响所及，也逐渐步入 香烟王国。 何况还可得一个新潮打火机。杰尔逊的营销 战不消说大获全胜了。 足够供应成都市场的香烟还有一定困难。他 成都香烟历史，无疑是外国香烟“挺”进 编辑／王莎 杰尔逊明白，要从大洋彼岸的美国运输 中国的一个缩影。 穗 囊 ：
