陈安之

姑姑鼓励他转行做会计，负责核算工资。然而，一次在造工资册的时候，陈安之错加了一个零，致使工资一下子多发出了十倍！无奈，姑姑只好又安排陈安之去做没有技术含量的送货员。可是，多数时间沉浸在书堆中的陈安之是一个“路盲”，送货时经常搞错线路，甚至张冠李戴。

无论时在加利福尼亚州读中学还是大学，半工半读得陈安之屡战屡败，但他始终不放弃，到21岁时陈安之已经打了18份工，也失败了18次。

一天，已经穷得快揭不开锅的陈安之从朋友处得到一张《激发心灵潜力》的作者安东尼·罗宾的演讲入场券。陈安之那张东方人的面孔引起了安东尼·罗宾的注意，特意给了他提问的机会。陈安之把自己几年来屡战屡败的“悲惨”经历说了出来，请安东尼·罗宾指点迷津。安东尼·罗宾笑了，大声告诉他同时也是告诉在场的所有人：第一，过去不等于未来，过去失败了并不代表尼下一次不能成功。所以，你要立刻把你过去的历史抛的一干二净，今天就是新的开始。第二，你没有失败，只是现在还没有成功。第三，所有的成功都是采取大量行动的结果，一般人害怕行动，害怕万一失败了被朋友笑话，而你要成功，就必须克服这些障碍。安东尼·罗宾的鼓励让陈安之恢复了自信，更教会了他怎样用积极的心态去面对成败得失。大三那年，陈安之不顾家人的强烈反对，毫不犹豫地从大学退学，转而研究成功学、潜能开发、目标设定、时间管理、人际关系、领导力。“以最短的时间帮助最多的人成功”成了陈安之新的奋斗目标。

于是，21岁的他参加了安东尼·罗宾公司的讲师招聘会。成功录取，因为负责录取的总经理告诉他：“你成功的企图心超越其他84位，所以我录取你，并相信你一定要成功。”

进入公司后，陈安之每天开车上下班的路上，陈安之一边开车一边“喋喋不休”地大声演讲，以致和他擦身而过的司机都好奇地向他张望。等红灯的时候，他则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说，绿灯亮了也浑然不觉，后面的车只好用此起彼伏的汽笛声惊醒他。晚上回到家后，他便站在镜子前练习演说，一练就是三四个小时。

功夫不负有心人，通过近乎疯狂的超常规训练，陈安之终于能自信地面对几天名听众口若悬河了。

转眼间，24岁的陈安之再安东尼·罗宾的公司里一天比一天成熟，疯狂的训练让他出类拔萃，为公司挣的钱也越来越多。但是，无论怎样，他都只是安东尼·罗宾公司里最好的讲师，他不甘心在公司里排名第二，要做就做第一！

1991年，陈安之从安东尼·罗宾公司辞职，与朋友合伙成立了“陈安之国际训练机构”。他把公司授权给合伙人管理。他则专门负责演讲。不料，公司经营得红红火火时，合伙人却卷着近百万美元的巨款逃得无影无踪。

陈安之不得不又从零开始。他租不起写字楼，只好租了一间大客厅，员工的吃、住、办公都在客厅里。有一次电视台来采访他，记者惊呆了，无法相信名气正旺的陈安之的公司居然在一个破烂房间的客厅里！老师安东尼·罗宾看了这次采访，特意打电话给他，说：“Steve，从你身上我看到了从前的我。你一定成功的！”

1992年，25岁的陈安之举办了一场三千多人的超级大演说，他用了24种推广方法使演讲获得了巨大的成功，轰动了美国。接下来的演讲一场接一场，这一年，他赚了一百万美元。陈安之的事业如日中天。他在亚洲各国每小时的演讲报酬高达一万美元，而在半岛酒店开设的总裁班课程时，三天的课程每位听课的总裁交纳的费用高达18万元人民币，而且听者依然趋之若骛。

曾有人好奇地问陈安之：“为什么每次每次达成目标之前要承诺？”陈安之回答：“因为承诺可以使自己勇于承担责任，可以让自己断绝后路全力以赴。一个人之所以不够成功，是因为痛苦不够多。如果每个人在接受任务时都能够承诺：‘如果我不能完成任务，我就裸奔！’那世界上还有什么做不到的？！”“裸奔”是一种痛苦，更是一种激励，要成功，你必须得有“绝不裸奔”得决心！言必新，行必果。

陈安之成功因素：

1. 成功的就是要下定决心。当一个人决定一定要成功的时候，他的潜能才会被激发出来。

2. 只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，只有热爱你的祖国，你才能成功!爱就是决不放弃！

3. 推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。

4. 推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听，你必须发问很好的问题；第二，增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他；第三是不断地认同顾客；第四是讲话的速度要符合对方的速度；第五是产品的专业知识；第六是穿着。永远要为成功而穿着，为胜利而打扮；第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细；第八是最重要的，你必须使用顾客的见证。

5. 列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象，想出解决方案，只要你做这两件事情，就

可以让你的业绩提高。

陈安之老师正是因为在工作中有着坚持不懈的精神、不怕苦、不怕失败、敢于去尝试，尽管多次失败，但也没放弃过。我想我们缺少的就是那种敢于在失败中站起来的勇气。

陈安之老师给我们的一些办法：

1. 必须先做一个梦想板，把自己所要达成的目标贴在上面，每天看，每天看，一直看，持续的看，直到目标达成为止；

2. 必须不断的告诉自己的潜意识，我越来越有钱，我越来越有钱，我越来越有钱，不断的念，分分秒秒的念，上厕所也念，一有空就念，当然睡前和早上一起床，更是要念。记住，影响潜意识最重要的关键就是重付丝谕相信。 同时我从陈安之老师的身上看到了永不放弃的精神，我以后会认真做好每件事，对自己有利的事一定不要放弃，要对自己充满信心，要告诉自己你永远是最棒的！我想我最缺乏的是勇气与信心，我佩服陈安之老师可以在舞台上毫不紧张的讲话，充满自信的样子。我想我应该在以后的学习生活中多与人交往，谈论，把生活圈子放大一些。同时要努力学习知识，增强自信心。