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律师案源的思考

律师，是推销员，是业务员，是技术员，是客服，是售后，是广告商 在律师业分工没有形成之前，律师就是身兼数职，这是毫不夸张的，我曾经看过一部美国电影叫造雨者，讲的就是律师经纪人无孔不入的营销方式，和近乎无耻的推销技巧。一些南方大城市出现了所谓律师商务部，我甚至在里面工作过，其实仍然十分稚嫩，说句不客气的，根本不像律师经纪人制度的雏形，而无非是应景的儿戏，但是话说回来，即便律所形成了成熟的案件搜集系统，律师仍然要身兼数职，律师，首先是个社会活动家？

我们出卖的是什么？法律服务？错，我们出卖的不是法律服务，我们出卖的是自己的职业形象和职业声誉，说来费解，实则十分容易理解，法律服务是无形的，而这种服务本身和服务的实施者密不可分，所以，当事人选择的不是法律服务，而是律师，这看似废话，实则有用。

一个律师的案源，决定了律师的收入和行业地位，没有案源，有什么资格谈业务好坏，水平高低？水平再高，不过屠龙之技。

又想起某些所谓大所的律师，拿的是工薪，成天开庭不断，我也亦是其中一份子，最狠的时候，一个月开了16个庭，我称之为虚假的繁荣，因为案源是所里的，当事人是所里的，收入也

是所里的，我在这里只是产业链最低端的技术工人，我的当事人，不是我的当事人，是我老板的当事人，说句不好听的，我就是陪太子读书，他读了好了是皇帝，我则可能是太监，也可能是狗腿子，但是无论读的多好，皇帝也不会头脑发热认我为儿子，并假天下与我。

所以，案源者，必是你自己的专属案源！当事人，是真正意义上的，你自己的当事人。

律师是风生水起，还是死路绝方，案源起了大作用，有人说，案源多只能说明，你找的来案子，不能说明你的业务能力，在此我说一点，我这里只讨论良性的案源状态，所谓良性，是指你精心尽事，当事人推心置腹，案源水到渠成，你的案源不是只代表你割裂的一点上的业务数量，从系统上来看，你的每一时间点的案源，都预示着你下一步的案源情况，因为你在一定范围推销成功了自己，取得了良好的社会效果乃至市场效果，这些案源因而成为后继案源的引子，而另一方面，你获得案源的能力，乃至获得优质案源的能力都在提升，任意时间的案源水平，能起到预示作用。