营销管理(本)_201606_模拟卷2

（全部答在答题纸上，请写清题号，反面可用。试卷与答题纸分开交）

营销管理（本）1606模拟卷2

一、单选题（共10题,每题1分,共10分） 1. 以下是对市场领导者定义最为准确的是C A.大多数行业都有一个大家公认的企业 B.大多数行业都有的若干个大家公认的企业 C.在相关产品市场占有率最高的企业 D.在相关产品市场销售量增长最快的企业

2. 以下不属于市场细分过程的组成部分的是C

A.市场细分化 B.目标化 C.标准化 D.市场定位 3. 下列属于密集型增长战略的是C

A.市场营销 B.市场拓展 C.市场渗透 D.市场转移 4. 所谓不规则需求是指C A.需求与供应在数量上存在差异 B.需求与供应在地点上存在差异 C.寻求与供应在时间上存在差异 D.需求与供应在上述三个方面存在差异 5. 在市场上最常见的促销方式是C

A.人员推销 B.销售推广 C.广告宣传 D.公共关系宣传 6. 新产品开发与新产品采用之间的关系是A

A.前者的成功决定于后者 B.后者的成功决定于前者 C.两者互相决定于对方 D.不存在谁决定于谁的关系 7. 鲜活产品和建材这些产品的营销渠道应该选择B A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 8. 广告宣传作用最为明显的阶段是A

A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 9. 在产品生命周期中销售量增长最快的阶段是B A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10. 下列属于成本导向的定价策略是A

A.目标定价法 B.认知价值定价法 C.随行就市定价法 D.差别定价法

二、多选题（共10题,每题2分,共20分） 1. 采购方式有ACD

A.公开招标采购 B.换购 C.议价采购 D.日常性采购 E.一次性采购

.2. 以下属于市场追随者的基本特征ABCD A.市场占有率比市场领导者低 B.不喜欢对市场领导者挑战 C.只图维持自己的市场份额

D.多数企业在同质产品行业，产品形象差异小的行业中 E.一般企业最初具有的特征

.3. 下列构成形式产品概念的有ABCE

A.产品功能 B.产品款式 C.产品包装 D.产品价格 E.产品品牌

.4. 下列属于通用电气公司模型中市场吸引力的组成因素ABCDA.市场规模 B.市场增长率 C.市场竞争激烈程度 D.环境的复杂程度 E.公司的形象 .5. 整合营销传播的作用有BCDE

A.建立关系 B.传递信息 C.促进需求 D.突出特点 E.提高声誉

.6. 下面属于服务差异性的表述的是ABCD

A.不同服务人员为同一顾客提供相同服务的服务品质不同 B.同一服务人员为不同顾客提供相同服务的服务品质不同 C.同一服务人员为不同顾客提供相同服务的服务品质不同 D.不同服务人员为不同顾客提供相同服务的服务品质不同 E.不同服务人员为不同顾客提供不同服务的服务品质不同 .7. 下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量ABCDE A.新加入的竞争者 B.原来的竞争者 C.购买者竞争 D.供应商竞争 E.潜在竞争者

.8. 下列属于心理定价方法的是A B C A.尾数定价 B.声望定价 C.对比定价 D.理解价值定价 E.满意定价

.9. 下列属于成功运用差别定价策略的条件有ABCD A.需求差别明显 B.无低价竞争 C.无低价购买高价转手 D.不会引起顾客反感 E.无竞争现象

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.10. 影响企业定价的内部因素有ABCD A.定价目标 B.产品成本 C.营销组合 D.产品的差异性 E.营销环境 .

1. 差别定价有哪几种类型，使用这些差别定价策略前各需要注意应具备什么条件？

三、判断题（共10题,每题1分,共10分）

×1. 随着市场中所有的营销者没有任何营销投入的情况下，市场需求仍保持一定水平时市场需求属于市场潜量

√.2. 通用电气公司模型的评价结果告诉决策者处于右下角的业务不值得再进行大量投入（1分）

( )

√.3. 顾客满意就是企业向顾客提供的服务达到或超过顾客的期望 √.4. 商标策略有防御商标策略和互联网域名商标策略两种 ×.5. 营销调研系统是专门用于搜集竞争对手资料的信息系统 √.6. 产品项目越多产品组合深度越“深”

×.7. 品牌属于企业资产的重要组成部分，所以所有企业都应该采用有品牌策略。 ×.8. 含有零售商的分销渠道属于最短的分销渠道系统。 √.9. 认知价值定价法、反向定价法等都属于“需求导向定价法”。

×.10. 为不同细分市场设计不同的市场营销组合的目标市场营销战略属于“集中型市场营销”。

.四、名词解释（共6题,每题4分,共24分） 1. 有形展示

顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价等四种，运用时必须具备条件:市场可以细分；以低价购买的顾客不会以高价转售；企业高价销售时不存在低价竞争者；细分市场的控制成本不会高于企业差别定价而得到的好处；不属于违法的价格歧视。

2/简述总成本领先战略与差异化战略在运用时个需要的条件有哪些

1、对于采用总成本领先战略的企业而言需要具备：a 持续的资本投资和良好的融资能力；b 较高的工艺加工技能；c 对工人的严格监控；d 所设计的产品更易于生产；e 更低成本的分销系统。

2、对于采用差异性战略的企业来说，必须具备的条件有：a 强大的市场营销能力；b 完善的产品加工； c 强大的基础研发能力；d 有很高的产品质量或生产技术的企业声誉；e 有悠久的产品生产传统与独特的技能；f 能得到销售渠道的高度配合。 3. 简述消费者市场购买行为分析的主要问题有哪些？

（1）消费者市场有谁构成。（2）消费者市场购买什么。（3）消费者为何购买。（4）消费者市场参与购买活动的是谁。（5）消费者怎样购买的（6）消费者何时购买。（7）消费者何地购买。

4. 影响定价的企业目标有哪几种？它们是怎样影响定价水平的？（6分）

维持生存目标:低价策略；当前利润最大化目标:高价策略；市场占有率最大化目标；低价策略；产品质量最优化目标:高价策略。 5. 成长期的特征以及市场营销策略有哪些？

是顾客对产品已经熟知，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大使大量

生产的条件成为现实，从而使生产成本减低，企业开始出现利润。企业在此时可以采用的策略有，改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传的特点、适时降低价格。

6. 企业在确定促销组合时应该考虑哪几方面的因素？

产品类型:消费品以广告为主，产业用品以人员推销为主；拉式与推式策略:拉式策略以广告为主，推式策略以人员推销为主；促销目标:建立知晓以广告与销售促进为主，促进了解则以广告与人员推销为主；建立信任:以人员推销为主；产品生命周期阶段:介绍期以广告与销售促进为主；成长期以人员推销为主；成熟期以销售促进为主；经济前景:通货膨胀适期以销售促进为主。

为了克服顾客在消费前对服务质量无法评价的缺陷，服务市场营销者在营销管理范畴内通过各种可传达服务特色及优点的有形组成部分，例如服务工具、设 备、员工、信息资料、价格表，以及其他顾客的有关言行等。 2. 产业市场

一切购买商品和服务用于进一步加工制造，并生产出新的产品和服务用于销售、租赁以获取利润的组织和个人。 3. 市场营销调研

运用科学的方法系统地，客观地辨别、收集、分析与传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要依据。 4. 人文细分

将市场按人口统计变量，如年龄、性别、职业、种族等为基础划分成不同的群体。 5. 促销组合

根据企业的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行适当的选择和配合。 6. 功能折扣

又叫贸易折扣。是制造商给某些批发商和零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。

五、简答题（共6题,每题6分,共36分）

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