速卖通推广方案

一、推广活动的目的：推广店铺，提升知名度、销量、店铺排名 二、推广活动的对象：cosplay爱好者，以及动漫假发销售商

三、推广活动的内容：让产品排序更靠前、获取更多额外的曝光资源、合

理安排店面布局、促销活动

1. 让产品排序更靠前

❖ 信息的精准度 (标题 关键字 卖家质量)

1.设置好关键词是排序靠前的根本 2.巧用Google趋势选择关键词

3.老顾客回头是排序靠前的保障（根据客户的特征和需求，提供特色服务，将买家维系好。买家管理表格便于识别老顾客，买家收到货物后询问货物是否满意，及时响应买家对货物的疑问。提醒买家留好评）

❖ 标题专业

1.物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。

2.信用保证+产品材质及特点+产品名称+提供的服务+运输方式

Eg: Guaranteed 100% +genuine designer +wigs free custom logo + free shipping

3.运输方式+销售方式+产品新旧状况及材质+产品名称+买家常用关键词 Eg : free shipping +XX pieces +heat-resist synthetic fiber +wigs +wholesale

❖ 搜特色服务（营销词）或特性词 下面列出买家经常使用的特性词:

特色服务词：free shipping，wholesale，sale，promotion等

特性词：hot，fashion，designer，cheap，2012，men，women，kids等

❖ 通过站外工具了解更多关键词

（1）Google insight for search

作用：可以查询产品关键字的海外搜索量排序，产品在不同地区、季节的热

度分布及趋势；

地址：http://www.google.com/insights/search/?# （2）google adwords （付费）

作用：可以查询关键字和相关关键词的海外搜索量，找到热卖的品类； 地址： https://adwords.google.com/

（3）Ebay Pluse

作用：方便的查看美国ebay 35个大类目下被买家搜索次数最多的前10关键

字，同理进入某个大类目下可以查看二级、三级、四级….类目下被买家搜

索次数最多的前10关键字 地址： http://pulse.ebay.com/

2.获取更多额外的曝光资源

橱窗推荐位的使用

充分使用橱窗展示我们的优秀产品，使买家对其产生购买的欲望，也让买家对我们的店铺产生良好的第一印象。 参与平台产品推荐活动

参加速卖通平台各类产品推荐活动也是获取更高曝光的途径。速卖通平台会根据市场需求不定期的进行商品招募活动，参与其中就有机会获得优质推广位。根据前期活动效果显示，参加活动能给卖家带来30% -200%不等的曝光提升从而快速拉动交易量。

使用“产品互链工具”

产品互链工具是指在产品信息展示页中添加其他近似或不同类型产品。买家可以通过展示页面中的其他产品入口进入到他感兴趣的其他产品展示页面。利用这个工具，可以以点带面，全面提升商品曝光度。 利用产品邮件推送工具

产品邮件推送功能是速卖通平台为买家和卖家双方搭建起来了一个沟通渠道。买家一经订阅，每周都可以收到平台最新的优质产品和优质店铺信息，以及买家通过关键词或行业订阅的相关信息。您可以利用这个功能，推荐买家订阅您的店铺，即可让买家在第一时间了解您的最新产品

3. 合理安排店面布局

A. 分类。让买家进入店铺后可以方便快捷的找到需要的宝贝。

（1）按颜色分类：红色、黑色、白色、黄色、紫色、蓝色、绿色、金色、银 色、混色、渐变色、

（2）按长度分类：30--45cm、60--80cm、80--100cm长直发、80-100长卷发 （3）按角色的出处分，可以参考制作像cosplay王国的标签云 * 速卖通上的产品只能进行一次分类，不能重复

B. 突出店名。至少在买家进入店铺后能在第一时间看到店铺名，很多买家在进 入店铺后不会刻意的去关注店铺名，要用店名抓住买家的眼球。 （1）设置动态店名，颜色要鲜艳、醒目 （2）店名要简单、易记

4.促销活动

1. 全店铺满X送Y

速卖通从7月30号开始推广“全店铺满X送Y的活动”是免费是用，可以在咱们的店铺试试，具体的价格定位可以参考其他店铺的，这个还可以加上“新店开张全店铺满X送Y”

此外，与此同时还可以推出其他的优惠活动，满XX可以成为会员，在旺旺上面把这一部分买家专门列如会员专区，以后购买产品可以享受9折优惠，有新

产品上架主动跟他们消息，在会员达到一定人数后，可以将一部分新产品或热卖产品列为会员选购专区，让会员买家有享有特权的感觉，进而成为长期的顾客。 2. 打折

打折的产品要相对多一些，可以不同的折扣，例如热卖产品就可以打9折、95折，打折以万用的假发和多角色同款的假发为主体，这类产品的用途更广泛，有打折优惠可以增加对的买家吸引力。 3. 赠品

据了解目前主要以发网为赠品，我们可以设立不同的赠品等级，在一个月的时间内，购买正价商品，买一个假发就送一个发网或梳子；满50美金可以送钢梳；满XX美金可以送支架等，把这些项目列举出来，让进店的买家能清晰的看到，刺激其消费。

4. 国外有关Cosplay的网站

http://community.comicfiesta.org/index.php?/topic/7818-wtacosplay-wig/

5. 贴吧和论坛

http://69-195-97-37.bluehost.com/discuz7.0/forumdisplay.php?fid=87注册后里面可以选择所看的种类